Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) Benelux (neerlandés/flamenco)

Ubicación: Remoto (dentro de +/- 2 horas del CET)
Tipo de contrato: Jornada completa
Salario inicial es de 40.000 € brutos anuales (OTE). Comisiones sin límite, sujeto a experiencia, habilidades y ubicación.

• Global, remoto y en pleno crecimiento: Somos un equipo global de personas con talento repartidas en 26 países. Nuestro programa WorkFlex te permite trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento. Ya sea en una oficina frente a la playa o en una acogedora oficina en casa, la elección es tuya.

• Tu bienestar es nuestra prioridad: Sabemos que la salud mental importa, por eso ofrecemos un Well-Being Day: un día completo libre solo para recargar energías y relajarse.

• Mantente en forma y activo: Ya sea yoga, levantamiento de pesas o un pequeño jogging; entrena a tu ritmo con un descuento mediante nuestras membresías de gimnasio subvencionadas.

• Aprende, crece y desarróllate: Creemos en el crecimiento constante. Con nuestra asignación para formación y desarrollo, tendrás todas las oportunidades que necesites para seguir ampliando tus habilidades y conocimientos.

• Mantente conectado: ¡Participa en emocionantes encuentros anuales de equipo!

• La diversidad es nuestro superpoder: Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometidos con fomentar un lugar de trabajo diverso e inclusivo.

Los beneficios varían según la ubicación debido a las leyes y regulaciones locales.

En WorkMotion, estamos construyendo el futuro del trabajo sin fronteras. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo en Jobs@WorkMotion.com. ¡Estamos aquí para apoyarte en cada paso del camino!

Sales Development Representative (SDR) Benelux (hablante de neerlandés/flamenco)

• La búsqueda del "momento perfecto": Identificar empresas en su punto de inflexión: nueva financiación, expansión a nuevos mercados o rachas de contratación remota rápida. Dominarás LinkedIn Sales Navigator, HubSpot e IA para priorizar tus listas de objetivos, contactar con los perfiles adecuados y comunicarte en el momento exacto en que se den cuenta de que necesitan soluciones de contratación global.

• El asedio multicanal: Llamadas telefónicas que generen familiaridad; mensajes escritos, de vídeo y de voz en LinkedIn tan relevantes que parezcan de un asesor de confianza; y correos electrónicos que destaquen entre el ruido. Dominarás cada canal sin descanso hasta que los prospectos reconozcan tu nombre.

• La estrategia de "mapeo completo de cuentas": Ir más allá del contacto único. Dominarás el "multithreading" identificando y conectando con múltiples partes interesadas en diferentes departamentos, desde directores de RR. HH. hasta líderes de equipo y ejecutivos de nivel C, creando una red de relaciones que haga sentir a tus prospectos que WorkMotion está en todas partes.

• La estrategia del "pez gordo": Dirigirte a empresas de alto crecimiento que ya contratan en remoto o que están listas para escalar globalmente. Tu capacidad de investigación será tan fuerte que conocerás sus puntos de dolor antes que ellos. Serás el primero en detectar un comentario en LinkedIn de un usuario frustrado de un EOR y te pondrás en contacto para mostrar cómo WorkMotion aliviará su problema.

• Socio estratégico de AE y Marketing: Realizar más de 15 demostraciones cualificadas al mes y convertirte en la mano derecha de tus AE demostrando tu pensamiento estratégico, creatividad y comprensión del mercado. Alinearte estrechamente con los colegas de marketing para compartir comentarios sobre las tendencias actuales del mercado y adaptar juntos los mensajes y la segmentación.

Lo que se necesita para tener impacto aquí...

Eres un "hunter" (cazador) que se energiza con la persecución y prospera construyendo algo desde cero.

• El constructor de relaciones: Entiendes que las ventas B2B consisten en resolver problemas reales, no solo en alcanzar números. Contactas con relevancia, generas confianza y te conviertes en un nombre familiar antes de ofrecer soluciones.

• El solucionador de problemas orientado a soluciones: Te ríes de las excusas de "datos erróneos" o "sin información de contacto". Cuando las bases de datos están vacías, encuentras formas creativas de localizar a los responsables mediante métodos de investigación alternativos, redes sociales y personales, y conexiones del sector.

• Nativo de neerlandés/flamenco: El neerlandés/flamenco fluye de forma natural en ti, e instintivamente comprendes los matices culturales que hacen que las empresas de Benelux funcionen.

• El obseso de la investigación: Te sumerges profundamente en los antecedentes de las empresas, los anuncios de financiación y los patrones de contratación. Llegas a cada conversación armado con información real en lugar de intentos genéricos de conectar.

• El desafiante resiliente: 50 llamadas al día no te asustan, te emocionan. Reservar 3 reuniones altamente relevantes seguidas te da un subidón de dopamina y te hace desear más. El rechazo es solo un dato que te ayuda a perfeccionar tu enfoque.

El mercado de Benelux está lleno de empresas ambiciosas atrapadas por las fronteras de contratación. Startups brillantes en Ámsterdam no pueden contratar a ese desarrollador perfecto en Barcelona. Scale-ups en Bruselas están perdiendo el mejor talento porque no saben navegar las leyes laborales globales. Como nuestro SDR de mercado Benelux, tu misión es sencilla pero poderosa: convertir a Benelux en territorio de WorkMotion.

No te limitarás a hacer llamadas y enviar mensajes genéricos generados por IA. Serás el arquitecto de las primeras impresiones, el detective que descubre oportunidades de crecimiento y el casamentero que conecta empresas ambiciosas con soluciones de contratación sin fronteras. No vendes software; vendes libertad frente a los límites geográficos.

Tu objetivo será hacer que el contacto estratégico de alto volumen se sienta estratégico y personal, convirtiendo cada punto de contacto en un escalón hacia tus más de 15 demostraciones cualificadas mensuales. Te convertirás en el experto de referencia para cada empresa de alto crecimiento que valga la pena conocer en Benelux. Cuando una startup que contrata en remoto reciba financiación de Serie A o una scale-up anuncie su expansión internacional, tú serás la primera persona con la que contacten.

• Idiomas: Fluidez en neerlandés/flamenco a nivel nativo e inglés a nivel profesional.

• Alta energía, implacable y orientado a objetivos: Empiezas tu día con un objetivo, no con la esperanza de que algo suceda. Si el objetivo de hoy es concertar una reunión, ya estás trabajando en ello en las primeras horas del día: investigando las cuentas adecuadas, cogiendo el teléfono, iniciando conversaciones y creando oportunidades en lugar de esperar a que los leads caigan en tu regazo. Este no es un puesto en el que haces 5 llamadas, envías unos pocos correos y das el día por terminado. Habrá días en los que hagas 50 llamadas, escuches "no" 50 veces y aun así vuelvas a coger el teléfono para la llamada número 51 porque esa podría ser la respuesta afirmativa. Aportas urgencia, energía y enfoque a tus objetivos. Te sientes cómodo hablando con desconocidos, no te escondes tras correos electrónicos o mensajes de LinkedIn, y cuando algo no funciona, te ajustas, lo intentas de nuevo y sigues adelante hasta lograr el resultado que buscas.

• Experiencia: Mínimo 1 año en roles de Desarrollo de Negocio B2B en remoto (BDR/SDR) y éxito demostrado en ventas outbound, incluyendo llamadas en frío y contacto multicanal.

• Maestría en Outbound: Comodidad para realizar más de 50 llamadas al día, sin miedo a enviar un mensaje de voz o vídeo por mensaje directo en LinkedIn, o a ponerse en contacto con los prospectos vía WhatsApp.

• Mentalidad estratégica: Experiencia investigando y priorizando cuentas objetivo basadas en señales de compra, y construyendo estrategias outbound sistemáticas que generen resultados de forma constante.

• Orientado a KPIs: Trabajar con objetivos claros, cuotas y métricas de rendimiento te energiza, te impulsa a superarte y te da un subidón de dopamina.

• ADN de proactividad: Altamente motivado y proactivo; aprendiz con rapidez que se comunica abiertamente, tiene ganas de probar nuevos enfoques y pide feedback proactivamente para seguir creciendo.

• Más de 15 demostraciones cualificadas al mes entregadas a los Account Executives

• Actividad outbound constante a través de múltiples canales (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn)

• Contribución al pipeline, aceptación de reuniones y calidad de conversión

• Inteligencia de mercado de Benelux y mapeo de cuentas