Representante de Ventas (Portugués)

• Licenciatura o grado (o experiencia práctica demostrable)
• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en software, SaaS o servicios
• Trayectoria demostrada en ventas outbound: llamadas en frío, prospección y generación de tu propio pipeline
• Comodidad trabajando en un entorno de alta actividad y orientado a objetivos, con historial de cumplimiento o superación de cuotas
• Experiencia gestionando un pipeline de leads y oportunidades, con disciplina en la higiene del CRM
• Experiencia con previsiones de ventas y trayectoria de previsión precisa
• Habilidades de negociación demostradas y una clara orientación al cierre de acuerdos
• Portugués fluido (C2); español e inglés fluidos (B2 o C1)

Se te evaluará en estas competencias a lo largo del proceso de selección.

• Experiencia en Salesforce
• Experiencia en logística, transporte, cadena de suministro o ventas de marketplace/plataformas
• Experiencia vendiendo productos basados en suscripción

• Paquete competitivo: salario base más comisión basada en el rendimiento (pagada mensualmente),
• Contrato indefinido
• Modelo de trabajo híbrido (3 días en la oficina - 2 días desde casa)
• Exposición real a la logística y la cadena de suministro en una empresa con crecimiento dinámico y formas de trabajo ágiles
• Entorno internacional con más de 40 nacionalidades
• La oportunidad de dar forma al futuro del transporte sostenible, para nuestros clientes y a través de nuestras iniciativas internas

Por favor, envía tu currículum en inglés.

Más información sobre la vida en Alpega

Como Inside Sales Specialist para Portugal, serás responsable de todo el ciclo de ventas para el mercado portugués, desde la identificación y prospección de nuevas cuentas hasta el cierre de acuerdos y su crecimiento. Formarás parte de la organización de ventas de Alpega, trabajando en un entorno dinámico orientado a objetivos.

• Prospección outbound: Impulsar el nuevo negocio mediante una prospección outbound proactiva: llamadas en frío, correos electrónicos y contacto por LinkedIn con cargadores, transportistas y transitarios en Portugal.
• Alta actividad: Mantener un nivel de actividad diaria consistentemente alto (llamadas, conversaciones, reuniones concertadas) en línea con los KPIs del equipo.
• Gestión de leads y oportunidades: Calificar y gestionar leads y oportunidades de principio a fin en Salesforce, asegurando que cada acuerdo tenga próximos pasos claros, etapas precisas e información actualizada.
• Ejecución de ventas: Realizar conversaciones de descubrimiento y demostraciones de producto de la plataforma Freight Exchange, para luego negociar y cerrar acuerdos.
• Previsiones (Forecasting): Proporcionar previsiones de pipeline precisas y regulares (semanales/mensuales/trimestrales) y participar en las revisiones de pipeline con la dirección de ventas.
• Crecimiento y retención de clientes: Construir relaciones duraderas con clientes nuevos y existentes para impulsar la adopción, la retención y el upsell, reduciendo la tasa de cancelación (churn).
• Colaboración: Colaborar con marketing, customer success y otros equipos para seguir el proceso de ventas y compartir las mejores prácticas.
• Información del mercado: Compartir comentarios del mercado e información sobre la competencia del mercado portugués.

• Nuevos clientes adquiridos
• Ingresos mensuales generados
• Actividad diaria: llamadas, conversaciones y reuniones concertadas y % de tasas de conversión
• Pipeline generado y precisión de las previsiones

• Se espera que alcances el 95% de tu objetivo de ventas y que desarrolles un conocimiento excelente del proceso de ventas y de la plataforma Freight Exchange.
• El éxito en este puesto se define por los nuevos clientes que aportes y los ingresos que generen.