Ejecutivo de Cuentas

• Es requisito obligatorio poseer un título universitario (Bachelor's degree).

• Experiencia demostrada en gestión estratégica de cuentas y ventas.

• Éxito demostrado en la construcción y el mantenimiento de relaciones con clientes de nivel directivo. Sólidas habilidades de organización y gestión de programas.

• Experiencia en venta directa, gestión de pipelines y gestión integral de pérdidas y ganancias (P&L).

• Fluidez en inglés (tanto escrito como verbal).

• Más de 10 años de experiencia en ventas del sector.

• Experiencia liderando equipos de cuenta a escala local y global.

• Liderazgo estratégico de cuentas y capacidad para actuar como el principal punto de contacto para los clientes.

• Sólidas habilidades de colaboración y experiencia liderando equipos multidisciplinares.

• Experiencia en ventas basadas en resultados y en el desarrollo de propuestas de valor convincentes.

• Competencia en ventas digitales y remotas.

• Capacidad para gestionar situaciones complejas y ofrecer resultados en una cartera de productos diversa.

• Conocimientos en P&L (pérdidas y ganancias) y gestión de riesgos.

• Gran visión de negocio y presencia ejecutiva.

• Sólido conocimiento de los servicios y soluciones de TI modernos.

• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con influencers y responsables de la toma de decisiones.

• Navegar en organizaciones complejas para encontrar oportunidades de expansión.

• Capacidad para liderar reuniones con una gran variedad de interlocutores de nivel directivo.

• Capacidad para aprovechar el conocimiento del cliente, del sector, del producto y del servicio para desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo.

• Cultura de desarrollo de negocio proactivo, colaboración, responsabilidad y seguimiento, con sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos.

• Experiencia liderando equipos de cuenta a escala local y global.

No

Account Executive

Como Account Executive, serás el responsable principal de un grupo selecto de cuentas comerciales. Tu objetivo principal será construir relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones que les ayuden a alcanzar sus objetivos de negocio.

Liderarás el desarrollo y la ejecución de estrategias de cuenta, trabajando estrechamente con los equipos internos y con todo el equipo del pod para garantizar que los clientes reciban el mejor servicio y soporte posible, con énfasis en las ventas basadas en resultados.

Elevarás y liderarás las relaciones a nivel C-level y con otros ejecutivos clave de Negocio y TI en toda la cartera. Construirás y mantendrás relaciones consultivas sólidas a largo plazo, convirtiéndote en un socio clave para la transformación de la experiencia del empleado y de TI.

Organizarás reuniones de bienvenida para los clientes con el fin de asegurar traspasos fluidos a los equipos de entrega y una contribución continua para la adopción exitosa de servicios y soluciones.

• Asumir y ejecutar estrategias de cuenta integrales para lograr el crecimiento del negocio y la satisfacción del cliente.

• Expandir el Share-of-Wallet (SoW): aumentar los ingresos dentro de las cuentas existentes de Retención y Desarrollo mediante la identificación de nuevas oportunidades en toda la cartera de productos y servicios. Gestionar la rentabilidad a nivel de cuenta: garantizar que cada cuenta aporte una rentabilidad sostenible mediante la planificación estratégica, la disciplina en la fijación de precios y soluciones de valor añadido.

• Impulsar el crecimiento con un enfoque en toda la cartera: promover toda la gama de ofertas (hardware, software, servicios) para maximizar el valor del cliente y fortalecer la asociación a largo plazo. Mejorar la experiencia general del cliente: actuar como un asesor de confianza, ofreciendo soporte proactivo y soluciones personalizadas que mejoren la satisfacción y la fidelidad.

• Construir y mantener relaciones sólidas con los principales interlocutores del cliente, incluidos ejecutivos de negocio y TI.

• Identificar y conectar la estrategia del cliente, las iniciativas clave y la oferta de HP para generar ventas basadas en resultados y fundamentar casos de negocio alineados con las iniciativas clave del cliente.

• Liderar reuniones periódicas de planificación y revisión con clientes y equipos internos para garantizar la alineación y la ejecución exitosa de las estrategias.

• Gestionar los pipelines de ventas y trabajar para retener a los clientes mediante un servicio excelente y un compromiso continuo. Colaborar con diversos departamentos internos para alinear los recursos de la empresa con las necesidades del cliente.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

• Curiosidad y confianza en la adopción de nuevas tecnologías, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso del cliente y la productividad.

• Capacidad para aprender y aplicar rápidamente soluciones digitales en el trabajo diario, utilizando los conocimientos de la IA para tomar decisiones más inteligentes y ofrecer experiencias personalizadas a los clientes.

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