Director de Desarrollo de Negocio, Dermatología y Reumatología, CRO

• Licenciatura o grado en una disciplina relevante (administración de empresas, ciencias);
• Al menos cinco (5) años de experiencia en la industria biotecnológica, farmacéutica y/o de organizaciones de investigación por contrato (CRO), idealmente en un puesto de gestión empresarial, ventas y/o marketing;
• Profesional orientado al servicio, con confianza, capacidad de innovación, visión estratégica, centrado en el cliente y en el negocio, con conocimientos científicos de la investigación de fármacos y dispositivos clínicos;
• Excelentes habilidades organizativas;
• Requiere capacidad para colaborar estrechamente con las operaciones comerciales;
• Debe ser profesional en todo momento con capacidad para gestionar conflictos y mantener la confidencialidad; sólidas habilidades de liderazgo, comunicación interpersonal, motivación del personal y formación de equipos; debe ser capaz de realizar múltiples tareas en un entorno dinámico, trabajando con calma y reflexión hacia las soluciones; debe ser resolutivo en la fijación de prioridades; excelentes habilidades de comunicación oral y escrita;
• Dominio de Microsoft Office 365 (Outlook, Excel, Word, PowerPoint);
• Sólida red de contactos en el sector, particularmente en CRO de dermatología y/o reumatología de Fase 1 a Fase 3.
• Experiencia previa relevante en ventas y marketing. Trayectoria demostrada en la consecución de objetivos de ventas;

• Se valorará un Máster;
• Grado en gestión empresarial o certificación en gestión de proyectos MBA (se valorará);

En Indero, anteriormente Innovaderm, trabajarás con colegas brillantes y motivados. Nuestros valores son la colaboración, la innovación, la fiabilidad y la capacidad de respuesta. Ofrecemos un entorno de trabajo estimulante y atractivas oportunidades de promoción. 

En este puesto, tendrás derecho a los siguientes beneficios: 

• Horario de trabajo flexible 
• Puesto permanente a tiempo completo 
• Aprendizaje y desarrollo continuos 

El Director de Business Development ayudará a facilitar las actividades de ventas y marketing para la Unidad de Negocio CRO, incluyendo la gestión de cuentas clave, la captación de nuevos negocios y la representación de la marca Indero en conferencias del sector y otros eventos. Reportando al VP de Business Development, el profesional colaborará con el equipo de alta dirección para definir y desarrollar futuras estrategias de crecimiento de ingresos y ejecutar el plan de ventas anual acordado. Inicialmente, esta persona será responsable de las actividades de ventas en Europa y Oriente Medio.

Más específicamente, el Director de Business Development:

• Cumple o supera los objetivos de crecimiento de ingresos para los territorios de ventas y la compañía.
• Proporciona información como previsiones de ventas y gestiona los planes de actividad de ventas en sus respectivos territorios.
• Promueve la misión, visión y objetivos corporativos y fomenta una cultura de profesionalidad, calidad, excelencia y trabajo en equipo.
• Comunica eficazmente la propuesta de valor y la cartera de servicios de la empresa a líderes de opinión médicos y a posibles empresas de dispositivos médicos, farmacéuticas y biotecnológicas.
• Revisa y aporta su opinión sobre nuevas propuestas de proyectos y presupuestos emitidos por el gestor de propuestas para sus oportunidades.
• Ayuda a identificar y desarrollar nuevas ofertas de servicios, nuevas tecnologías y modelos novedosos para diversificar la cartera de servicios de Indero.
• Asiste en el desarrollo y la evaluación de estrategias de negocio y ventas, tanto nuevas como existentes, para los servicios actuales y futuros de la empresa, mediante la comunicación con la dirección y las unidades de negocio de la compañía.
• Realiza presentaciones para uso interno y externo con el fin de promover la formación del personal y el marketing de las áreas de servicio.
• Apoya la presencia de la empresa mediante la asistencia a reuniones científicas, ventas directas y otros eventos.
• Mantiene y mejora los conocimientos técnicos sobre los servicios de la empresa en la medida necesaria para cumplir el plan de negocio aprobado.
• Asiste en el desarrollo de estrategias de precios competitivos y aprovecha el valor económico de Indero para maximizar el excedente operativo.
• Asesora a la dirección en la negociación y alineación de contratos y estrategias de precios con respecto a la estrategia a largo plazo, incluyendo el aprovechamiento de servicios clave.
• Asiste en la coordinación de contratos legalmente vinculantes que incluyen: acuerdos de proveedor preferente y acuerdos de confidencialidad.
• Es responsable de las actividades de desarrollo de negocio de Indero dentro de sus respectivos territorios, lo que incluye la organización de visitas de clientes y presentaciones de capacidades, reuniones con clientes, ventas directas y presentaciones de defensa de ofertas (bid defense).
• Representa a la empresa en las principales convenciones, simposios y reuniones del sector.
• Gestiona el presupuesto y la negociación de contratos con los patrocinadores de los estudios dentro de sus respectivos territorios.
• Aborda, evalúa e incorpora nuevos servicios a la Unidad de Negocio CRO de Indero.