Ejecutivo de Ventas Especializado en SAP Sénior

• Experiencia significativa en ventas de tecnología empresarial, consultoría o servicios de TI en el mercado español.
• Una sólida trayectoria en el desarrollo y cierre de oportunidades de SAP complejas y con múltiples partes interesadas.
• Experiencia en la venta de proyectos de transformación SAP, implementación, nube, gestión de aplicaciones o servicios gestionados.
• Capacidad demostrada para desarrollar negocio tanto con clientes nuevos como existentes.
• Experiencia en la gestión de ciclos de ventas largos y complejos que involucran a partes interesadas de negocio, TI, compras, finanzas, legal y ejecutivos.
• Sólido conocimiento de la gestión de pipeline, cualificación, previsión, estrategia comercial, negociación y cierre de contratos.

Deberías aportar una sólida comprensión comercial de varias de las siguientes áreas:

• SAP S/4HANA y transformación de ERP.
• RISE with SAP y GROW with SAP.
• Migración y modernización de la nube de SAP.
• SAP Application Management Services.
• SAP Business Technology Platform.
• SAP Business AI, Joule y transformación habilitada por IA.
• SAP data, analytics y Business Data Cloud.
• SAP Signavio y transformación de procesos de negocio.
• SAP LeanIX y arquitectura empresarial.
• SAP SuccessFactors, Ariba u otras soluciones SAP SaaS.
• Modelos operativos complejos de implementación, integración y servicios gestionados.

• Fluidez profesional en español e inglés.

En Atos, buscamos un Senior SAP Specialized Sales Executive con gran experiencia para acelerar el crecimiento de nuestro negocio de SAP en España. Liderarás el desarrollo y el cierre de oportunidades de SAP con clientes nuevos y existentes. Ayudarás a dar forma a la agenda de salida al mercado (go-to-market) de SAP en España, apoyarás las decisiones estratégicas de inversión y búsqueda de proyectos, y actuarás como un asesor comercial de confianza para los clientes y las partes interesadas internas.

• Responsabilizarse del desarrollo de un pipeline de SAP cualificado y del cumplimiento de los objetivos acordados de entrada de pedidos e ingresos.
• Construir una relación sólida con los representantes de ventas de SAP España para crear una red de confianza con ellos.
• Identificar y desarrollar proactivamente oportunidades, principalmente con nuevos prospectos, pero también con clientes existentes en todo el mercado español.
• Crear planes de territorio y de oportunidades alineados con las prioridades de la organización de ventas española y de la línea de negocio de SAP.
• Construir nuevas relaciones dentro de los clientes objetivo y ampliar la presencia de Atos en la base instalada de SAP.
• Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y de venta incremental (upselling) en los servicios de SAP y en el catálogo más amplio de Atos.
• Participar en la definición de la estrategia de generación de demanda como asesor necesario.
• Liderar las oportunidades de SAP desde la identificación y cualificación inicial hasta el descubrimiento, la definición de la solución, el desarrollo de la propuesta, la negociación, la aprobación interna y la firma del contrato.
• Establecer una comprensión clara del caso de negocio del cliente, el proceso de decisión, las partes interesadas, el entorno competitivo, la financiación, los plazos y los resultados esperados.
• Mantener un pipeline de oportunidades disciplinado y transparente, incluyendo una cualificación precisa, previsión (forecasting), visibilidad de riesgos y planificación de los siguientes pasos.
• Liderar las negociaciones en estrecha colaboración con la Dirección Comercial, Finanzas, Legal, Delivery y otras partes interesadas relevantes.
• Reunir la combinación adecuada de consultores de SAP, arquitectos, expertos en soluciones, líderes de entrega, especialistas comerciales y recursos de socios.
• Garantizar que las soluciones propuestas estén alineadas con los objetivos de negocio del cliente y que sean técnicamente creíbles, comercialmente responsables y operativamente ejecutables.
• Contribuir a la estrategia de licitación, el posicionamiento competitivo, el patrocinio ejecutivo y la planificación de la negociación.
• Trabajar estrechamente con SAP y los socios tecnológicos estratégicos relevantes para desarrollar oportunidades conjuntas.
• Crear relaciones de co-venta efectivas e identificar rutas de mercado apoyadas por socios.
• Construir y mantener relaciones con las partes interesadas relevantes de ventas, alianzas y soluciones de SAP.
• Coordinar la participación de los socios durante todo el desarrollo de la oportunidad y la definición de la solución.