Gerente de Marketing de Producto

• Trabajo que define la categoría. La automatización de procesos agéntica se está definiendo ahora, y tú darás forma a cómo la entiende el mercado.

• Sustancia real. Más de 550 clientes empresariales y resultados medibles significan que tu posicionamiento se basa en pruebas, no en promesas.

• Alcance y acceso. Tendrás un asiento en la mesa con producto, el liderazgo de ventas y el equipo ejecutivo, y tu trabajo irá directamente a los acuerdos y a las narrativas de la junta directiva.

• Una empresa en un punto de inflexión. Cuenta con una sólida base europea, una reciente entrada en el mercado estadounidense y una plataforma probada sobre la cual construir la historia.

Obtén más información sobre blp y nuestros valores en blp.digital/company/careers.

La automatización de procesos agéntica es una categoría para la que las empresas están presupuestando activamente, y una que está llena de promesas. Como nuestro Product Marketing Manager, te asegurarás de que la historia de blp destaque; con un posicionamiento agudo frente a las alternativas que nuestros compradores consideran realmente, mensajes que hablen a los CFO y COO en términos de resultados de negocio en lugar de tecnología, y equipos de ventas equipados para ganar frente a complementos de flujo de trabajo de ERP, proveedores de RPA y copilotos de IA específicos.

Este es un rol de contribuidor individual práctico en el centro de cómo blp sale al mercado. Serás el responsable de la capa de traducción entre la capacidad del producto y el valor para el comprador, a través de lanzamientos, capacitación, inteligencia competitiva y el contenido que lleva nuestro posicionamiento a cada acuerdo.

• Liderar la ejecución del posicionamiento y el mensaje. Mantener y evolucionar la estructura de mensajes de blp: propuesta de valor, pilares, puntos de prueba y narrativas específicas para cada persona, y asegurar su uso constante en la web, presentaciones, campañas y conversaciones de ventas.

• Crear y mantener la inteligencia competitiva. Gestionar las battlecards y el posicionamiento competitivo frente a la automatización de flujos de trabajo de ERP, RPA, soluciones IDP/IA específica y plataformas de IA adyacentes; mantener a ventas un paso por delante de los movimientos de la competencia y los patrones de objeciones.

• Capacitar al equipo de ventas. Crear y mantener el kit de herramientas de ventas principal: presentaciones para la primera reunión, guías de descubrimiento, gestión de objeciones, narrativas de ROI y playbooks de perfiles para audiencias de CFO, COO, servicios compartidos y excelencia de procesos.

• Perfeccionar los perfiles (personas) y el ICP. Refinar continuamente nuestra comprensión de los comités de compra, los detonantes (transformación de ERP, mandatos de facturación electrónica, programas de eficiencia de servicios compartidos) y dónde ganamos y perdemos, basándonos en el análisis de victorias/pérdidas y el feedback del equipo de ventas.

• Impulsar lanzamientos y actualizaciones de producto. Convertir las capacidades de la plataforma y la nueva cobertura de flujos de trabajo en narrativas de lanzamiento, capacitación interna y anuncios externos que impacten en los compradores ejecutivos.

• Potenciar la demanda y el liderazgo de pensamiento. Aportar ángulos diferenciados a campañas, eventos y marketing de contenidos, desde informes dirigidos a ejecutivos hasta narrativas de valor específicas de la industria.

• Ser la voz del mercado internamente. Aportar información de compradores, analistas y la competencia a las discusiones de producto y liderazgo, incluso cuando complique la historia de la hoja de ruta, para perfeccionar el encuadre y el empaquetado.

¡Únete a BLP y ayuda a que los procesos de negocio del mundo sean autónomos!

Nuestra plataforma de agentes ayuda a los equipos de finanzas y operaciones de todo el mundo a eliminar el trabajo manual de sus procesos de negocio principales, de modo que el trabajo se ejecute de principio a fin con un mayor control y mejoras significativas de productividad.

Hoy en día, más de 550 clientes corporativos utilizan BLP en más de 1.300 proyectos implementados. En los procesos que automatizamos, los clientes logran mejoras de productividad de 5 a 10 veces.

Hasta la fecha, BLP sigue siendo mayoritariamente propiedad de sus empleados, con Goldman Sachs manteniendo una participación minoritaria como inversor de crecimiento. Nuestro éxito se basa en una profunda experiencia en tecnología y procesos de negocio, un producto superior con un sólido encaje en el mercado, lo que se refleja en una base de clientes en expansión que incluye empresas de la lista Fortune 500.

BLP es una de las scale-ups de SaaS de más rápido crecimiento en Suiza; ahora estamos entrando en nuestra siguiente fase de crecimiento. Desde nuestra sede en la Bahnhofstrasse de Zúrich, nos estamos expandiendo globalmente, con una presencia creciente en toda Europa y Norteamérica.

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