Consultor de Ventas de Datos

Formación

Grado en Ingeniería de Matemáticas, Física, Telecomunicación, Industrial, Informática,.

Se podrán valorar otras carreras si se demuestran conocimientos relevantes para el puesto

Valoraremos (aunque no imprescindible)

Máster en tecnologías asociadas a la analítica de datos o inteligencia artificial

Certificaciones: tecnologías, nubes, lenguajes de programación, etc

Ingles B2+

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

En la unidad de Data Sales Consulting de Telefónica Tech nos encargamos de la preventa consultiva de proyectos y soluciones de Inteligencia artificial y Datos

El ámbito del role se centra en las soluciones Inteligencia artificial, Big Data, Analítica Avanzada, Explotación y comercialización de datos, desarrollo de programas de adopción de gobierno del dato en empresas. Ayudamos a los clientes a avanzar en su transformación en organizaciones que basada en datos a través de soluciones o proyectos en el ámbito de los datos y la inteligencia artificial.

El role del puesto consistirá en entender las necesidades de los clientes y realizar planteamientos técnicos para satisfacer dichas necesidades. Estos planteamientos van acompañados de un plan de proyecto y un presupuesto de ejecución

Dentro del área también lideramos la defensa de estos proyectos ante el cliente, siendo actores directos en el éxito de la venta

La unidad por tanto cuenta con objetivos comerciales de ventas de nuestro ámbito de negocio.

El perfil de los clientes serán interlocutores con experiencia en las disciplinas anteriormente descritas desde el punto de vista técnico y organizativo en sus empresas. Con alta frecuencia estos interlocutores tienen un perfil ejecutivo con capacidad de toma de decisiones en sus organizaciones.

Uno de los principales ámbitos de actividad comercial del candidato serán las Administraciones públicas. De manera especial, dentro de este segmento, las necesidades de los clientes e interlocutores van desde el asesoramiento inicial, conceptualización del ecosistema de soluciones adaptadas al caso del cliente y respuesta a procesos de compra públicos.

En el terreno de organizaciones privadas, las empresas frecuentemente serán grandes compañías con más de 1.000M€ de facturación. Otro grupo de empresas serán SMEs con gran volumen de facturación y/o con gran dependencia de soluciones basadas en datos.

Tu misión será la ayudar a los clientes a la transformación data-driven. En tu día a día realizaras principalmente:

Formarás parte de un equipo cuya misión es la venta consultiva de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos en los segmentos anteriormente expuestos

Colaborar en la respuesta a procesos de compra complejos en los ámbitos públicos y privados

Diseñar, organizar y materializar consorcios de empresas para satisfacer las necesidades concretas de clientes públicos y privados

Trabajar en construir la propuesta técnica y operativa.

Realización de ofertas técnico-comerciales de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos.

Construcción del caso de negocio y estrategia de precios

Elaboración de la planificación del proyecto

Elaboración de los materiales técnicos y económicos

Defensa de propuestas frente a clientes

Apoyo en la gestión de procesos de compra complejos con un ticket elevado (>2M€) y múltiples soluciones tecnológicas

Conocer diferentes soluciones de mercado en el ámbito de Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos

Trabajar orientado a objetivos con metas definidas en periodos cortos

Participar en "task force teams" orientados a la entrega de propuestas a clientes

Tratar con clientes complejos y ser capaz de generar una relación de confiabilidad en las soluciones propuestas

Criterio a la hora de construir consorcios con otras empresas en los planos estratégico, técnico y económico

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON...

Experiencia

3 años de experiencia mínima laboral relevante para el puesto (flexibilizable ligeramente en función de la valía del candidato)

Experiencia en consultoría de proyectos de datos, técnica y/o funcional en empresas del sector

Experiencia en diseño e implementación de soluciones de machine learning (desde el análisis exploratorio hasta la puesta en producción).

Conocimiento práctico de herramientas y plataformas de productividad para IA y datos: Azure ML, Databricks, Vertex AI, Amazon Sagemaker, DataRobot, etc.

Experiencia en el diseño de soluciones de IA Generativa: modelos fundacionales privativos y abiertos, patrones RAG con almacenes de vectores, arquitecturas agénticas y orquestadores, etc.

Familiaridad con arquitecturas de operativización de los modelos en nube pública o privada.

Familiaridad con tecnologías para aceleración usando GPUs para entrenamiento e inferencia: Nvidia AI Enterprise, librerías CUDA-ready, etc.

Necesitamos que conozcas

Algoritmos aplicables a tipologías de problemas

Modelos fundacionales de IA Generativa, LLMs y agentes

Tecnologías para ML, Deep Learning e IA

Metodologías Agile

Y valoraremos tu conocimiento en:

Gobierno de datos

Tecnologías de BI, Analítica e IA

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

Hard Skills

Pensamiento crítico y analítico

Aptitud para los números

Organización de proyectos complejos

Altas capacidades de análisis de problemas complejos y búsqueda de soluciones

Soft Skills

El candidato deberá ser una persona automotivada y exigente consigo mismo

Acostumbrado a trabajar con metas exigentes en espacio de tiempos cortos

Capacidad de empatizar

Altas capacidades organizativas