Director / Director Sénior, Desarrollo de Negocio - Enterprise, Europa (Francófono)

• Oportunidad de unirse a una empresa de IA en rápido crecimiento con financiación de Serie A.
• Salario base competitivo y estructura de comisiones sin límite.
• Modalidad de trabajo totalmente remota dentro de Europa.
• Exposición a oportunidades empresariales estratégicas con organizaciones líderes mundiales en ciencias de la vida.
• Altos niveles de autonomía, responsabilidad y colaboración directa con el liderazgo comercial.
• Oportunidad de desempeñar un papel significativo en la expansión del negocio empresarial europeo de Biorce.
• Entorno de trabajo colaborativo, emprendedor e internacional.

Buscamos un Senior Director of Business Development para unirse a nuestro equipo de Enterprise Sales, con un enfoque en el desarrollo de relaciones estratégicas e impulsar el crecimiento de los ingresos en las principales organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas y CRO.

Se trata de un puesto de contribuidor individual senior responsable de gestionar ciclos de ventas empresariales complejos, asegurar acuerdos comerciales de alto valor y expandir la presencia de Biorce en los mercados europeos.

El candidato seleccionado tendrá fluidez en francés e inglés, contará con una red de contactos establecida dentro de la industria de las ciencias de la vida y demostrará una sólida trayectoria en el cierre de acuerdos empresariales complejos.

El puesto es totalmente remoto dentro de Europa, con viajes internacionales según sea necesario.

• Liderar el ciclo completo de ventas empresariales, desde la prospección y el desarrollo de cuentas estratégicas hasta la negociación y la ejecución de contratos.
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor con grandes compañías farmacéuticas, organizaciones biotecnológicas y CRO.
• Impulsar la expansión comercial en los mercados de habla francesa y en cuentas empresariales europeas más amplias.
• Construir relaciones con ejecutivos C-suite, líderes de desarrollo clínico, ejecutivos de I+D y otros interlocutores de alto nivel.
• Desarrollar planes de cuentas estratégicos y gestionar procesos de venta complejos con múltiples partes interesadas.
• Liderar conversaciones de descubrimiento consultivas y posicionar las capacidades de IA de Aika frente a los desafíos y objetivos de negocio del cliente.
• Construir y mantener un sólido pipeline empresarial cumpliendo de forma constante con los objetivos de ingresos.
• Negociar acuerdos comerciales complejos y desarrollar asociaciones estratégicas a largo plazo.
• Colaborar con los equipos de producto, científicos, de marketing y comerciales para apoyar las oportunidades empresariales.
• Representar a Biorce en conferencias del sector, reuniones con clientes y compromisos ejecutivos.
• Proporcionar inteligencia de mercado, feedback de los clientes e información competitiva para apoyar la estrategia comercial.

Eres un profesional de ventas empresariales con orientación comercial, un profundo conocimiento del sector, una red de contactos establecida y la capacidad de navegar en entornos de compra complejos.

Combinas el pensamiento estratégico con la ejecución práctica, te sientes cómodo interactuando con altos ejecutivos y prosperas en entornos de ritmo rápido donde la propiedad y la responsabilidad son fundamentales.

Lo más importante es que te entusiasma aportar tecnología de IA innovadora a la industria del desarrollo clínico y ayudar a construir un negocio que defina su categoría.

Únete a Biorce y ayuda a transformar el futuro del desarrollo clínico.

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Al enviar esta solicitud, acepto que mis datos personales sean recogidos, tratados y conservados por la empresa únicamente con la finalidad de gestionar y evaluar mi candidatura.