Sales Acquisition Specialist with English - Global Home-Sharing Platform

• 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o reclutamiento (preferiblemente en viajes, propiedades, SaaS o marketing digital).
• Nivel C2 de inglés (escrito y verbal)
• Historial contrastado de superación de objetivos de ventas en un entorno dinámico y orientado al rendimiento.
• Experiencia en ventas salientes (outbound) y en la gestión de un alto volumen de consultas en múltiples plataformas.
• Dominio de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y herramientas de ventas (por ejemplo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator).
• Excelentes habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación.
• Grado universitario o experiencia equivalente.
• Gran capacidad de organización, gestión del tiempo y multitarea.
• Mentalidad con capacidad de aprendizaje, resiliencia y ambición.
• Alto grado de profesionalidad, atención al detalle y compromiso con el servicio al cliente.
• Conocimiento de las redes sociales y adaptabilidad a las cambiantes necesidades del negocio.

• Se valorará la formación formal en ventas o el reconocimiento como colaborador individual destacado (por ejemplo, President's Club).
• Excelencia en los procesos: Mejora de la eficiencia y la calidad mediante la optimización sistemática de los procesos.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información e ideas a través de diversos canales.
• Inteligencia emocional: Gestión de las emociones para construir relaciones positivas y aumentar el impacto.
• Mente abierta: Apreciar diversas perspectivas para fomentar la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar la información para tomar decisiones informadas y basadas en datos.
• Orientación a soluciones: Enfoque en la resolución práctica y eficaz de problemas.
• Espíritu emprendedor: Adopción de la innovación, la creatividad y un enfoque proactivo ante las oportunidades.

• Puesto a tiempo completo (39 horas/semana) en Barcelona
• Puesto presencial en oficina, con una transición progresiva hacia un posible modelo híbrido
• Salario de 22.800,00 € brutos/año + hasta 5.700,00 € brutos/año en bonus por rendimiento
• Programa de Referidos: Gana hasta 2.000 € por traer amigos, dependiendo del idioma/proyecto.
• Desarrollo continuo de habilidades y certificaciones. Formación específica en ventas.
• Claras oportunidades de crecimiento profesional respaldadas por coaches y un entorno de equipo motivador.
• Ubicación privilegiada en el World Trade Center Barcelona, rodeado por el mar.

¡Únete a nuestro dinámico equipo en TP Spain en la vibrante Barcelona y trabaja en nuestro emocionante proyecto!

El "Acquisition Specialist" desempeña un papel fundamental en la expansión de la red de oferta de Airbnb. En este puesto dinámico, te centrarás en aumentar la disponibilidad de anfitriones en ubicaciones estratégicas, actuando como el primer punto de contacto para los posibles anfitriones y guiándolos en cada paso del proceso para garantizar una incorporación fluida y exitosa. Aprovechando tu experiencia en ventas, tus habilidades para establecer relaciones y tu profundo conocimiento del producto, defenderás el valor de unirse a una plataforma de rápido crecimiento y gran dinamismo.

El éxito en este puesto requiere una persona motivada, orientada a resultados y con ganas de dar forma al futuro de los viajes y la gestión de propiedades.

• Identificar y captar nuevos anfitriones en ubicaciones prioritarias, centrándose tanto en particulares como en profesionales.
• Utilizar el contacto multicanal (correo electrónico y teléfono) para informar a los prospectos sobre el valor de la plataforma, las tendencias del mercado y las mejores prácticas del sector.
• Establecer una buena relación y generar confianza con los responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas clave.
• Realizar presentaciones de ventas consultivas y ofrecer soluciones personalizadas a los posibles anfitriones, guiándoles a través del proceso de incorporación.
• Utilizar Salesforce y otras herramientas internas para gestionar leads, realizar el seguimiento del progreso y optimizar los flujos de trabajo de los clientes.
• Cumplir o superar de forma constante los objetivos individuales de contacto y los KPIs de adquisición.
• Gestionar un pipeline de leads de alto valor, asegurando un progreso constante hacia los objetivos de crecimiento.
• Proporcionar actualizaciones, información y recomendaciones periódicas basadas en el feedback del mercado y las interacciones con los clientes.
• Defender activamente la "Voice of the Customer" (VoC) para identificar oportunidades de crecimiento de cuentas y mejoras de productos/procesos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas de territorio, los gestores de programas y las partes interesadas internas para alcanzar los objetivos del equipo y de la empresa, perfeccionando las mejores prácticas y ofreciendo resultados excepcionales.
• Mantenerse al día sobre las tendencias de la industria y aprovechar nuevas herramientas para maximizar el éxito del cliente.
• Participar activamente en la formación continua, el desarrollo personal y el intercambio de conocimientos.