Gerente Sénior de Marketing, Cuentas Estratégicas y de Crecimiento, Europa del Sur, AWS

- Experiencia en un entorno de negocio a negocio (B2B), productos/servicios de alta tecnología

- Experiencia construyendo, ejecutando y escalando programas de marketing interfuncionales

- Experiencia en el uso de datos y métricas para medir el impacto y determinar mejoras

- Experiencia comunicando resultados a la alta dirección

- Hablar, escribir y leer con fluidez en español

- Hablar, escribir y leer con fluidez en inglés, y tener la capacidad de seguir instrucciones en inglés

- Licenciatura o grado, o MBA en gestión, administración de empresas, economía, ingeniería o marketing

- Más de 10 años de experiencia profesional en marketing en programas, campañas, operaciones y eventos en un entorno B2B/IT en España/Portugal.

- Experiencia con tecnologías de marketing, stack de martech, en automatización de marketing, plataformas de redes sociales, CRM (Salesforce.com), herramientas de análisis de datos y de informes.

- Experiencia en la creación de planes de marketing para empresas basados en cuentas (account-based)

- Hablar, escribir y leer con fluidez en portugués

- Trayectoria en la creación de programas de compromiso basados en insights que impulsen relaciones a nivel ejecutivo, la aceleración del pipeline y el crecimiento de los ingresos en entornos B2B complejos

Amazon Web Services Europe South (España, Italia y Portugal) busca un Senior Account-Based Marketing (ABM) Manager para diseñar y ejecutar programas de ABM de alto impacto para clientes estratégicos de nivel enterprise. Este puesto combina el pensamiento estratégico con la ejecución práctica para impulsar resultados de negocio medibles a través de iniciativas de marketing personalizadas y basadas en información estratégica (insights).

El ABM Manager será responsable de la estrategia y ejecución de extremo a extremo de los programas de ABM, trabajando de forma inversa a partir de las necesidades del cliente para crear interacciones multicanal basadas en datos que aceleren el pipeline y el crecimiento de los ingresos. Este puesto requiere sólidas habilidades de gestión de proyectos, capacidad analítica y la habilidad para influir y alinear a las partes interesadas de diversas funciones, incluidos los equipos de cuentas, los gerentes de ventas y las organizaciones asociadas.

Un día en la vida

Cada día comienza con el cliente. Revisarás la inteligencia de las cuentas y las señales de compra, colaborarás con los equipos de cuentas para alinearte en las prioridades y coordinarás actividades conjuntas con el equipo de Demand Generation y Partner Marketing. Tendrás un rol práctico: organizando eventos de precisión, lanzando campañas multicanal, elaborando contenido personalizado y orquestando programas de compromiso ejecutivo. Analizarás los datos de rendimiento para optimizar y escalar lo que funciona, compartirás las mejores prácticas con la comunidad de ABM en general y colaborarás con otros equipos para apoyar a los clientes y los impulsores de demanda compartidos en tu región. El desafío: convertir los conocimientos profundos de las cuentas en un marketing de precisión que impulse los ingresos, las relaciones y la reputación.

Responsabilidades clave del puesto

• Diseñar y ejecutar campañas de ABM (1:1, 1:few) alineadas con los marcos de trabajo locales y globales que impulsen un impacto de negocio medible

• Colaborar con los equipos de cuentas para traducir las prioridades de las cuentas en programas de marketing basados en insights

• Desarrollar propuestas de valor para el cliente y orquestar programas de compromiso ejecutivo que profundicen las relaciones dentro de las cuentas objetivo

• Analizar los datos de los clientes, las señales de compra y las tendencias del mercado para informar la estrategia y la optimización de las campañas

• Ejecutar programas multicanal (eventos, digital) que ofrezcan experiencias de cuenta personalizadas

• Colaborar con los equipos de generación de demanda (demand generation) y marketing de socios para asegurar que los programas de ABM se integren con los esfuerzos de salida al mercado (go-to-market) más amplios

• Realizar el seguimiento e informar sobre el rendimiento del programa, utilizando datos para optimizar y escalar los enfoques exitosos

• Impulsar la excelencia operativa mediante procesos estandarizados, documentación y mejores prácticas

• Gestionar los presupuestos de los programas de forma eficaz, demostrando frugalidad y maximizando al mismo tiempo el impacto

• Colaborar con la comunidad global de ABM para compartir aprendizajes y adoptar prácticas probadas