Job&Talent is a leading global workforce platform that connects workers with temporary roles at large enterprises through its proprietary "Workforce-as-a-Service" technology. Founded in Madrid, the company has scaled significantly to become one of Europe's most prominent HR Tech unicorns, operating across multiple markets including the UK, Germany, and the United States. They focus on automating the entire employment lifecycle, from recruitment and onboarding to payroll and workforce management.

As a Spanish-founded company with its global headquarters in Madrid, Job&Talent offers a unique environment for international professionals looking to work in a fast-paced, tech-centric scale-up. While many operational roles are local, their HQ functions in Product, Engineering, and Data are highly internationalized, often using English as the primary language of communication. The company's presence spans across numerous Spanish cities, providing diverse opportunities in both corporate and field-based roles.

Founded in 2009 by Juan Urdiales and Felipe Navío in Madrid, Job&Talent began as a job board before evolving into a comprehensive workforce platform. It has since raised over $1 billion in funding to expand its technology and international operations.

For international professionals

Founded in Madrid, it is one of Spain's most successful tech 'unicorns' with a massive global footprint.
The global headquarters in Madrid serves as a hub for international talent, particularly in Engineering, Data, and AI.
English is the primary working language for most corporate and technical roles at the HQ level.
Offers a hybrid work model for many of its office-based positions in Madrid.
Provides opportunities to work on cutting-edge AI and automation within the HR and staffing industry.

ES - Account Expansion Manager

Job&Talent

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English. You'll most likely need Spanish to apply.

Requirements

Proven experience driving account expansion and revenue growth within the staffing, recruitment, or talent solutions sector.
Results-oriented with a focus on generating sustainable value for the client, combined with a strong curiosity and ability to leverage technology and artificial intelligence to optimize processes and design innovative solutions.
Ability to transform data and insights into actionable growth strategies and support information-based decision-making.
Excellent negotiation and stakeholder management skills, with the ability to build credibility and trusting relationships at all levels of the organization.
Proactive mindset, high sense of responsibility, and motivation to take full ownership of the assigned portfolio.
Availability to travel within Spain when necessary to meet with clients in person.

Job Description

Join us in shaping the future of work: your next big opportunity is waiting for you!

Job Description

We are looking for an Account Expansion Manager with a strong commercial orientation to drive the growth of our mid-to-large client portfolio in Spain.

The ideal candidate will have a proven track record in account expansion and business growth within the staffing services and talent solutions sector. They must combine a strong focus on generating long-term value for the client with the ability to leverage data, technology, and AI-driven insights to design smart growth strategies and deliver high-impact solutions.

In this strategic and client-oriented role, you will be responsible for identifying, developing, and executing upselling and cross-selling opportunities within the existing accounts assigned to you. To achieve this, you will use strategic account analysis and a deep understanding of client needs across their various departments, subsidiaries, and business units.

You will take full responsibility for the assigned portfolio and its expansion pipeline, leading the commercial process from end to end: from the identification and qualification of opportunities to the preparation of proposals, deal structuring, negotiation, and closing.

Responsibilities

Identify upselling and cross-selling opportunities within the assigned client portfolio through strategic account analysis and the detection of growth areas across different departments, subsidiaries, and business units.
Build strong, trusting relationships with key stakeholders of existing accounts, acting as a strategic partner and collaborating closely with customer service teams to strengthen engagement and trust.
Manage and lead the expansion pipeline from the qualification phase to closing, assuming full responsibility for the commercial process, including deal structuring, proposal preparation, negotiation, and closing.
Collaborate cross-functionally with different teams to ensure the correct execution and implementation of growth initiatives.

What we are looking for

Proven experience driving account expansion and revenue growth within the staffing, recruitment, or talent solutions sector.
Results-oriented with a focus on generating sustainable value for the client, combined with a strong curiosity and ability to leverage technology and artificial intelligence to optimize processes and design innovative solutions.
Ability to transform data and insights into actionable growth strategies and support information-based decision-making.
Excellent negotiation and stakeholder management skills, with the ability to build credibility and trusting relationships at all levels of the organization.
Proactive mindset, high sense of responsibility, and motivation to take full ownership of the assigned portfolio.
Availability to travel within Spain when necessary to meet with clients in person.

What we offer

Maximize your earning potential with a competitive base salary, an attractive commission plan that directly rewards your results, and a very competitive benefits package.
Be the protagonist of your own success: turn your ideas into reality, take responsibility for your projects, and see the direct impact of your work.
Boost your professional development by playing a key role in expanding our market presence, opening new opportunities for growth and evolution.
Be part of a dynamic, innovative, and technology-oriented company, where collaboration and innovation are fundamental drivers of our success.

About Us

Job&Talent is the leading human capital management platform, developed with artificial intelligence, for major industries. We help companies increase productivity and efficiency at scale, while providing workers with the tools they need to thrive. Our mission is simple: Empower the people who make the world move forward.

Built from deep industry knowledge, cutting-edge technology, and intelligent AI agents, our comprehensive platform covers the entire worker lifecycle (from recruitment and planning to time and attendance management, performance, costs, and communication).

It delivers quantifiable improvements in the areas that matter most: compliance, attendance, retention, and workforce quality. Our strength is based on a unique experience: having placed millions of workers over the years and served thousands of leading clients in sectors such as parcel delivery, logistics, manufacturing, e-commerce, retail, and hospitality.

Headquartered in Madrid, the company operates in 10 countries across Europe, the United States, and Latin America, and is backed by leading investors such as Atomico, Goldman Sachs, Kinnevik, BlackRock, and SoftBank.

Join our community and make an impact

Innovation, high standards, and analytical thinking are in our DNA. Here, every voice counts, and every voice matters. This is how we remain agile, make quick decisions, and stay at the forefront.

You will have total autonomy over your work, collaborate internationally, and grow through experience. We talk a lot about 10x experiences, people-centered design, and the power of artificial intelligence. But what truly sets us apart are our people: our diverse team brings unique perspectives, deep commitment, and real expertise.

We promote empathy, honesty, and inclusion. Because when people can be authentic, incredible things happen for our workers, our clients, and among ourselves.

And we reward that impact with competitive salaries, meaningful benefits, and the opportunity to redefine what work will look like for millions of people worldwide.

If you are ready to make a real impact at scale, this is the place for you.

Proud to champion equality

At Job&Talent, we value diversity and are an equal opportunity employer. We welcome applications from all qualified individuals regardless of national origin, race, disability, religious beliefs, and sexual orientation.

Join us, we are waiting for you!

We may use artificial intelligence (AI) tools to support certain phases of the selection process, such as application review, resume analysis, or response evaluation. These tools support our selection team but do not replace human judgment or evaluation. Final hiring decisions are always made by people.

If you would like more information on how we handle your personal data, please contact us.

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Únete a nosotros para dar forma al futuro del trabajo: ¡tu próxima gran oportunidad te está esperando!

Descripción del puesto

Buscamos un/a Account Expansion Manager con fuerte orientación comercial para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes medianos y grandes en España.

La persona ideal contará con una trayectoria demostrada en la expansión de cuentas y el crecimiento de negocio dentro del sector de los servicios de staffing y soluciones de talento. Deberá combinar un fuerte enfoque en la generación de valor a largo plazo para el cliente con la capacidad de aprovechar datos, tecnología e insights impulsados por inteligencia artificial para diseñar estrategias de crecimiento inteligentes y ofrecer soluciones de alto impacto.

En este puesto estratégico y orientado al cliente, serás responsable de identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes que te serán asignadas. Para ello, utilizarás análisis estratégicos de cuentas y un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes en sus distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.

Asumirás la plena responsabilidad de la cartera asignada y de su pipeline de expansión, liderando de principio a fin el proceso comercial: desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, estructuración de acuerdos, negociación y cierre.

Responsabilidades

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento en distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.
Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico y colaborando estrechamente con los equipos de servicio al cliente para fortalecer el compromiso y la confianza.
Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

Qué buscamos

Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos dentro del sector de staffing, selección de personal o soluciones de talento.
Orientación a resultados y a la generación de valor sostenible para el cliente, combinada con una marcada curiosidad y capacidad para aprovechar la tecnología y la inteligencia artificial con el fin de optimizar procesos y diseñar soluciones innovadoras.
Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables y apoyar la toma de decisiones basada en información.
Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con capacidad para generar credibilidad y relaciones de confianza a todos los niveles de la organización.
Mentalidad proactiva, alto sentido de responsabilidad y motivación para asumir la plena propiedad de la cartera asignada.
Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Qué te ofrecemos

Maximiza tu potencial de ingresos con un salario fijo competitivo, un atractivo plan de comisiones que recompensa directamente tus resultados y un paquete de beneficios muy competitivo.
Sé protagonista de tu propio éxito: convierte tus ideas en realidad, asume la responsabilidad de tus proyectos y observa el impacto directo de tu trabajo.
Impulsa tu desarrollo profesional desempeñando un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento y evolución.
Forma parte de una empresa dinámica, innovadora y orientada a la tecnología, donde la colaboración y la innovación son motores fundamentales de nuestro éxito.

Sobre Nosotros

Job&Talent es la plataforma líder de gestión del capital humano, desarrollada con inteligencia artificial, para las principales industrias. Ayudamos a las empresas a aumentar la productividad y la eficiencia a gran escala, mientras ofrecemos a los trabajadores las herramientas que necesitan para prosperar. Nuestra misión es sencilla: Impulsar a las personas que hacen posible que el mundo avance.

Construida a partir de un profundo conocimiento de la industria, tecnología de vanguardia y agentes inteligentes de IA, nuestra plataforma integral cubre todo el ciclo de vida del trabajador (desde el reclutamiento y la planificación, hasta la gestión del tiempo y la asistencia, el rendimiento, los costes y la comunicación).

Ofrece mejoras cuantificables en las áreas que más importan: cumplimiento, asistencia, retención y calidad de la plantilla. Nuestra fortaleza se basa en una experiencia única: haber colocado a millones de trabajadores a lo largo de los años y haber prestado servicio a miles de clientes líderes como la paquetería, la logística, la fabricación, el comercio electrónico, el retail y la hostelería.

Con sede en Madrid, la empresa opera en 10 países de Europa, Estados Unidos y Latinoamérica, y cuenta con el respaldo de inversores líderes como Atomico, Goldman Sachs, Kinnevik, BlackRock y SoftBank.

Únete a nuestra comunidad y genera impacto

La innovación, los altos estándares y el pensamiento analítico están en nuestro ADN. Aquí, todas las voces cuentan, y cada voz importa. Es así como conseguimos ser ágiles, tomar decisiones rápidas y mantenernos a la vanguardia.

Tendrás total autonomía sobre tu trabajo, colaborarás a nivel internacional y crecerás a través de la experiencia. Aquí hablamos mucho sobre experiencias 10x, diseño centrado en las personas y el poder de la inteligencia artificial. Pero lo que realmente nos diferencia son nuestras personas: nuestro equipo diverso aporta perspectivas únicas, un compromiso profundo y experiencia real.

Promovemos la empatía, la honestidad y la inclusión. Porque cuando las personas pueden ser auténticas, suceden cosas increíbles para nuestros trabajadores, nuestros clientes y entre nosotros.

Y recompensamos ese impacto con salarios competitivos, beneficios significativos y la oportunidad de redefinir cómo será el trabajo para millones de personas en todo el mundo.

Si estás listo para generar un impacto real a gran escala, este es tu lugar.

Orgullosos de defender la igualdad

En Job&Talent valoramos la diversidad y somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Aceptamos solicitudes de todas las personas que cumplan con los requisitos sin importar su origen nacional, raza, discapacidad, creencias religiosas y orientación sexual.

¡Únete a nosotros, te estamos esperando!

Puede que utilicemos herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar determinadas fases del proceso de selección, como la revisión de candidaturas, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas sirven de apoyo a nuestro equipo de selección, pero no sustituyen el criterio ni la evaluación humana. Las decisiones finales de contratación son adoptadas en todo momento por personas.

Si desea obtener más información sobre cómo tratamos sus datos personales, puede ponerse en contacto con nosotros.

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