Business Development Representative - Mercado catalán y español

• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo: prospección, demo y cierre

• Español nativo con un buen nivel de inglés (escrito y hablado)

• Se valora mucho la experiencia en SaaS o tecnología B2B

• Se valora el conocimiento de HubSpot o herramientas de CRM similares

• Salario competitivo + comisión sin límite basada en el rendimiento

• Stock options con un calendario de vesting progresivo

• Seguro médico completo

• Acceso al salario bajo demanda: sin necesidad de esperar a final de mes

• Un plan de carrera estructurado con criterios definidos en cada nivel

• Beneficios flexibles: descuentos en comida, transporte, formación y más

• Cualquier libro, comprado para ti, además de acceso a una biblioteca compartida del equipo

• Un equipo internacional con más de 35 nacionalidades, ubicado en uno de los principales hubs tecnológicos de Europa

Como Business Development Representative en Amenitiz, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Este no es un rol de "concertar reuniones". Prospectarás, realizarás demos, gestionarás objeciones y cerrarás acuerdos, llevando tu pipeline y tu contribución a los ingresos de principio a fin.

Nuestros clientes son hoteleros independientes de toda Europa: establecimientos familiares, hoteles boutique y pequeñas cadenas que la tecnología pensada para grandes cadenas no termina de cubrir. Con más de 15.000 clientes y una valoración de satisfacción de 4,8/5, el producto tiene una sólida validación de mercado. Venderás una solución que supone una diferencia mensurable y serás responsable de todo el proceso para hacerlo posible.

• Prospección y generación de pipeline: Contacta con clientes potenciales por llamada, correo electrónico y chat. Mantén un alto nivel de actividad y construye un pipeline constante desde cero. Eres el/la responsable de todo tu funnel.

• Descubrimiento y cualificación: Entiende la situación actual de cada prospecto, sus retos y necesidades operativas. Identifica rápidamente el encaje (fit), prioriza las oportunidades y posiciona Amenitiz de manera relevante para cada negocio.

• Demos de producto: Realiza demostraciones estructuradas y personalizadas que conecten las funcionalidades del producto con problemas reales del negocio. Facilita la decisión al cliente.

• Gestión de objeciones y cierre: Navega dudas, comparativas con la competencia y objeciones de timing con confianza. Crea urgencia cuando esté justificado. Cierra el acuerdo.

• Gestión del pipeline: Mantén HubSpot preciso y actualizado. Realiza previsiones fiables y asegúrate de que ningún seguimiento se quede pendiente.

• Colaboración: Trabaja con el liderazgo de Ventas y con tus compañeros/as para perfeccionar continuamente tu enfoque. Comparte feedback del mercado, patrones de objeciones e insights competitivos para ayudar al equipo a mejorar.

• Cómodo/a trabajando en un entorno dinámico y orientado a resultados

• Asumes plena responsabilidad de tu pipeline y resultados, no solo de las métricas de actividad

• Enfoque estructurado en la gestión del pipeline: realizas previsiones precisas y haces seguimiento de manera constante

• Resiliente y constante en un entorno de alto volumen y orientado a objetivos