Director de la División de Cuidados Hospitalarios en Rubí

El Director de la División de Hospital Care es responsable del liderazgo general, la dirección estratégica y el rendimiento comercial de la División de Hospital Care. Este puesto garantiza el crecimiento sostenible y la rentabilidad a través de las ventas, el marketing, el desarrollo de negocio, la captación de clientes, el liderazgo de equipos y la alineación con los objetivos locales, regionales y globales.

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas y marketing para la División de Hospital Care, garantizando el crecimiento sostenible y el éxito en el mercado de la cartera de infusión, nutrición y terapia del dolor.
• Liderar el desarrollo y la expansión de las actividades B2B (Ventas Industriales), identificando oportunidades estratégicas e impulsando asociaciones rentables a largo plazo en colaboración con los equipos pertinentes.
• Asumir la responsabilidad total del P&L de la División, impulsando el cumplimiento de los objetivos financieros y comerciales a corto, medio y largo plazo.
• Establecer objetivos divisionales alineados con las prioridades estratégicas del Grupo, traduciéndolos en planes comerciales ambiciosos pero alcanzables que generen un crecimiento sostenible en ventas, rentabilidad y rendimiento operativo.
• Proporcionar el liderazgo general para todas las actividades de ventas, marketing y desarrollo de negocio, asegurando la alineación organizacional, la excelencia comercial y un fuerte enfoque en las prioridades de la cartera estratégica de la División.
• Diseñar y optimizar continuamente la organización comercial y el modelo de comercialización (go-to-market) para abordar los requisitos comerciales actuales, capitalizar las oportunidades de crecimiento, fortalecer la fidelidad del cliente y ampliar la cuota de mercado.
• Construir, inspirar y desarrollar equipos de alto rendimiento, asegurando que los empleados estén comprometidos, debidamente formados y demuestren de forma constante los principios de liderazgo, el modelo de competencias y los valores corporativos de la Compañía.
• Actuar como el representante comercial sénior para clientes estratégicos y cuentas clave, liderando compromisos y negociaciones a nivel ejecutivo donde se requiera una perspectiva de negocio más amplia y un enfoque de asociación a largo plazo.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con Líderes de Opinión Clave (KOLs), Sociedades Científicas, instituciones sanitarias y otros interlocutores clave, aprovechando un enfoque estructurado de segmentación de clientes para maximizar el impacto comercial.
• Fomentar una estrecha colaboración con los interlocutores regionales y globales, contribuyendo activamente a los proyectos e iniciativas del Grupo, garantizando al mismo tiempo una alineación eficaz entre la ejecución local y la estrategia corporativa.

• Fuertes habilidades de liderazgo.
• Orientación a resultados y a la mejora continua.
• Excelentes capacidades analíticas y organizativas.
• Habilidades de comunicación claras y asertivas.
• Capacidad de resolución de problemas.
• Alto nivel de compromiso, adaptabilidad y flexibilidad.
• Persona proactiva con gran capacidad de influencia y negociación con diversos tipos de interlocutores.
• Las competencias clave incluyen: Enfoque en el cliente; Impulso de ideas y del cambio; Promoción de la justicia y la equidad; Valoración y adopción de diversas perspectivas e inclusión.