Especialista de Ventas de Servicio de Robótica

• Conocimientos en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión Industrial o una disciplina relacionada.
• Experiencia en ventas de servicios, ventas técnicas, desarrollo de negocio o servicios de ciclo de vida dentro de la robótica, automatización, logística o tecnología industrial.
• Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales, propuestas de valor y planes de penetración de la Base Instalada con organizaciones de ventas distribuidas geográficamente.
• Comprensión de los acuerdos de servicio, actualizaciones, retrofits, modelos de ingresos recurrentes y la comercialización de servicios de ciclo de vida digitales o habilitados por software.
• Experiencia trabajando con herramientas de CRM y gestión comercial, preferiblemente Salesforce o una plataforma equivalente.
• Competencia profesional en inglés. El español es un plus.
• Altas habilidades de comunicación y gestión de interlocutores, así como gestión del cambio, resiliencia y mentalidad estratégica.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio y del cliente (60% del tiempo)

Experiencia y competencias valoradas

• Experiencia con AMRs, AGVs, robótica industrial, automatización de almacenes o intralogística.
• Experiencia previa en organizaciones de ventas globales o regionales y entornos matriciales.
• Capacidad para traducir las capacidades técnicas de servicio en valor medible para el cliente.
• Orientación al cliente y comercial, venta consultiva, gestión de interlocutores, disciplina de ventas, colaboración intercultural y capacidad de influir sin autoridad directa.

Desde el bienestar hasta la jubilación, ABB ofrece beneficios que apoyan cada etapa de tu carrera.

• 🏡 Flexibilidad de teletrabajo: Trabaja desde donde mejor te convenga gracias a nuestras opciones flexibles de trabajo remoto.

• 📱 Teléfono móvil de empresa: Mantente conectado con un teléfono corporativo, sin necesidad de mezclar las llamadas de trabajo y personales.

• 🎓 Aprendizaje y formación: Aprovecha una amplia gama de oportunidades de aprendizaje para crecer, mejorar tus habilidades y avanzar en tu carrera.

• 🚀 Desarrollo profesional: ¡Cuenta con muchas oportunidades para avanzar en tu carrera internamente con nuestro Open Job Market, con apoyo para explorar nuevos roles y asumir retos apasionantes!

• 🕓 Prácticas de trabajo flexibles: Entendemos que la vida es así: fomentamos un equilibrio saludable entre tu vida profesional y personal.

En ABB, ayudamos a las industrias a ir más allá, de forma más eficiente y limpia. Aquí, el progreso es una expectativa, tanto para ti como para tu equipo y el mundo. Como líderes mundiales del mercado, te daremos lo que necesitas para hacerlo realidad. No siempre será fácil, crecer requiere determinación. Pero en ABB, nunca estarás solo. Impulsa lo que mueve al mundo.

Este puesto forma parte de la división de Robotics de ABB, una empresa líder mundial en robótica. Estamos entrando en un nuevo y emocionante capítulo tras haber anunciado el plan para que SoftBank Group adquiera ABB Robotics. SoftBank es un grupo tecnológico y un inversor/operador reconocido mundialmente, centrado en la IA, la robótica y la computación de próxima generación. Al unirte a nosotros ahora, formarás parte de un equipo pionero que está dando forma al futuro de la robótica, trabajando junto a expertos de clase mundial en un entorno dinámico e impulsado por la innovación.

Este puesto reporta a:

Service Sales Manager

Tu función y responsabilidades

En este puesto, ayudarás a acelerar el crecimiento del negocio AMR Connected Care de ABB apoyando a las organizaciones locales de Robotics y Service Sales en el desarrollo y la obtención de oportunidades de servicio rentables. Actuarás como especialista comercial global para la cartera de servicios AMR, trabajando estrechamente con los equipos de ventas locales, las organizaciones de servicio, la gestión de producto y otros interlocutores internos clave. Tu objetivo será aumentar la penetración de la Base Instalada, desarrollar ingresos recurrentes por servicios y apoyar la comercialización de las soluciones Connected Care a lo largo de todo el ciclo de vida de los AMR.

El modelo de trabajo para este puesto es: #Remoto

El candidato tendrá su base en España.

Este puesto contribuye a ABB Robotics, AMR Connected Care.

Esta posición reporta a: AMR Connected Care Sales Manager

Requisitos para el puesto

Los principales interlocutores incluyen las organizaciones locales de ABB Robotics Connected Care, la Gestión de Producto de AMR, Marketing y Comunicaciones, Soporte Técnico, Operaciones, las funciones de Pricing y Commercial Excellence, así como clientes y socios estratégicos de AMR.

Serás responsable principalmente de:

• Apoyar a las organizaciones locales de ABB Robotics y Connected Care en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades de AMR Connected Care en toda la Base Instalada.
• Impulsar el desarrollo comercial de los acuerdos de Connected Care, servicios de ciclo de vida, actualizaciones, retrofits, soluciones digitales y ofertas de servicios de valor añadido.
• Construir y mantener un pipeline asignado de oportunidades de AMR Connected Care, garantizando un seguimiento disciplinado, la previsión comercial y la gestión de oportunidades en el CRM.
• Apoyar los compromisos estratégicos con clientes, las negociaciones comerciales y las propuestas de servicio complejas o multinacionales, proporcionando a los equipos locales mensajes de valor para el cliente y materiales de ventas.

Únete a nosotros. Sé parte del equipo donde ocurre el progreso, las industrias se transforman y tu trabajo da forma al mundo.
Run What Runs the World.

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Valoramos a las personas de diferentes orígenes. ¿Podría ser esta tu historia? Solicita hoy mismo o visita www.abb.com para