Gerente de Cuentas de Ventas de Publicidad - Mercado Español

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• Trayectoria de éxito demostrada en ventas outbound, preferiblemente en la industria de la publicidad digital.
• Conocimiento profundo de las plataformas, tecnologías y tendencias de la publicidad digital.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para articular conceptos complejos de manera clara y convincente.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre, con un enfoque en la obtención de resultados y la superación de objetivos.
• Experiencia en el uso de software CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y dominio de la suite Microsoft Office.
• Capacidad para trabajar de forma independiente, así como de forma colaborativa en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
• Nivel C1 de inglés.
• Nivel C2 de español

• Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales y medios.
• Inteligencia emocional: Comprender y gestionar las propias emociones y las de los demás para fomentar relaciones positivas y mejorar el impacto de las acciones.
• Mentalidad abierta: Considerar y valorar diversas perspectivas e ideas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar información y argumentos, lo que permite tomar decisiones informadas y eficaces basadas en el análisis de datos.
• Orientación a soluciones: Abordar los problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces.
• Espíritu emprendedor: Tener una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la toma de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades.

• Puesto a tiempo completo, de lunes a viernes, 39 horas/semana.
• Salario: 20.730 € brutos/año más hasta 4.442 € brutos/año en bonos por rendimiento.
• Se requiere trabajar desde la oficina de lunes a viernes.
• Programa de referidos: Trae a un amigo y obtén una tarifa de referido (hasta 2.000 € dependiendo del idioma/proyecto).
• Empleo con el proveedor de servicios de contact center más grande del mundo.
• Excelente ambiente de trabajo, grandes compañeros, actividades sociales y desarrollo personal.
• Entorno "business casual" dinámico con compañeros de todas las edades reunidos en un equipo altamente motivado.

Como Ads Sales Account Manager, serás responsable de la prospección, adquisición y gestión de clientes publicitarios en diversas plataformas y canales. Este puesto requiere una persona dinámica y motivada con una sólida trayectoria en ventas, un profundo conocimiento de la publicidad digital y la capacidad de construir y fomentar relaciones con los clientes. El candidato seleccionado desempeñará un papel fundamental en la generación de ingresos, la maximización de la satisfacción del cliente y la contribución al éxito global de nuestro negocio publicitario.

Prospección y generación de leads:

• Identificar y captar clientes publicitarios potenciales mediante la investigación de mercado, el networking y esfuerzos de captación.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas outbound efectivas para generar nuevos leads y oportunidades.
• Utilizar múltiples canales, incluidos el correo electrónico, las llamadas telefónicas, las redes sociales y los eventos del sector, para interactuar con los prospectos e iniciar conversaciones de ventas.

Argumentación de ventas y presentación:

• Realizar evaluaciones exhaustivas de las necesidades para comprender los objetivos publicitarios, el público objetivo y las limitaciones presupuestarias de los clientes.
• Crear propuestas de venta y presentaciones convincentes adaptadas a las necesidades y objetivos de cada cliente.
• Comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestras soluciones y servicios publicitarios a los clientes potenciales, destacando las características clave, los beneficios y los casos de éxito.

Gestión de la relación con el cliente:

• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes publicitarios, actuando como su principal punto de contacto para todas las consultas y actividades relacionadas con las ventas.
• Colaborar con los clientes para desarrollar campañas y estrategias publicitarias personalizadas que se alineen con sus metas y objetivos.
• Monitorizar el rendimiento de las campañas y proporcionar actualizaciones periódicas a los clientes, ofreciendo información y recomendaciones para su optimización y mejora.

Crecimiento de ingresos y expansión de cuentas:

• Cumplir y superar los objetivos de ventas y las metas de ingresos mediante la adquisición constante de nuevos clientes y la maximización del valor de las cuentas existentes.
• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y flujos de ingresos adicionales dentro de las cuentas de clientes existentes.