AXA is a global leader in insurance and asset management, serving over 100 million clients across 50 countries. As one of the world's largest insurance groups, it provides a comprehensive range of products including life, health, and property-casualty insurance, as well as investment management services.

In Spain, AXA operates as a major market player with a significant presence in Madrid and Barcelona. The company is particularly attractive to international professionals due to its AXA Group Operations hubs, which manage global IT and data services. These hubs frequently recruit for roles in cybersecurity, software development, and finance, offering a multicultural environment where English is often the primary language of business.

AXA was formed through the merger of several insurance companies, with its roots tracing back to Mutuelle de L'assurance contre L'incendie in 1817. The company adopted the AXA name in 1985 to facilitate its international expansion and brand recognition.

This job was published 3 months ago

Responsable de Mid Market

AXA

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English.

Job Description

MISSION: To lead, develop, and strengthen the Mid-Market segment of the Corporate Business Line to achieve established business objectives, ensuring technical profitability, sustainable growth, and protection for this corporate segment, building and maintaining a relationship of trust with key distributors and ensuring a customer-centric approach. FUNCTIONS: Actively drive the achievement of business objectives for the Mid-Market segment by prospecting, acquiring, and developing new clients, as well as establishing close relationships with distributors, guaranteeing the optimal offering and value proposition. Ensure AXA General Insurance's positioning as a true market player in the Mid-Market segment through proactive actions and market presence that reinforce the perception of leadership and brand trust. Lead the relationship with Distribution, Sales, and Territorial Organization to promote the Mid-Market (products, services, etc.) in target markets. Identify new business opportunities and adapt the offering to market trends and emerging needs. Proactively pursue the closing of pending quotes and analyze unwon deals to provide feedback on the Company's positioning within the segment. Coordinate with Business Lines the underwriting of Mid-Market opportunities, ensuring agile and effective management that facilitates customer acquisition and retention. Monitor and control technical profitability. Define and implement the remediation plan with key distributors and the Distribution, Sales, and Territorial Organization team. PROFILE: Education: Bachelor's degree in Engineering (preferred) and/or Actuarial Science, Mathematics, Economics, or related fields. Experience: 5-7 years in a similar role with experience in Mid-Market and the Corporate business line. Languages: Advanced English. Soft skills: Negotiation, Analytical Skills, Sales Orientation, Customer Orientation, Business Acumen/Knowledge, Leadership, and Proactivity. Why join AXA Spain? AXA Spain is one of AXA's most important Talent Hubs, with over 3,000 employees working on local and international projects. We are proud to have received various certifications, such as Top Employer and Top LinkedIn Company, thanks to our environment of development, diversity, and inclusion. We work for the progress of society by protecting what matters. We create long-term, sustainable value while protecting our customers, our economy, our environment, and society. Here, you can grow professionally, work flexibly, and be part of a team that drives change and innovation. At AXA, we actively promote Diversity and Inclusion by offering equal opportunities. Possession of a disability certificate will be considered an asset. If you are looking for a place to make a difference, we look forward to welcoming you to AXA Spain! #LI-GR1 #LI-HYBRID

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MISION: Liderar, desarrollar y potenciar el negocio del segmento de Mid Market de la Línea de Negocio Empresas para lograr los objetivos de negocio establecidos asegurando la rentabilidad técnica, el crecimiento sostenible y la protección de este segmento de empresas, construyendo y manteniendo una relación de confianza con los distribuidores clave asegurando un enfoque centrado en el cliente. FUNCIONES: Impulsar activamente el logro de los objetivos de negocio para el segmento Mid Market mediante la prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes, además de establecer una estrecha relación con los distribuidores, garantizando la óptima oferta y propuesta de valor. Garantizar el posicionamiento de AXA Seguros Generales como un player de mercado real del segmento Mid Market mediante acciones proactivas y presencia en el mercado, que refuercen la percepción de liderazgo y confianza en la marca. Liderar la relación con Distribución, Ventas y Organización Territorial para el impulso del Mid Market (productos, servicios, etc.) en los mercados target. Identificando nuevas oportunidades comerciales y adaptando la oferta a las tendencias del mercado y a las necesidades emergentes. Perseguir proactivamente el cierre de las cotizaciones pendientes y análisis de las no ganadas, para retroalimentar el conocimiento del posicionamiento de la Compañía en el segmento. Coordinar con las Líneas de Negocio la suscripción de las oportunidades de Mid Market, asegurando una gestión ágil y efectiva que facilite la captación y fidelización de clientes. Seguir y controlar la rentabilidad técnica. Definir e implementar el plan de remediación con los distribuidores clave y el equipo de Distribución, Ventas y Organización Territorial. PERFIL: Formación: Licenciado/a en Ingeniería (preferiblemente) y/o Actuariales, Matemáticas, Economía o carreras similares. Experiencia: 5-7 años en rol similar con experiencia en Mid Market y la línea de negocio de Empresas Idiomas: Inglés nivel alto. Soft skills: Negociación, Capacidad Analítica, Orientación a la Venta, Orientación al Cliente, Visión/Conocimiento de Negocio, Liderazgo y Proactividad ¿Por qué unirte a AXA España? AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España! #LI-GR1 #LI-HYBRID