Formador de Ventas y Desarrollo de Habilidades Blandas

• Más de 5 años de experiencia en formación de ventas, con una base sólida de experiencia práctica en ventas a través de múltiples canales (inside y/o field).

• Sólidos conocimientos en metodologías de venta consultiva y de soluciones (por ejemplo, Challenger Sales, SPIN Selling, Value Selling, TAS).

• Experiencia demostrada en el diseño y la facilitación de programas de desarrollo de soft skills y liderazgo, más allá de la formación básica de ventas.

• Capacidad para operar con confianza en un entorno global y matricial, adaptando el contenido y el estilo de impartición a diferentes regiones y culturas.

• Experto en el diseño de aprendizaje mixto, clases presenciales, virtuales, talleres y facilitación basada en juegos de rol.

• Una sólida trayectoria aumentando la eficacia de ventas medible y demostrando el ROI de la formación.

• Excelentes habilidades de comunicación y facilitación en inglés; otros idiomas de la UE o globales serán una ventaja.

• Capacidad para establecer relaciones e influir en las partes interesadas de Sales, Sales Enablement, Quality, Customer Success y RR. HH.

• Persona motivada, orientada a resultados y capaz de priorizar una carga de trabajo global con una supervisión mínima.

• Un auténtico jugador de equipo que aporte energía, positividad y una actitud proactiva a un entorno de ritmo rápido.

¡No olvidemos lo bueno!

• Teletrabajo hasta 3 días a la semana,

• 500 euros brutos para la configuración de tu oficina en casa y una ayuda mensual adicional para el trabajo desde casa,

• La oportunidad de trabajar en el extranjero durante 40 días laborables al año.

• Día libre por cumpleaños y tiempo libre para voluntariado,

• Seguro médico y dental adicional,

• Plan de pensiones financiado al 100% por la empresa,

• Cheques de comida, guardería o transporte,

• Acceso ilimitado a LinkedIn Learning,

• Acceso a la plataforma Gofluent para aprender nuevos idiomas,

• Acceso gratuito a CALM (la mejor aplicación de salud mental),

• Programa de Asistencia al Empleado,

• Descuento en neumáticos Bridgestone.

Estamos buscando un Trainer para unirse a nuestro equipo de Corporate Training y elevar la capacidad comercial y profesional de la organización de ventas global de Webfleet.

Este rol ha evolucionado más allá de un ámbito de un solo canal: diseñarás e impartirás formación tanto para los equipos de Inside Sales como para los de Field Sales, en cada región donde opera Webfleet. Junto con la capacidad de ventas principal, te encargarás del desarrollo de las soft skills, la formación en liderazgo y los programas orientados al crecimiento que forman profesionales de ventas completos y seguros, así como a los futuros líderes.

Trabajarás de forma transversal con las partes interesadas de todas las regiones, Sales Enablement, Quality, Customer Success y RR. HH. para garantizar que la formación esté alineada con las prioridades del negocio, sea coherente en su calidad y se base en una filosofía de venta consultiva que priorice las necesidades del cliente.

• Diseñar e impartir programas de formación global tanto para los equipos de Inside Sales como para los de Field Sales, adaptados a las necesidades regionales y a los modelos de go-to-market.

• Promover la venta consultiva como base de nuestro enfoque de ventas, integrándola en el onboarding, el coaching y la capacitación continua.

• Gestionar de principio a fin el onboarding de las nuevas contrataciones para los puestos de ventas, asegurando que los nuevos integrantes se incorporen con rapidez y confianza en todas las regiones.

• Crear y facilitar formación en soft skills, liderazgo y mentalidad de crecimiento para profesionales de ventas y líderes emergentes.

• Colaborar con Sales Enablement para traducir el proceso de ventas, la metodología y el conocimiento del producto en itinerarios de aprendizaje claros y accionables.

• Colaborar con Quality para asegurar que la formación refuerce los estándares de interacción con el cliente y los resultados de rendimiento medibles.

• Trabajar con Customer Success para alinear los mensajes y las habilidades a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, no solo en el punto de venta.

• Colaborar con los responsables de ventas para desarrollar la capacidad de coaching y reforzar el aprendizaje mediante la observación continua, el feedback y las conversaciones de desarrollo.

• Colaborar con RR. HH. en las vías de desarrollo de liderazgo, los marcos de crecimiento profesional y las iniciativas de preparación de talento.

• Impulsar mejoras medibles en la productividad de las ventas, la velocidad de incorporación, las tasas de conversión y la experiencia del cliente mediante iniciativas de desarrollo de capacidades.

• Impartir experiencias de aprendizaje mixto (blended learning), presenciales, virtuales, talleres y juegos de rol, adaptadas a una audiencia global y multicultural.

• Medir e informar sobre la eficacia de la formación, utilizando datos para mejorar continuamente el diseño de los programas y el impacto en el negocio.