Representante de Desarrollo de Negocio - Mercado Francés

Como Business Development Representative (BDR), desempeñarás un papel clave en impulsar el crecimiento de Plenit en Francia. Tu misión será identificar, captar y cualificar nuevos socios de IT, generando oportunidades de negocio de alta calidad y apoyándoles durante las primeras etapas de su trayectoria comercial.

Trabajarás principalmente con MSPs, ISVs, integradores, revendedores y otros actores dentro del ecosistema tecnológico francés que puedan estar interesados en comercializar nuestras soluciones cloud de marca blanca.

El rol va más allá de simplemente concertar reuniones. Serás responsable de comprender el negocio y las necesidades de los socios potenciales, identificar oportunidades con potencial real y asegurar que las conversaciones que avancen hacia demostraciones y ventas tengan el contexto y el potencial suficientes.

Formarás parte del equipo de Ventas y trabajarás estrechamente con Marketing, Presales y Account Executives para mejorar continuamente nuestro mensaje, el proceso de cualificación y la conversión de oportunidades.

Buscamos a alguien con mentalidad "hunter", pero también con un fuerte criterio comercial: alguien que pueda generar actividad, entablar conversaciones significativas, hacer las preguntas adecuadas y entender cuándo existe una oportunidad real para Plenit.

Generar pipeline cualificado: identificar y captar MSPs, ISVs, integradores y otros socios potenciales a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales.

Realizar descubrimientos de alta calidad: comprender el negocio, las necesidades, el contexto, las prioridades y los posibles casos de uso del socio antes de hacer avanzar una oportunidad.

Adaptar el discurso de ventas: personalizar el mensaje según el perfil, el negocio y las necesidades de cada socio, evitando un discurso genérico.

Cualificar con criterio comercial: identificar oportunidades con potencial real y priorizar la calidad de las conversaciones sobre el número de reuniones concertadas.

Construir relaciones desde el primer contacto: establecer confianza y comunicar claramente el valor de las soluciones de Plenit.

Preparar oportunidades para Ventas: proporcionar al Account Executive o al equipo de Presales el contexto necesario para asegurar que las oportunidades progresen de manera eficiente.

Mantener la disciplina en el CRM: registrar con precisión la actividad, la información relevante, los siguientes pasos y la evolución de cada oportunidad.

Gestionar el seguimiento: asegurar que las oportunidades no se pierdan por falta de seguimiento, incluyendo la reactivación de conversaciones y demostraciones cuando sea necesario.

Compartir feedback del mercado: aportar al equipo información sobre objeciones, necesidades, mensajes efectivos y tendencias identificadas en el mercado francés.

Contribuir a la mejora del proceso de ventas: identificar oportunidades para mejorar las estrategias de prospección, cualificación y conversión.

Capacidad demostrada para generar oportunidades cualificadas y contribuir al crecimiento del pipeline, más allá de centrarse simplemente en el volumen de actividad.

Mentalidad de aprendizaje continuo: buscas feedback activamente, acoges el coaching y conviertes los aprendizajes en mejoras tangibles en tu trabajo diario.

Actitud orientada a resultados: te haces responsable de tus objetivos, mides tu progreso y buscas soluciones de forma proactiva cuando los resultados no son los que deseas.

Resiliencia y persistencia al enfrentarte a objeciones, contactos sin respuesta o ciclos de venta más largos.

Curiosidad por la tecnología, los servicios cloud y el ecosistema de socios en constante evolución.

CRM: Salesforce

Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha

Comunicación: Office 365, WhatsApp Business, Teams, Calendly

Colaboración: Slack, Confluence, Office 365