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Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Presencial en Madrid·Añadida hace 1 mes

Sovos

11 ofertas abiertas

Resumen

Modalidad
Presencial, Madrid
Inglés
Obligatorio
Experiencia
10+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

  • Más de 10 años de éxito demostrado vendiendo soluciones SaaS o de software a grandes organizaciones multinacionales, gestionando ciclos de ventas complejos
  • Sólidas habilidades de segmentación, prospección y cierre con un historial de alcanzar o superar las cuotas de ingresos
  • Capacidad para relacionarse y presentarse de forma eficaz ante perfiles C-Suite
  • Enfoque altamente analítico para definir los resultados de los clientes y articular el valor
  • Habilidad para utilizar hechos y datos para impulsar las narrativas de ventas
  • Capacidad demostrada para crear energía y enfoque dentro de equipos altamente matriciales
  • Disponibilidad para viajar para reuniones con clientes, ferias comerciales y eventos del equipo de ventas (viajes desde mínimos hasta significativos según sea necesario)
  • Superación satisfactoria de la verificación de antecedentes y la prueba de detección de drogas debido a contratos federales

El puesto

El trabajo que realizarás

Como Strategic Account Executive, impulsarás iniciativas de ventas de gran impacto para el líder del mercado en software fiscal en la nube, trabajando con un equipo internacional para ofrecer soluciones esenciales que mantengan el cumplimiento normativo de las empresas a nivel mundial. Interactuarás con clientes de nivel ejecutivo, desarrollarás estrategias comerciales y gestionarás el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la expansión de cuentas. Tu función es fundamental para permitir que las organizaciones operen de forma legal y eficiente a través de las fronteras, garantizando que cumplan con los complejos requisitos de cumplimiento fiscal. Construirás relaciones duraderas, generarás un crecimiento constante de los ingresos y aportarás información valiosa para fundamentar las decisiones estratégicas. Este puesto ofrece la oportunidad de marcar una diferencia significativa para los clientes y contribuir al éxito continuo de Sovos.

Más específicamente, tú

Qué harás

  • Generarás nuevas oportunidades de negocio y gestionarás el ciclo completo de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre, incluyendo up-sell y cross-sell
  • Desarrollarás y ejecutarás estrategias comerciales basadas en cuentas para aumentar las ventas y retener a los clientes
  • Construirás y fomentarás relaciones con ejecutivos y perfiles C-Suite de los clientes
  • Generarás un crecimiento rentable de los ingresos por nuevos negocios en tu territorio asignado, cumpliendo y superando los objetivos
  • Harás crecer y gestionarás un pipeline equilibrado para lograr un rendimiento constante año tras año
  • Utilizarás múltiples enfoques de ventas para gestionar ventas complejas en grandes empresas
  • Adquirirás y mantendrás un conocimiento profundo de la industria del cumplimiento fiscal y del panorama competitivo
  • Proporcionarás previsiones de ventas e informes precisos y oportunos para apoyar la toma de decisiones estratégicas de la dirección

Sobre Sovos

Sovos es un proveedor global de software y servicios de cumplimiento fiscal, que ayuda a las empresas a navegar por las complejidades del impuesto indirecto, el IVA, el impuesto sobre las ventas y la presentación de informes regulatorios. La empresa atiende a una amplia gama de industrias, desde el comercio minorista y el comercio electrónico hasta los servicios financieros, con una plataforma que automatiza la determinación de impuestos, la facturación electrónica y las declaraciones de cumplimiento. Con una sólida presencia internacional, Sovos apoya a empresas en más de 100 países y es reconocida como líder en el espacio de la tecnología fiscal.

En España, Sovos tiene una presencia significativa, con oficinas en Madrid y Barcelona, donde emplea a un equipo centrado en ventas, ingeniería y atención al cliente para el mercado europeo. La empresa es conocida por su cultura laboral colaborativa e innovadora, que ofrece oportunidades para que profesionales internacionales trabajen en soluciones tecnológicas fiscales de vanguardia. Para aquellos que se trasladan a España, Sovos ofrece un entorno dinámico con exposición a clientes globales y un fuerte énfasis en el desarrollo profesional.

Sector
Tax Compliance Software
Fundación
1983
Plantilla
1,000–5,000
Sede
Wilmington, EE. UU.
En España
Barcelona, Madrid

Datos prácticos

  • Sovos tiene oficinas en Barcelona y Madrid, ofreciendo oportunidades para que profesionales internacionales trabajen en los vibrantes centros tecnológicos de España.
  • La empresa proporciona una plataforma global, permitiendo a los empleados trabajar con clientes y equipos en múltiples países.
  • Sovos es líder en software de cumplimiento fiscal, ofreciendo un campo nicho pero en crecimiento con sólidas perspectivas profesionales.
  • La empresa enfatiza una cultura colaborativa e invierte en el desarrollo y la formación de los empleados.
  • Trasladarse a España con Sovos puede implicar trabajar con un equipo diverso y multilingüe, lo que hace que las habilidades lingüísticas sean valiosas.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Construye tu futuro con Sovos Construye tu futuro con Sovos. Si buscas una carrera donde la innovación se encuentre con el impacto, has llegado al lugar adecuado. Como líder mundial, Sovos está transformando el cumplimiento fiscal de un requisito empresarial a una fuerza de crecimiento, al tiempo que revoluciona la forma en que las empresas navegan por un panorama regulatorio en constante cambio. En Sovos, nos dedicamos a algo más que resolver desafíos de cumplimiento: nos comprometemos a marcar una diferencia positiva y duradera en todo lo que hacemos. Nuestros equipos operan en la vanguardia de la tecnología digital, trabajando no solo para resolver complejos desafíos empresariales, sino también para enriquecer nuestras comunidades personales, profesionales y locales. Nuestros sistemas diseñados específicamente proporcionan las herramientas que necesitas para prosperar en un mundo donde los gobiernos exigen una mayor visibilidad, informes más rápidos y un mayor control sobre los procesos empresariales. ¿Te entusiasman las posibilidades? ¡A nosotros también! No te preocupes si no cumples con todos los requisitos: ¡postúlate de todos modos! Nos centramos en contratar a las personas adecuadas, no solo al currículum "adecuado". No se trata de lo que hayas hecho en otros lugares; se trata de lo que eres capaz de hacer aquí.

Antecedentes de la empresa Sovos es un proveedor global de soluciones y servicios de impuestos, cumplimiento y confianza que permite a las empresas navegar por un mundo cada vez más regulado con verdadera confianza. Diseñadas específicamente para ofrecer capacidades de cumplimiento siempre activas, nuestras soluciones escalables impulsadas por TI satisfacen las demandas de un panorama regulatorio global en constante evolución y complejo. La plataforma de software basada en la nube de Sovos proporciona un nivel de integración sin precedentes con las aplicaciones empresariales y los procesos de cumplimiento gubernamentales. Más de 100.000 clientes en más de 100 países, incluidos la mitad de las empresas Fortune 500, confían en Sovos para sus necesidades de cumplimiento. Sovos procesa anualmente más de tres mil millones de transacciones en 19.000 jurisdicciones fiscales globales. Reforzada por un sólido programa de socios de más de 400 integrantes, Sovos pone a disposición una red global inigualable para empresas de todos los sectores y geografías. Fundada en 1979, Sovos tiene operaciones en las Américas y Europa, y es propiedad de Hg y TA Associates. Para más información, visite http://www.sovos.com (http://www.sovos.com/) y síganos en LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/sovos/) y Twitter (https://twitter.com/SovosCompliance) .
Sovos sovos.com twitter.com/sovoscompliance linkedin.com/company/sovos
Una empresa global Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Alemania, México, Países Bajos, Perú, Portugal, Suecia, Turquía, Reino Unido y Estados Unidos

Información adicional

¡Una oportunidad de trabajar con personas talentosas y apasionadas en un entorno gratificante y orientado a los valores!
Sovos es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a proporcionar un entorno que celebre la diversidad y donde las oportunidades de empleo igualitarias estén disponibles para todos los solicitantes y empleados. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, discapacidad física o mental, condición de veterano, identidad de género, orientación sexual o cualquier otra característica prevista por la ley. En Sovos, se anima a todos los empleados a traer su esencia completa al trabajo.

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