Vodafone is a leading global telecommunications company providing mobile and fixed-line services, broadband, and digital television. As one of the world's largest mobile network operators, it serves hundreds of millions of customers across Europe, Africa, and Asia, positioning itself at the forefront of the digital revolution through its extensive infrastructure and technology services.

In Spain, Vodafone maintains a massive footprint with its national headquarters in Madrid and a world-class Innovation Hub in Málaga. The company is a primary driver of 5G and IoT development in the region, making it a top destination for international tech professionals. Its Spanish operations are highly internationalized, offering a multicultural work environment where English is frequently used in technical and global business functions.

Founded in 1984 in the UK, Vodafone grew through international acquisitions to become a global telecom giant. It entered the Spanish market in 2000 by acquiring Airtel, subsequently rebranding it to Vodafone Spain.

For international professionals

The Vodafone Innovation Hub in Málaga is a major center for international tech talent, focusing on 5G, IoT, and Edge Computing.
English is the official working language for many technical, global, and innovation-focused roles in Spain.
The company implements a 'Spirit of Vodafone' culture that emphasizes flexible working and digital-first collaboration.
Vodafone often provides relocation assistance and visa sponsorship for specialized technical roles recruited internationally.

VODAFONE ESPAÑA - Key Account Management IT

Vodafone Spain

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English. You'll most likely need Spanish to apply.

Job Description

About the position

We are looking for a senior business manager with extensive experience as a Key Account Manager in the Public Sector. If you are a benchmark and a technology enthusiast, with commercial skills and proven experience in high-impact negotiations, you can join the Key Account Executive team at Vodafone. We are looking for professionals with experience in technology consulting capable of developing winning plans within a Key Account Commercial Area focused on the Public Sector, enabling both the digital transformation and growth of administrations as well as the digitalization of public services.

You will lead the process, from the commercial agreement to the coordination of all multidisciplinary teams, coordinating all the necessary professionals to achieve success. As a relationship builder, you will represent Vodafone, providing global attention.

At Vodafone Business, as a Tech Company, we are committed to the digital services market, accompanying companies and administrations in their Digital Transformation. We offer you the chance to be part of a great company and an ambitious and exciting project. We are looking for the best technology specialists.

Are you ready for this adventure?

Job Description

Definition of the Strategy, the Commercial Plan, and agreements with Partners to achieve the objectives in the assigned portfolio.
Orientation towards meeting the objectives of the assigned accounts, monitoring results and account evolution, and proposing corrective measures for deviations to pursue the achievement of objectives.
Leadership of the work team (Vodafone Business Team) towards achieving the objectives defined in the portfolio, managing all phases of the commercial process, from opportunity detection and response to tenders, to project implementation and invoicing.
Responsibility for the business cases of the assigned portfolio, monitoring results and business evolution.
Identification, negotiation, and follow-up of sales opportunities.
Institutional representation of the company when necessary.

What do we need?

Degree in Telecommunications, Industrial, or Computer Engineering, preferably.
Only profiles with proven experience in selling technical solutions to Key Accounts and solid knowledge of the ICT sector will be considered.
More than 5 years of experience as a Key Account Manager and selling advanced solutions in the public sector will be valued.
Proven experience in leading responses to tenders/ RFP/RFQ.
Ability and experience to establish agreements with ICT Sector partners.
Extensive knowledge of ICT products and services (IoT, Cloud, Digital Workplace, Cybersecurity, as well as success stories in Administration) will be valued.
Knowledge and strong relationships in the ICT sector of Euskadi and Navarra.
Customer relationship skills, negotiation techniques, and consultative selling.
Knowledge of the competitive market, business verticalization, and the ability to build a trust network within Vodafone and its partners to maximize the value of customer proposals.
Good level of English.

What do we offer you?

🌍 Flexible work: 60% from home and 40% from the office, with flexible hours!
🏡 20 additional remote work days: Work from anywhere in Spain.
🗓️ 25 vacation days: Additionally, enjoy December 24th and 31st off, and you have the option to purchase up to 10 additional days.
🍽️ Restaurant vouchers: In addition to fixed remuneration and a flexible remuneration plan.
🩺 Free health insurance: Coverage with Adeslas, life insurance, and a comprehensive health and wellness management program, both physical and mental.
💰 Pension plan option. Secure your future with our pension plan options.
❤️ 3 volunteering days per year: Dedicate time to volunteering projects with these additional days.
🚀 Career development and training: Access to a skill development platform based on Artificial Intelligence and learning content from Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, and more.
📲 App for digital management. Organize your day-to-day in the office easily with our app.

#VodafoneSpain

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Sobre la posición

Buscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone. Buscamos profesionales con experiencia en consultoría tecnológica capaces de elaborar planes ganadores dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas con foco en el Sector Público, haciendo posible tanto la transformación digital y el crecimiento de las administraciones como la digitalización de los servicios públicos.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la coordinación de todos los equipos multidisciplinares, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el éxito. Como generador de relaciones representarás a Vodafone, dando una atención global.

En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a las empresas y administraciones en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en tecnologia.

¿Estás preparado para esta aventura?

Descripción del Puesto

Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios para conseguir los objetivos en la cartera asignada.
Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto
Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio.
Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.

¿Qué necesitamos?

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.
Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector público.
Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ .
Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC
Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en la Administración)
Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Euskadi y Navarra.
Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las propuestas de los clientes.
Buen nivel de inglés.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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