Horeca Account Manager/Coffee Specialist - Valencia

Pascual is a family-owned company with over 50 years of leadership in the food industry. Our purpose is to contribute to the future of food, combining well-being, social development, and respect for the environment. Being part of the Pascual family means working in an environment where closeness, passion, and equal opportunity are everyday values, and where each person's talent drives collective growth.

We are looking for a Horeca Account Manager/Coffee Specialist to strengthen our presence in the hospitality channel. You will be responsible for acquiring and managing clients, preparing commercial proposals, and training teams and clients on our product families. We offer a permanent contract, fixed salary plus variable pay, private health insurance, accident and life insurance, company vehicle with fuel card, mobile phone, and tablet or laptop. This is a full-time, on-site position and part of a company that values innovation and professional development for its employees.

• Acquiring new coffee clients
• Preparing commercial proposals tailored to each client according to company guidelines.
• Identifying and prospecting strategic clients in the area, both in the coffee category and other product families.
• Training colleagues and clients, sharing knowledge and passion for the category.
• Coordinating with the commercial teams at the branch to support account opening, prospecting, and client retention within their area of influence.
• Analyzing the local market (competition, products, consumption trends) to identify opportunities.

• Previous experience managing HORECA clients in the coffee sector; additional experience in beverages or food will be valued positively.
• Experience in asset management and client profitability analysis.
• Passion for coffee and technical knowledge of its preparation and service.
• Proactive sales attitude, ability to build trusting relationships, and results-oriented mindset.
• Residence in Valencia or surrounding areas.

Pascual es una empresa familiar con más de 50 años liderando la innovación en el sector de la alimentación. Nuestro propósito es contribuir al futuro de la alimentación, combinando bienestar, desarrollo social y respeto al medio ambiente. Formar parte de la familia Pascual significa trabajar en un entorno donde la cercanía, la pasión y la igualdad de oportunidades son valores cotidianos, y donde el talento de cada persona impulsa el crecimiento colectivo.

Buscamos un/a Captador/a Horeca especializado/a en café para reforzar nuestra presencia en el canal de hostelería. Tendrás la responsabilidad de captar y gestionar clientes, elaborar propuestas comerciales y formar a equipos y clientes en nuestras familias de productos. Ofrecemos contrato indefinido, salario fijo más variable, seguro médico privado, seguro de vida y accidentes, vehículo de empresa con tarjeta de combustible, teléfono móvil y tablet o portátil. El puesto es presencial, a jornada completa, y forma parte de una compañía que valora la innovación y el desarrollo profesional de sus empleados.

• Captar nuevos clientes de café
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente según las condiciones de la compañía.
• Identificar y prospectar clientes estratégicos en la zona, tanto en la categoría café como en el resto de familias.
• Formar a compañeros y clientes, transmitiendo conocimientos y pasión por la categoría.
• Coordinar con los equipos comerciales de la delegación para apoyar la apertura, prospección y mantenimiento de clientes en su área de influencia.
• Analizar el mercado local (competencia, productos, tendencias de consumo) para detectar oportunidades.

• Experiencia previa en gestión de clientes en el canal HORECA en el sector café, valorando positivamente experiencia adicional en bebidas o alimentación.
• Experiencia en gestión de activos y análisis de rentabilidad de clientes.
• Pasión por el café y conocimientos técnicos sobre su preparación y servicio.
• Actitud comercial proactiva, capacidad para generar relaciones de confianza y orientación a resultados.
• Residencia en Valencia o alrededores.