Gerente Sénior de Campañas de Marketing - Marketplace

Liderar el growth marketing para el negocio de transportistas de Freight Exchange (FX) en toda Europa, con el objetivo de generar más leads cualificados y convertir un mayor número de ellos en clientes de pago. Estarás totalmente enfocado en impulsar el crecimiento y contribuir al pipeline mediante campañas continuas y sostenibles.

La mayoría de las adquisiciones se realizan a través de canales online, por lo que trabajarás estrechamente con el equipo de marketing digital. Digital se encarga de la ejecución de medios pagados y aporta experiencia e información sobre los canales. Growth establece la estrategia, los segmentos de enfoque y las prioridades de mercado, y recoge las aportaciones de Sales.

Este es un rol estratégico que requiere una actitud práctica: gran parte de tu tiempo se dedicará a ejecutar campañas de fondo de embudo (bottom-funnel) de principio a fin y a integrar todos los canales en un único plan de crecimiento. Reportarás al Growth Director.

• Liderar la estrategia de crecimiento en todos los mercados y ejecutar los planes de los mercados prioritarios, en alineación con los demás responsables de marketing del equipo. Elaborar el plan de campañas para alcanzar los objetivos de MQL, SQL y adquisición, con una visión clara de la situación de cada mercado y de lo que necesita.
• Definir campañas de fondo de embudo junto con el equipo de marketing digital, incluyendo flujos de nutrición (nurturing) sencillos que muevan un lead hacia la cualificación y luego hacia la primera venta, y diagnosticar el rendimiento del embudo por mercado y canal.
• Revisar el rendimiento con el equipo de digital utilizando CPL, coste por SQL, CPA y datos de conversión. Proponer cambios de presupuesto entre campañas y mercados basados en datos, en alineación con Sales.
• Integrar los canales pagados y no pagados (orgánico, email, alianzas, contenido, terceros) en un único plan, para que el presupuesto y el esfuerzo se dirijan donde generen leads cualificados.

• Gestionar campañas de generación de leads de principio a fin, desde el concepto y el brief hasta la parte creativa, el lanzamiento y la medición, junto con el equipo de marketing interno y las funciones centrales (Digital, RevOps).
• Crear campañas con un componente de paid social y SEA, y trabajar con el equipo de marketing digital, que gestiona los anuncios, para asegurar que ofrecen resultados.
• Responsabilizarse de programas como promociones estacionales (por ejemplo, verano y Black Friday), un programa de referidos para transportistas y campañas de SEA y Meta de fondo de embudo.
• Identificar nuevas iniciativas de crecimiento más allá de los canales existentes y priorizarlas por impacto.
• Digital: compartir la información estratégica que necesiten (conocimiento del cliente y del mercado, prioridades por mercado, qué define a un buen lead).
• Sales: actuar como el principal punto de contacto para Sales. Alinear campañas, conocimientos de mercado y definiciones de MQL y SQL, y participar en llamadas de ventas y visitas a clientes para comprender el mercado y al cliente, y convertir eso en campañas dirigidas.
• Visibilidad: informar sobre el embudo, el gasto y los resultados a los principales stakeholders.

• Más de 5 años de experiencia senior en marketing B2B con enfoque en growth y generación de demanda, idealmente en un entorno de marketplace, plataforma, SaaS o transporte y logística.
• Experiencia demostrable gestionando KPIs de embudo (MQL, SQL, adquisición) y mejorando la conversión entre etapas mediante campañas online.
• Sólido conocimiento de los canales digitales (paid search, paid social, email, CRM y automatización de marketing), suficiente para dar instrucciones al equipo y cuestionar los resultados.
• Mentalidad analítica: capacidad para leer datos de embudo y costes por mercado y canal, y transformarlos en decisiones.
• Gran capacidad de influencia sin autoridad jerárquica: comunicador claro, hábil en la elaboración de informes y con destreza para lograr el compromiso de múltiples stakeholders.
• Inglés fluido con un nivel C1 o superior
• Otros idiomas europeos (por ejemplo, francés, español, italiano o alemán) son una ventaja.

Alpega contrata a personas de diversos orígenes, creencias e identidades. Lo que importa es el trabajo, y que las personas que lo realizan tengan lo que necesitan para hacerlo bien.

Si necesitas adaptaciones en cualquier etapa del proceso de solicitud o entrevista, ponte en contacto con el especialista de Talent Acquisition para este puesto y lo organizaremos.