Gerente de Cuentas de Ventas ES/FR

Te ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y colaborativo con retos apasionantes, donde podrás desarrollarte y contribuir a la creación de productos más sostenibles. Además, ofrecemos otros beneficios como:

• Entorno de trabajo saludable: donde tu seguridad y salud (tanto física como mental) son siempre nuestra prioridad.
• Paquete salarial atractivo: basado en un salario fijo y un bono basado en el rendimiento.
• Plan de compensación flexible: para aprovechar servicios como seguro médico, cuidado infantil, tarjeta de transporte y formación, entre otros.
• Desarrollo profesional: promovemos la formación continua y el acceso a vacantes internas para seguir creciendo en BASF.
• Inversiones para tu futuro: con un plan de pensiones, seguro de accidentes, seguro de vida e incluso la oportunidad de participar en el programa de acciones tras un año en la empresa.
• Medidas de conciliación de la vida laboral y familiar: así como asistencia financiera para la escolarización de los hijos.
• Secciones deportivas: donde puedes conectar con tus compañeros y jugar al fútbol, pádel, baloncesto, ciclismo, yoga, etc.
• Trabajo flexible: con la posibilidad de trabajar desde casa y ajustar tu horario, dependiendo de tu puesto y lugar de trabajo.
• Y mucho más.

¡El mundo necesita innovaciones y nuestro equipo te necesita a ti!

BASF es la empresa química líder en el mundo #WeCreateChemistry y uno de los mejores lugares para trabajar y desarrollar tu carrera. Buscamos talento diverso, apasionado y creativo que quiera marcar la diferencia. BASF Española S.L. comercializa más de 5.000 productos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y de la sociedad en una amplia variedad de sectores.

La industria química está cambiando, y BASF también. Descubre nuestra nueva estrategia: #WinningWays

¿Quieres llevar tu carrera al siguiente nivel y crear química con nosotros?

Como "Area Sales Manager Spain & France / Animal Nutrition Feed Enzymes & Feed Performance Ingredients", tus responsabilidades clave incluirán:

• Impulsar el crecimiento del negocio y desarrollar soluciones centradas en el cliente mediante una estrecha colaboración con los mismos.

• Supervisar los presupuestos de ventas, tomando medidas correctivas cuando sea necesario. Excelencia en ventas ("Account Plans", "FC", informes precisos y puntuales, presupuestación).
• Desarrollar/gestionar la cartera de clientes y las alianzas para aumentar las ventas de productos especializados.
• Preparar análisis exhaustivos del mercado local con enfoque en la demanda del mercado, la cuota de mercado y una comprensión profunda de toda la cadena de valor.
• Crear, implementar y actualizar conceptos de ventas para el/los campo(s) industrial(es) relevante(s), teniendo en cuenta las estrategias de la SBU y las características locales/subregionales. Apoyar la implementación local/regional de proyectos transregionales, patrocinados por la Unidad de Negocio.
• Aportar ideas/conocimientos de mercado para desarrollar la cartera de innovación junto con expertos técnicos, asegurando opciones de crecimiento a medio y largo plazo.
• Responsabilidad de la "NS" regional y el "CM1" del área asignada.
• Establecer mejores prácticas / excelencia en ventas y más allá de los "Account Plans" reglamentarios, informes de visitas, diálogos de mercado, diálogos de gestión. Actividades de CRM de Excel como informes de visitas, publicaciones en "Chatter", "Opportunity Pipeline", documentación de precios, previsión de "IFT", etc.
• Contacto de gestión y punto de escalada para los responsables de la toma de decisiones en el cliente, encargado de (re)construir una matriz de relaciones sostenible (incluyendo la preparación de la junta de contratos / participación de la alta dirección).
• Encargado de liderar y guiar la renegociación de los contratos existentes, estableciendo contratos de crecimiento optimizados en estrecha alineación.
• Encargado de definir la cartera de oportunidades, respaldada por la dirección del cliente y todos los interlocutores de BASF. Seguimiento de la tasa de conversión, contramedidas (como ensayos de clientes, desarrollos conjuntos, etc.).

• Título universitario/máster/doctorado o equivalente en Nutrición Animal o Veterinaria.
• 3-5 años de experiencia en ventas o ventas técnicas en nutrición animal (ingredientes para piensos) o formación técnica en nutrición animal.
• Idioma de la base de clientes asignada y dominio del inglés, tanto oral como escrito.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales con capacidad para establecer relaciones con una red internacional.
• Gestión de proyectos y colaboración regional.
• Mentalidad positiva, enfoque en el cliente y fuerte motivación para captar cuota de mercado.
• Habilidades de negociación y desarrollo de alianzas.
• Gestión de precios, mentalidad emprendedora, previsión y gestión de pedidos.

• Conocimientos altamente valorables de aplicaciones SAP, Salesforce y Microsoft 365.