Sales Executive, Senior

• Experiencia en ciencias de la vida, atención sanitaria, farmacéutica o software de cadena de suministro.
• Experiencia vendiendo soluciones de planificación y ejecución de la cadena de suministro, ERP, IA, automatización o transformación digital.
• Conocimiento de la transformación de procesos de negocio, excelencia operativa e IA empresarial.
• Experiencia trabajando en organizaciones globales matriciales.

El Senior Sales Executive, Supply Chain Agentic Business Processes (SC ABP) es responsable de crear, desarrollar y hacer crecer el negocio de Supply Chain Agentic Business Process de TraceLink dentro de una cartera definida de cuentas de clientes y prospectos estratégicos.

Actuando como el principal responsable comercial del proceso de comercialización de Supply Chain ABP, el Sales Executive colabora con líderes ejecutivos de negocio y tecnología para transformar los procesos de negocio de la cadena de suministro de extremo a extremo en Agentic Business Processes.

Muchos clientes participarán simultáneamente en el proceso de comercialización de Track & Trace ABP. En estas situaciones, el Sales Executive trabaja en colaboración con el Track & Trace Customer Account Manager (CAM) para ofrecer una experiencia de cliente fluida de "una sola cuenta", manteniendo al mismo tiempo la propiedad independiente de la relación comercial de Supply Chain ABP.

Este puesto es ideal para un vendedor consultivo de nivel ejecutivo que destaque en la transformación de negocios, el desarrollo de relaciones ejecutivas, la venta estratégica de soluciones y la creación de nuevos negocios de software empresarial. Este puesto puede tener su base en el Reino Unido, España o Francia.

• Actuar como el principal responsable comercial del proceso de comercialización de Supply Chain ABP en una cartera asignada de cuentas estratégicas.
• Desarrollar estrategias de cuenta ejecutivas que establezcan y hagan crecer el negocio de Supply Chain ABP.
• Construir relaciones de confianza con ejecutivos C-suite y líderes sénior de negocio y TI.
• Posicionar la visión de TraceLink para el Agentic Supply Chain Operating Model, el Agentic Supply Chain Operating System, los Agentic Business Processes y los OPUS Agents.
• Liderar el descubrimiento ejecutivo, la planificación estratégica de cuentas y las hojas de ruta de transformación a largo plazo.
• Coordinar sesiones de alineación ejecutiva, talleres de descubrimiento de procesos de negocio y compromisos de estrategia de Agentic Business Process.

• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de Supply Chain ABP dentro de clientes actuales y potenciales.
• Guiar a los clientes a través del proceso de comercialización de Agentic Business Process, incluyendo el Agentic Accelerator Program (AAP), estableciendo así un plan de acción mutuo alineado con la dirección que se ejecute conjuntamente con el champion.
• Posicionar eficazmente la cartera de Supply Chain ABP de TraceLink, la plataforma OPUS, los OPUS Agents, el Agentic Control Tower y el Agentic Business Network como la base para la transformación de la cadena de suministro empresarial.
• Trabajar en colaboración con los equipos de Business Process Architects y Value Engineering para construir casos de negocio ejecutivos convincentes que demuestren resultados operativos y financieros medibles.
• Desarrollar estrategias de expansión que establezcan asociaciones estratégicas a largo plazo en múltiples procesos y funciones de negocio.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta integrales utilizando los conocimientos y análisis de la plataforma operativa agentic WISE de TraceLink.
• Liderar las oportunidades a través del proceso de ventas comerciales de TraceLink aplicando una cualificación disciplinada mediante MEDDPICC.
• Construir y mantener un pipeline saludable capaz de alcanzar de forma constante los objetivos de bookings asignados.
• Mantener previsiones precisas, estrategias de oportunidad, planes de compromiso ejecutivo y documentación de cuentas dentro de WISE y CRM.
• Garantizar una higiene disciplinada del pipeline, la progresión de las oportunidades, la precisión de las previsiones y la gobernanza comercial.
• Utilizar los marcos de valor de negocio, las metodologías comerciales y los mensajes ejecutivos de TraceLink para ejecutar compromisos constantes con el cliente.

• Coordinar a los ABP Architects, Product Management, Professional Services, Customer Success, Marketing, Channels & Alliances y al liderazgo ejecutivo durante todo el ciclo de ventas.
• Liderar sesiones internas de estrategia de cuenta y revisiones de oportunidades para maximizar la probabilidad de éxito.
• Garantizar que los clientes experimenten un compromiso comercial coordinado a través de todos los equipos de TraceLink.

• Colaborar estrechamente con los Track & Trace Customer Account Managers para promover una experiencia de cliente unificada de "One Account".
• Aprovechar la información del negocio de Track & Trace para identificar oportunidades de Supply Chain ABP.
• Compartir inteligencia de clientes que cree oportunidades de crecimiento recíproco en ambos procesos de comercialización.
• Coordinar estrategias de compromiso ejecutivo que maximicen el valor del cliente a largo plazo, manteniendo al mismo tiempo una clara responsabilidad comercial en cada unidad de negocio.

• Annual Recurring Revenue (ARR) de Supply Chain ABP
• Adquisición de nuevos clientes
• Expansión de ARR de clientes existentes (MINT, POET, OPUS Agents)
• Cobertura del pipeline de Supply Chain ABP
• Precisión del forecast
• Calidad de la cualificación MEDDPICC
• Higiene del pipeline y cumplimiento del proceso comercial
• Finalización exitosa de los Agentic Accelerator Programs
• Compromiso ejecutivo (reuniones con CxO, talleres de descubrimiento, revisiones de Blueprint, revisiones de Proof-of-Value)
• Adopción de WISE

• 6-10 años de experiencia en ventas de software empresarial o tecnología.
• Éxito demostrado en la venta de iniciativas complejas de transformación empresarial a partes interesadas ejecutivas.
• Éxito probado en la creación de nuevos negocios de software empresarial y en el cumplimiento constante de los objetivos de bookings.
• Experiencia liderando ciclos de ventas empresariales con múltiples partes interesadas.
• Sólidas habilidades de comunicación ejecutiva, negociación y planificación estratégica de cuentas.
• Experiencia con metodologías estructuradas de ventas empresariales como MEDDPICC.

• Desarrollo de relaciones ejecutivas
• Venta de soluciones empresariales
• Transformación de negocios
• Planificación estratégica de cuentas
• Venta de valor de negocio
• Negociación comercial
• Cualificación de oportunidades MEDDPICC
• Gestión de pipeline y forecast
• Liderazgo Interfuncional
• Comunicación y presentación ejecutiva

Los Sales Executives exitosos crean negocios de Supply Chain Agentic Business Process completamente nuevos dentro de cuentas estratégicas ayudando a los clientes a reimaginar cómo se realiza el trabajo de la cadena de suministro. Establecen relaciones ejecutivas de confianza, construyen visiones de transformación convincentes, ejecutan procesos comerciales disciplinados y ofrecen de forma constante un crecimiento predecible de los bookings. Al colaborar sin fisuras con los Track & Trace Customer Account Managers y los Business Process Architects, crean asociaciones estratégicas a largo plazo que aceleran la transformación del cliente, al tiempo que refuerzan la estrategia comercial "One Account" de TraceLink y la visión a largo plazo de Agentic Business Process.

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