Kam Distribución Moderna Bezoya

At Bezoya, we are looking to strengthen our commercial team with a Key Account Manager specialized in organized key accounts and Fast-Moving Consumer Goods, within the hydration business. 

The position, with a permanent contract and full-time on-site work, is focused on the management, development, and opening of major national accounts, in line with the in-home consumption strategy.

As a KAM, you will be responsible for identifying business opportunities, developing solid relationships with strategic clients, and leading the execution of commercial agreements, ensuring the effective implementation of product and trade marketing plans in our organized key accounts. You will work in a dynamic environment, collaborating closely with internal teams to maximize the value delivered to the client and the sustainable growth of the business. 

• Negotiate the Annual Terms Templates, ensuring adequate compliance with profitability and sales targets.

• Negotiate, activate, and oversee the Business Plan for each of the assigned accounts.

• Responsible for promotional management both at the account level and with purchasing groups for assigned clients.

• Prepare the Annual Client Plans and implement and develop in each of the assigned accounts the different business-generating levers defined in those plans.

• Analyze the return generated by each promotional action.

• Management and coordination between the different commercial departments of the channel.

• Lead the collaboration projects agreed with each of the accounts.

• Collaborate with the Customer Service and Management Control teams in the administrative management of the assigned accounts.

• Coordination with the point-of-sale management team for the planning and supervision of actions negotiated at the head office.

• Permanent contract and full-time on-site work.
• Competitive salary package: fixed salary + variable.
• Private medical insurance.
• Life and accident insurance.
• Access to flexible compensation and other Pascual benefits.
• Company vehicle.
• Mobile phone and computer.

• University degree
• +10 years of commercial experience managing national Distribution accounts and/or at least 2 years of experience in marketing or trade functions.          
• Advanced proficiency in Excel and PowerPoint.    
• Advanced level of English B2/C1

• Commercial experience in the DM channel in particular.

We believe in talent, fostering and promoting the acceptance of the uniqueness and diversity of people, in an inclusive environment based on Equal Opportunities and Non-Discrimination.

CALIDAD PASCUAL, S.A.U. will process the data you provide as the data controller, for the purpose of managing your application in the selection process. During that process, it will use artificial intelligence-based tools as support to review and analyze the suitability of your profile for the position, always under human supervision and without exclusively automated decisions.  

Desde Bezoya, buscamos reforzar nuestro equipo comercial con un/a Key Account Manager especializado/a en Grandes cuentas organizadas y Gran Consumo, dentro del negocio de hidratación. 

El puesto, con contrato indefinido y jornada completa presencial, está orientado a la gestión, desarrollo y apertura de grandes cuentas nacionales, en línea con la estrategia de consumo dentro del hogar.

Como KAM, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos y liderar la ejecución de acuerdos comerciales, asegurando la implantación efectiva de planes de producto y trade marketing en nuestras grandes cuentas organizadas. Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos internos para maximizar el valor aportado al cliente y el crecimiento sostenible del negocio. 

• Negociar las Plantillas Anuales de Condiciones, asegurando el adecuado cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y ventas.

• Negociar, activar y supervisor el Plan de Negocio de cada una de las cuentas asignadas.

• Responsable de la gestión promocional tanto a nivel cuenta como de las centrales de compra en los clientes asignados

• Elaborar los Planes Anuales de Cliente e implementar y desarrollar en cada una de las cuentas asignadas las diferentes palancas generadoras de negocio definidas en dichos planes.

• Analizar el retorno generado por cada acción promocional

• Gestión y coordinación entre los distintos departamentos comerciales del canal.

• Liderar los proyectos de colaboración acordados con cada una de las cuentas.

• Colaborar con los equipos. de Customer Service y de Control de Gestión en la gestión administrativa de las cuentas asignadas

• Coordinación con el equipo de gestión punto de venta para la planificación y supervisión de las acciones negociadas en central.

• Contrato indefinido y jornada completa presencial.
• Paquete salarial competitivo: salario fijo + variable.
• Seguro médico privado.
• Seguro de vida y accidentes.
• Acceso a retribución flexible y otros beneficios Pascual.
• Vehículo de empresa.
• Teléfono móvil y Ordenador.

• Titulación Universitaria
• +10 años de experiencia comercial gestionando Cuentas nacionales de Distribución y/o experiencia de al menos 2 años en funciones de marketing o trade.          
• Nivel Alto en manejo de Excel y Power Point.    
• Nivel alto de inglés B2/C1

• Experiencia comercial en el canal de DM en particular.

Apostamos por el talento, fomentando y promoviendo la aceptación de la singularidad y la diversidad de las personas, en un entorno inclusivo basado en la Igualdad de Oportunidades y la No Discriminación.

CALIDAD PASCUAL, S.A.U. tratará los datos que facilites como responsable del tratamiento, con la finalidad de gestionar tu candidatura en el proceso de selección. Durante dicho proceso, utilizará herramientas basadas en inteligencia artificial como apoyo para revisar y analizar la adecuación de tu perfil al puesto, siempre bajo supervisión humana y sin decisiones exclusivamente automatizadas.