Gerente de Desarrollo de Negocio, España y Portugal

El rango salarial estimado para una nueva contratación en este puesto es de 46.800 € - 76.950 €, lo que puede incluir posibles pagos de incentivos por ventas (si procede). El salario puede variar en función de factores relacionados con el puesto, que pueden incluir conocimientos, habilidades, experiencia y ubicación. Además, este puesto puede ser elegible para bonos y acciones. Visa cuenta con un paquete integral de beneficios para el cual este puesto puede ser elegible, que incluye Seguro Médico, Dental, de la Visión, Plan de Pensiones, Seguro de Vida, Vacaciones Anuales y Programa de Bienestar.

Los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Visa también considerará para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes penales de una manera coherente con las directrices de la EEOC y la legislación local aplicable.

Visa da la bienvenida y fomenta la solicitud de personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones a petición de los candidatos que participen en todos los aspectos del proceso de selección.

Sobre nosotros
Visa es un líder mundial en tecnología de pagos, que facilita las transacciones entre consumidores, comercios, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios, dedicado a mejorar la vida de todos, en todas partes, siendo la mejor forma de pagar y recibir pagos.

En Visa, tendrás la oportunidad de generar un impacto a gran escala: afrontando retos significativos, desarrollando tus habilidades y viendo cómo tus contribuciones impactan en vidas de todo el mundo.

Únete a Visa y realiza un trabajo que importe: a ti, a tu comunidad y al mundo. El progreso comienza contigo.

Buscamos un "Business Development Manager" dinámico y orientado a resultados, con un profundo interés en el ecosistema fintech y un fuerte compromiso con la aceleración del crecimiento de Visa en España y Portugal.

El candidato ideal es un "hunter" de nuevos negocios proactivo, con pasión por la innovación en pagos, gran capacidad para establecer relaciones y comprensión de las soluciones de Visa. Articulará con confianza propuestas de valor convincentes adaptadas a casos de uso emergentes, disruptivos y no tradicionales, y se hará responsable de las oportunidades de principio a fin: desde la identificación y priorización de leads hasta la cualificación, estructuración comercial y cierre. Esta persona es un profesional resiliente y con iniciativa propia que destaca en entornos de ritmo rápido, gestiona múltiples prioridades y cumple sistemáticamente con objetivos de ventas ambiciosos.

• Prospectar e identificar proactivamente oportunidades en fase inicial en todo el panorama fintech, construyendo y manteniendo un pipeline cualificado de nuevos leads.
• Trabajar para alcanzar los objetivos de ventas, tomando medidas correctivas para asegurar el cumplimiento de los mismos.
• Cualificar y priorizar los leads basándose en el encaje estratégico, la preparación y el potencial de ingresos, dedicando tiempo a las oportunidades de mayor valor.
• Liderar el compromiso inicial con el cliente y la fase de descubrimiento para evaluar necesidades, articular las capacidades de Visa y hacer progresar las oportunidades a través del embudo hasta un plan de cierre claro.
• Colaborar con Digital Sales y socios multifuncionales para acelerar el alcance, la cualificación y la progresión de los acuerdos.
• Colaborar con facilitadores tecnológicos para dar forma y aterrizar nuevos casos de uso, ampliar las capacidades y abrir nuevos verticales fintech, siendo responsable de la trayectoria comercial hasta el cierre.
• Crear marcos comerciales para acelerar la progresión de los acuerdos en alineación con la gobernanza de la empresa; liderar la negociación de contratos e impulsar las oportunidades hasta la firma del acuerdo.
• Mantener una sólida disciplina en el pipeline (higiene del CRM, próximos pasos, planes de cierre y previsión) para asegurar una conversión constante de lead a cierre.
• Apoyar o liderar la ejecución exitosa del "Visa Innovation Program" para España y Portugal.

Este es un puesto híbrido. Requiere asistencia a la oficina 3 días por semana. La expectativa de los días en la oficina será confirmada por su Hiring Manager.

Este puesto puede tener su base en Madrid o Lisboa.