Especialista Sénior de Ventas, SMB Comercial

Trabajarás dentro del equipo de VCS EU SMB Market Solutions Sales Specialists, centrándote en el Cluster de Europa del Sur (SE). Este cluster abarca 8 mercados. Tu responsabilidad principal será ser el Sales Specialist para SMB (Small and Medium Business) en SE, trabajando estrechamente con el equipo del Cluster SE, así como con la organización VCS en general. Serás responsable de impulsar el crecimiento de SMB dentro del cluster. Es posible que se te solicite asistir y representar a Visa en eventos del sector.

• Liderar la localización y ejecución de la estrategia de SMB y el GTM del cluster, colaborando con las partes interesadas clave, incluidos el Head of BD, los equipos de Account y los equipos de VCS HUB.
• Liderar las actividades de ventas de SMB con clientes existentes, apoyando a los Account Leads (AE), incluyendo:
• Identificar nuevas oportunidades de ventas para "hacer crecer" las soluciones SMB de Visa
• Diseñar nuevas propuestas para clientes o mejoras de las propuestas existentes, incluyendo la creación de una solución "One Visa" para SMB
• Cross-sell/up-sell de soluciones SMB de Visa, incluyendo servicios de valor añadido relevantes para el segmento SMB
• Trabajar con los AE de clientes y con Consulting & Analytics (VCA) para impulsar el crecimiento de las carteras de tarjetas SMB para clientes existentes, cubriendo el rendimiento, la activación, la optimización y la migración de los clientes
• Desarrollar el componente SMB de los planes de cuentas de clientes clave y de las sesiones de planificación estratégica de Visa
• Apoyar a los BD en nuevas oportunidades de clientes SMB, incluyendo:
• Diseñar propuestas/propuestas para clientes
• Actuar como experto en la materia (SME) de SMB en reuniones con nuevos clientes
• Identificar espacios en blanco (whitespace) de SMB, oportunidades de aceleración de ventas y mantener una visión actualizada de la estructura del pipeline de SMB
• Contribuir a la hoja de ruta (roadmap) de la solución SMB europea global mediante la revisión continua de la inteligencia de mercado, el feedback de los clientes y el panorama competitivo
• Garantizar la preparación y adecuación al mercado y al cliente cuando se lancen nuevas soluciones de Visa, y apoyar la localización del material de ventas y el GTM
• Formar parte del ecosistema SMB del cluster, identificando clientes potenciales clave, facilitadores, influencers y oportunidades de asociación
• Colaborar con los equipos de marketing y consultoría de Visa para desarrollar y ejecutar campañas de educación y marketing internas y externas para construir la marca SMB de Visa
• Asumir la responsabilidad de la entrega de las iniciativas asignadas, los ingresos por ventas y los indicadores de rendimiento.

Esta es una posición híbrida. El número de días de presencia en la oficina será confirmado por tu responsable de contratación.