Consultor EMEA / Consultor Sénior

• Se requiere licenciatura o grado universitario. Se requiere un enfoque específico en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Gestión, Estudios Organizacionales, Recursos Humanos o un campo relacionado. Se prefiere un título avanzado, Máster o MBA.
• Mínimo 6 años de experiencia laboral en consultoría de estrategia de negocio, asesoría, optimización de procesos, gestión del cambio organizacional o funciones similares.
• Confianza en el uso de gSuite, MS Apps, HubSpot, Slack, Miro y herramientas de IA (especialmente para crear presentaciones, hojas de cálculo y análisis de datos).
• Se requiere fluidez en inglés hablado y escrito. La fluidez en otros idiomas es una ventaja.
• Debe poseer excelentes habilidades de gestión del tiempo y de gestión de los stakeholders, con capacidad demostrada para gestionar múltiples proyectos y cumplir con plazos ajustados.
• Debe demostrar un enfoque centrado en el cliente con excelentes habilidades interpersonales.
• Debe estar dispuesto a viajar según los requisitos del proyecto.

Kotter EMEA es un equipo pequeño y emprendedor que está evolucionando de start-up a scale-up. Buscamos un consultor senior orientado a resultados para ayudar a facilitar esta próxima fase de crecimiento.

En este puesto, serás responsable de ofrecer soluciones que nos ayuden a escalar el trabajo con los clientes, el desarrollo de negocio y la colaboración en equipo. Operarás con un alto grado de autonomía, trabajando de forma creativa y proactiva con un equipo de EMEA ágil, respaldado por una organización norteamericana más amplia.

Aún no existe un manual de procedimientos fijo. Este puesto es ideal para alguien que se sienta cómodo con la ambigüedad y esté motivado para construir, dar forma y definir cómo se realiza el trabajo. A medida que la organización continúe creciendo, habrá oportunidades para asumir responsabilidades más amplias en la entrega a clientes, el desarrollo de negocio y las operaciones.

Ofrecemos un entorno colaborativo, un impacto significativo en los clientes y sólidas oportunidades de crecimiento, junto con una remuneración competitiva.

Kotter International fue fundada por John Kotter tras muchas décadas de docencia en la Harvard Business School. La firma continúa avanzando en la investigación, la consultoría y la formación sobre liderazgo y cambio organizacional. Somos un grupo de profesionales apasionados de diversos ámbitos de la vida organizacional: grandes corporaciones, ONG, consultoría, academia y start-ups ágiles. Queremos seguir aumentando nuestro impacto en el mundo, compartiendo lo que hemos aprendido a través de la investigación y la práctica para ayudar a que "millones lideren y miles de millones se beneficien".

Ubicación: Este es un puesto remoto. Preferencia por candidatos basados en el Reino Unido o España.

• Desarrollo de negocio: Colaborar estrechamente con Sales Ops y Marketing, creando las herramientas, plantillas y procesos para apoyar a los miembros sénior del equipo en la ejecución de la estrategia de BD en EMEA y en la realización de actividades de BD.
  • Prospección y contacto: Identificar objetivos de alto potencial, investigar las necesidades de clientes potenciales y planificar el contacto mediante un acercamiento personalizado, networking en LinkedIn y eventos del sector.
  • Gestión de eventos: Trabajar con los equipos de marketing para planificar eventos locales, seminarios web, campañas en redes sociales y podcasts.
  • Análisis e inteligencia de mercado: Monitorizar las tendencias del sector, las actividades de la competencia y los cambios del mercado para actualizar y perfeccionar las actividades de BD.
  • CRM e informes: Colaborar con Sales Ops para mantener registros precisos de leads, contactos y oportunidades en los sistemas CRM (por ejemplo, HubSpot) para realizar el seguimiento del pipeline de ventas, pronosticar ingresos futuros y proporcionar información y reportes accionables.
• Entrega a clientes: Colaborar con los miembros sénior del equipo de EMEA en la planificación, diseño y realización de eventos y reuniones con clientes.
  • Análisis de datos: Analizar datos internos de clientes e investigaciones externas para mejorar el diseño y la entrega de soluciones.
  • Creación de materiales para clientes: Desarrollar materiales de alta calidad para clientes (por ejemplo, presentaciones, planes de proyecto, documentos y hojas de cálculo) con un fuerte enfoque en el detalle.
  • Gestión logística: Trabajar estrechamente con los clientes y los equipos internos para planificar la logística (por ejemplo, lugares, tecnología, viajes) de los eventos para clientes.
• Operaciones de equipo: Construir una plataforma y rigor para una colaboración y compromiso eficaces del equipo en colaboración con el equipo de EMEA.
  • Reuniones internas: Coordinar las reuniones internas del equipo, asegurando que se preparen las agendas y se completen las acciones.
  • Planificación de proyectos: Desarrollar planes de proyecto detallados, cronogramas y registros de riesgos para garantizar la entrega puntual de los proyectos internos y de clientes.

• Prosperar en la ambigüedad. Anticipar riesgos sistémicos, aportar claridad e impulsar el progreso en situaciones de incertidumbre.
• Demostrar propiedad e iniciativa. Aprovechar las oportunidades para involucrarse en trabajos o iniciativas que impulsen la firma y/o el servicio al cliente, asegurando al mismo tiempo que el trabajo asignado se complete de manera efectiva; mejorar continuamente los enfoques y las soluciones, trabajando de forma eficaz e independiente en un entorno mayoritariamente remoto y virtual.
• Pensamiento crítico. Analizar una situación para desarrollar y aplicar la solución más adecuada.
• Mentalidad de crecimiento. Aprendizaje constante y rápido, autorreflexión proactiva y una mentalidad centrada en la experimentación. Asumir la responsabilidad de su propia carrera/desarrollo profesional y apoyar el desarrollo de los colegas. Demostrar curiosidad, no tener miedo a cuestionar ideas y estar dispuesto a aprender. Mantenerse informado sobre las tendencias y la información de la competencia.
• Jugador de equipo. Estar dispuesto a "remangarse" y trabajar codo con codo con sus colegas; ser fiable y colaborativo; generar confianza demostrando una actitud servicial y empática.