Gerente Sénior de Ventas de Pismo

Pismo es un proveedor de tecnología de banca y tarjetas de próxima generación que recientemente ha sido adquirido por Visa. Pismo está expandiendo su equipo comercial en Europa. Buscamos un profesional de ventas senior para generar nuevas oportunidades de negocio en toda Europa, vendiendo una cartera integral de soluciones tecnológicas de pagos y banca, con un fuerte enfoque en el procesamiento de tarjetas y la banca central (core banking). Este puesto de ventas especializado requiere un alto grado de visión comercial, madurez empresarial y automotivación. El candidato ideal contará con una trayectoria demostrada en ventas, con éxito probado en estrategias de crecimiento de ingresos, incluyendo la conversión de pipeline y la reducción del tiempo de generación de ingresos.

Este puesto forma parte de la función más amplia de Ventas de Servicios de Valor Añadido (VAS) en Europa. El candidato ideal tendrá una experiencia significativa en el sector de los servicios financieros y será capaz de comprender y navegar los desafíos únicos que plantean estos clientes.

Internamente, el puesto requiere la colaboración con una amplia gama de equipos multidisciplinares, incluyendo Generalist Sellers, colegas de ventas en el equipo de VAS, Sales Operations, Product, Strategy, Client Services, Digital Partners y Marketing. Se requiere viajar de forma moderada a extensa para asistir a reuniones con clientes, conferencias y eventos de socios.

• Demostrar un profundo conocimiento del negocio de procesamiento de tarjetas y banca central, de las tendencias emergentes, los cambios regulatorios y los desafíos operativos específicos que enfrentan los bancos.
• Desarrollar/demostrar una comprensión integral de las soluciones de Pismo.
• Prospectar, calificar, negociar y cerrar oportunidades activamente en Europa.
• Identificar clientes bancarios de alto potencial para dirigirse a ellos y cultivar relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave dentro de estas organizaciones.
• Colaborar con los equipos de Generalist Sales y VAS Specialist Sales para preparar propuestas, presentaciones y otros materiales de ventas que destaquen las capacidades técnicas de Pismo para abordar las necesidades del cliente.
• Estructurar, negociar y cerrar acuerdos con éxito, asegurando que se satisfagan las necesidades del cliente.
• Garantizar que las actualizaciones de las actividades de ventas se registren de forma oportuna y precisa en Microsoft Dynamics, ofreciendo información sobre las tendencias del mercado y el análisis de la competencia.
• Aportar ideas para el diseño e implementación de material de ventas, actividades y materiales de marketing general y promocionales para asegurar un mayor conocimiento de los objetivos y prioridades de VAS.