Consultor Principal – LCA y CBAM

• Liderar proyectos de CBAM y la ejecución técnica: Liderar el servicio de CBAM de Anthesis, manteniendo una comprensión detallada y continuamente actualizada de la regulación, su implementación y sus implicaciones para los importadores y los proveedores de fuera de la UE.
• Liderar compromisos complejos de CBAM, incluyendo evaluaciones de exposición, cálculos de emisiones embebidas, recopilación de datos de proveedores, informes de emisiones, modelado de costes, planificación de la implementación y asesoramiento estratégico.
• Traducir los avances regulatorios en orientación clara y práctica para los clientes, ayudándoles a comprender no solo sus obligaciones de cumplimiento, sino también las implicaciones comerciales, de compras y de cadena de suministro más amplias.
• Mantener una perspectiva de futuro sobre los probables avances regulatorios, los retos de implementación, las respuestas del mercado y las necesidades emergentes de los clientes.
• Liderar compromisos de LCA y huella de producto: Liderar el diseño técnico de una amplia gama de proyectos de LCA, huella de carbono de productos y proyectos analíticos relacionados, proporcionando liderazgo de proyecto en todo momento.
• Seleccionar las metodologías, límites del sistema, fuentes de datos, supuestos y enfoques de modelado adecuados, asegurando que los resultados sean técnicamente robustos, transparentes y apropiados para el uso previsto por el cliente.
• Supervisar el modelado en SimaPro, revisar el trabajo técnico realizado por otros miembros del equipo y mantener estándares de calidad consistentemente altos.
• Aplicar los hallazgos de LCA a decisiones de negocio del mundo real, incluyendo la estrategia de producto, el ecodiseño, las compras, la descarbonización de la cadena de suministro, el cumplimiento normativo y el posicionamiento comercial.
• Crear asociaciones de confianza con los clientes: Desarrollar una sólida comprensión de las operaciones de los clientes, sus presiones comerciales, sus cadenas de valor y sus prioridades estratégicas.
• Convertir cuestiones técnicas y regulatorias complejas en información clara y útil para la toma de decisiones, tanto para audiencias técnicas como no técnicas.
• Actuar como un asesor sénior de confianza, liderando con seguridad reuniones con clientes, talleres y presentaciones a nivel ejecutivo.
• Desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes e identificar proactivamente oportunidades para ampliar el apoyo de Anthesis.
• Ganar proyectos de alta calidad: Liderar conversaciones de desarrollo de negocio en LCA y CBAM, desde la identificación inicial de la oportunidad hasta el desarrollo de la propuesta, la presentación y la adjudicación del contrato.
• Diagnosticar lo que el cliente realmente necesita en lugar de simplemente responder a la solicitud inicial.
• Desarrollar propuestas claras, diferenciadas y comercialmente atractivas, reuniendo el alcance técnico, el modelo de entrega, el equipo y el enfoque de precios adecuados.
• Trabajar con colegas de diferentes sectores, regiones y líneas de negocio para identificar oportunidades, desarrollar propuestas integradas y convertir las relaciones existentes en nuevos proyectos.
• Impulsar el crecimiento estratégico y comercial: Liderar el desarrollo y la ejecución del plan de salida al mercado para la oferta de CBAM de Anthesis, con la responsabilidad adicional de apoyar el crecimiento en toda la cartera de LCA.
• Evaluar las tendencias del mercado, los avances regulatorios, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes para identificar mercados prioritarios, segmentos de clientes y oportunidades de servicio.
• Desarrollar iniciativas de crecimiento prácticas, incluyendo campañas dirigidas, propuestas para clientes, actividades de liderazgo de pensamiento, asociaciones, eventos y materiales de apoyo a las ventas.
• Ayudar a evolucionar la oferta de CBAM de Anthesis más allá de proyectos de asesoramiento individuales hacia programas escalables, servicios gestionados, herramientas digitales y relaciones recurrentes con los clientes.
• Realizar el seguimiento del pipeline, el rendimiento de las ventas y la respuesta del mercado, adaptando el plan de crecimiento basándose en la evidencia y los resultados.
• El componente estratégico debe seguir siendo prominente: el puesto requiere a alguien que pueda detectar oportunidades de mercado, desarrollar la oferta y comercializarla con éxito, en lugar de centrarse exclusivamente en la ejecución de proyectos.
• Liderar proyectos, equipos y calidad: Proporcionar un sólido liderazgo de proyectos en compromisos complejos y multidisciplinares, asegurando que el alcance, el presupuesto, los plazos, los riesgos y las expectativas del cliente se gestionen activamente.
• Liderar equipos de proyecto con claridad y confianza, delegando eficazmente y manteniendo la responsabilidad de la calidad y la entrega global.
• Entrenar y apoyar a los consultores, ayudando a fortalecer la capacidad técnica, la confianza comercial y las habilidades de gestión de clientes en todo el equipo.
• Contribuir al desarrollo de metodologías consistentes, plantillas, controles de calidad y enfoques de entrega eficientes.
• Comunicar con impacto: Convertir el análisis técnico y regulatorio detallado en historias convincentes con una clara relevancia comercial.
• Producir informes, presentaciones, propuestas y materiales de liderazgo de pensamiento concisos y persuasivos.
• Representar a Anthesis en seminarios web, conferencias, eventos de clientes y otros foros externos.
• Comunicar con suficiente autoridad técnica para interactuar con especialistas en LCA y expertos regulatorios, haciendo que las implicaciones sean comprensibles y accionables para audiencias de compras, finanzas, sostenibilidad y ejecutivos.

Buscamos un "Principal Consultant" excepcional con profunda experiencia en el Análisis de Ciclo de Vida (LCA) y el Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono de la UE (CBAM), así como una trayectoria de liderazgo estratégico de líneas de servicio y crecimiento comercial. (Nota: Para este puesto, aceptamos candidatos residentes en el Reino Unido y EMEA.)
Este es un puesto sénior de cara al cliente que combina liderazgo técnico, ejecución de proyectos, desarrollo de negocio y crecimiento estratégico. Liderarás compromisos complejos de LCA y CBAM, actuarás como consultor principal de Anthesis para el trabajo de CBAM y ayudarás a los clientes a comprender y responder al panorama comercial y regulatorio en rápida evolución. De igual importancia, ayudarás a hacer crecer nuestro negocio.

Este rol es adecuado para un innovador de la sostenibilidad con espíritu emprendedor que pueda moverse con comodidad entre el análisis técnico detallado, las conversaciones con clientes sénior y la creación estratégica de negocio.

Por qué existe este puesto: El LCA y la huella de carbono de los productos son cada vez más importantes para la toma de decisiones corporativas, el cumplimiento normativo, la estrategia de producto y la descarbonización de la cadena de valor.

Al mismo tiempo, el CBAM de la UE está pasando de ser una obligación de reporte a convertirse en un problema financiero y operativo material, mientras otros países buscan implementar políticas similares. Los importadores y proveedores necesitan comprender su exposición, mejorar la calidad de sus datos de emisiones, involucrar cadenas de suministro complejas y tomar decisiones sobre abastecimiento, diseño de productos, precios e inversión.

Anthesis cuenta con capacidades técnicas establecidas, relaciones con clientes y experiencia en la ejecución en ambas áreas. Ahora buscamos un consultor sénior que pueda liderar una ejecución de alta calidad, ayudándonos al mismo tiempo a convertir estas capacidades en una oferta más sólida, escalable y comercialmente exitosa.

No negociable

• Sólido conocimiento práctico del Reglamento CBAM de la UE, incluyendo sus requisitos técnicos, implicaciones comerciales, retos de implementación y probables desarrollos futuros.
• Amplia experiencia profesional realizando y liderando una gran variedad de Análisis de Ciclo de Vida y huellas de carbono de productos.
• Excelente comprensión práctica de los estándares de LCA, metodologías, calidad de datos, elecciones de modelado e interpretación.
• Experiencia avanzada en el uso de SimaPro.
• Experiencia demostrable liderando proyectos de consultoría complejos y equipos de proyectos multidisciplinares.
• Excelentes habilidades de gestión de clientes, incluyendo experiencia asesorando a partes interesadas sénior y gestionando situaciones de clientes difíciles.
• Gran capacidad de desarrollo de negocio, con una trayectoria de comprensión de las necesidades de los clientes, desarrollo de propuestas convincentes y conversión de oportunidades en trabajo.
• Sólido juicio estratégico y comercial, incluyendo experiencia en el desarrollo de propuestas, planes de salida al mercado, campañas u otras iniciativas de crecimiento estructuradas.
• Capacidad para traducir un análisis técnico robusto en recomendaciones claras e historias comercialmente relevantes que impulsen la acción.
• Excelente nivel de inglés, tanto escrito como verbal.

Preferencias importantes

• Experiencia realizando trabajos de CBAM tanto para importadores de la UE como para productores o proveedores de fuera de la UE.
• Experiencia en la implicación de proveedores, recopilación de datos primarios y cálculos de emisiones a nivel de producto o instalación.
• Experiencia desarrollando o escalando nuevas propuestas de consultoría o líneas de servicio.
• Familiaridad con herramientas digitales de LCA, contabilidad de carbono o datos de la cadena de suministro.
• Experiencia trabajando en un entorno de servicios profesionales o consultoría de sostenibilidad, con comprensión de la rentabilidad de los proyectos, la utilización, la gestión del pipeline y el crecimiento de los ingresos.
• Título de posgrado relevante en LCA, ciencias ambientales, ingeniería, sostenibilidad, gestión de carbono o una disciplina relacionada.
• Un idioma europeo adicional.