Vodafone is a leading global telecommunications company providing mobile and fixed-line services, broadband, and digital television. As one of the world's largest mobile network operators, it serves hundreds of millions of customers across Europe, Africa, and Asia, positioning itself at the forefront of the digital revolution through its extensive infrastructure and technology services.

In Spain, Vodafone maintains a massive footprint with its national headquarters in Madrid and a world-class Innovation Hub in Málaga. The company is a primary driver of 5G and IoT development in the region, making it a top destination for international tech professionals. Its Spanish operations are highly internationalized, offering a multicultural work environment where English is frequently used in technical and global business functions.

Founded in 1984 in the UK, Vodafone grew through international acquisitions to become a global telecom giant. It entered the Spanish market in 2000 by acquiring Airtel, subsequently rebranding it to Vodafone Spain.

For international professionals

The Vodafone Innovation Hub in Málaga is a major center for international tech talent, focusing on 5G, IoT, and Edge Computing.
English is the official working language for many technical, global, and innovation-focused roles in Spain.
The company implements a 'Spirit of Vodafone' culture that emphasizes flexible working and digital-first collaboration.
Vodafone often provides relocation assistance and visa sponsorship for specialized technical roles recruited internationally.

Public Administration Sales Manager

Vodafone Spain

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Job Description

About the position

The Public Administration Sales Manager - Defense and State Security will be responsible for leading business development, strategic management, and business growth for clients within the fields of Defense, State Security Forces and Corps, National Cybersecurity, and agencies linked to public security. Their main objective will be to strengthen the relationship with these organizations, identify opportunities, ensure the correct execution of complex proposals, and maximize Vodafone's contribution to critical projects in connectivity, secure communications, and advanced technological solutions.

The Public Administration Direct Sales Manager role involves the following responsibilities:

Acquisition activities through the Direct Channel:

Manage a strategic portfolio of public accounts belonging to Defense and State Security.
Identify business opportunities in mobile and fixed communications, IoT, cybersecurity, cloud, private 5G networks, and mission-critical technological solutions.
Implement and distribute sales targets across the team and review them quarterly.
Execute the strategic account plan.
Develop and implement an annual sales plan and quarterly action plans to support sales objectives.
Ensure compliance with revenue targets.
Represent Vodafone in institutional meetings.
Maintain an updated view of the market and regulations.

Coordinate and improve sales operations:

Lead complex commercial processes, public tenders, and responses to specifications.
Ensure the proper execution and follow-up of pre-sales processes for clients.
Coordinate internal teams to ensure technical and economic viability.
Design and implement sales programs.

Manage Public Administration sales teams:

Ensure the implementation and updating of information regarding action plans, processes, and commercial tools.
Responsible for leading and managing the Public Administration direct channel sales team through the development of objectives and performance goals.
Design and monitor the distribution of portfolios and objectives for each sales account executive.
Monitor and control the team's management indicators.
Develop and implement action plans to correct issues in meeting objectives.

What do we need?

University degree in Business Administration, Engineering, Economics, International Relations, or similar.
Training in public procurement, security, telecommunications, or digital transformation is valued.
5-7 years of commercial experience in the B2G sector.
Demonstrable experience with accounts in the field of security, defense, or critical infrastructure.
Solid knowledge of public bidding.
Telecommunications (mobile, fixed, IoT, 5G, cloud, cybersecurity).
Public Sector Contracts Law.
CRM and commercial management tools.
English is valued.

📌 What do we offer?

🌍 Flexible work: 60% from home and 40% from the office, with flexible hours!
🏡 20 additional remote work days: Work from anywhere in Spain.
🗓️ 25 vacation days: Additionally, enjoy December 24th and 31st off, and you have the option to purchase up to 10 additional days.
🩺 Free health insurance: Coverage with Adeslas, life insurance, and a comprehensive health and wellness management program, both physical and mental.
💰 Pension plan option. Secure your future with our pension plan options.
❤️ 3 volunteer days per year: Dedicate time to volunteer projects with these additional days.
🚀 Career development and training: Access to an AI-based skill development platform and learning content from Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, and more.
📲 App for digital management. Organize your daily office routine easily with our app.

If you want to get to know us better, visit our website and discover what life is like working at Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

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Sobre la posición

El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas - Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.

El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades:

Actividades de adquisición a traves del Canal Directo:

Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.
Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.
Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.
Ejecutar el plan estratégico de cuenta
Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.
Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.
Representar a Vodafone en reuniones institucionales.
Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.

Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:

Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.
Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la
Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.
Diseño e implementación de programas de ventas.

Gestionar equipos de ventas de AAPP.

Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.
Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.
Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.
Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.
Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.

¿Qué necesitamos?

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.
Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.
5-7 años de experiencia comercial en sector B2G.
Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.
Conocimiento sólido en licitación pública.
Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).
Ley de Contratos del Sector Público.
CRM y herramientas de gestión comercial.
Inglés valorable.

📌 ¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/