Senior Partner Director - Iberia and LATAM

Ofrecemos una compensación competitiva, justa y transparente. Los rangos salariales se basan en la ubicación, y los mercados Estándar y Principales (centros tecnológicos globales) reflejan la competencia local.

El Total Target Cash Anual (salario base + 100% de objetivo variable, cuando proceda) que se muestra a continuación abarca desde el mínimo en un mercado Estándar hasta el máximo en un mercado Principal. Las ofertas finales dependen de las habilidades, la experiencia y la ubicación, y normalmente contratamos en la primera mitad del rango para permitir margen de crecimiento:

• Estados Unidos: $254,100.00 a $409,800.00

• Reino Unido: £159,600.00 a £262,500.00

• Singapur: S$315,600.00 a S$473,400.00

Si resides en otro lugar, serás contratado a través de Remote.com (nuestro socio global de empleo), y tu responsable de adquisición de talento te proporcionará una calculadora de retribución total personalizada tras tu primera entrevista.

Equity: También ofrecemos participación accionarial (donde corresponda) a través de nuestro Plan Virtual de Opciones sobre Acciones (VSOP).

Invertimos en tu bienestar, crecimiento y capacidad de conexión, junto con beneficios que te apoyan sin importar dónde estés. Nuestros beneficios están diseñados globalmente y se entregan localmente cuando procede.

• Remoto y flexible: Trabaja desde cualquier lugar con la configuración que más te convenga, presupuesto para oficina en casa, apoyo para espacios de co-working y tiempo libre flexible para recargar energías cuando lo necesites.

• Conexión en persona: Invertimos en encuentros significativos a través de nuestro Annual Kickoff (¡Viena en 2025, Madrid en 2026!), retiros de equipo y presupuestos de Camundi Connection, que incluyen contribuciones para asistir a meetups mientras viajas, y reuniones locales con otros compañeros de Camundi.

• Salud y bienestar: Acceso a atención sanitaria adaptada localmente, Modern Health para el bienestar mental global, y nuestra Live Well Lifestyle Spending Account (LSA), un beneficio global y flexible que te permite tener el control de toda tu vida, no solo del trabajo, desde: mantenerte activo, cuidar de la familia, explorar pasiones personales, vivir experiencias significativas e invertir en tu bienestar financiero. El programa Live Well se lanzará en 2026 y escalará hasta los 1.000 € anuales a partir de 2027.

• Seguridad financiera: Planes de jubilación y pensiones (a menudo con aportaciones de la empresa), además de seguro de vida y de discapacidad cuando corresponda.

• Crecimiento profesional: Hasta $/€/£1,000 al año para aprendizaje autodidacta: cursos, certificaciones, libros, ¡tú decides!

La IA en nuestro proceso de selección: Camunda puede utilizar herramientas de IA para ayudar en el cribado de candidaturas y durante el proceso de entrevista. Puedes obtener más información aquí

"Todos son bienvenidos en Camunda" - es un componente celebrado de nuestra cultura. Nos esforzamos por crear un entorno inclusivo que empodere a nuestra gente. En Camunda, honramos las diversas culturas y orígenes y estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán considerados sin distinción de género, raza, etnia, religión, creencia, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. ¡Esperamos tu candidatura!

¡Únete a nosotros y forma parte del increíble viaje de Camunda: causa un impacto en un momento crucial de nuestra historia!

Ten en cuenta que pueden existir estafadores que se hagan pasar por Camunda contactando sobre oportunidades de empleo. Camunda solo contactará con los candidatos desde una dirección de correo electrónico que termine en @camunda.com o @talent.camunda.com. Nunca pediremos a los candidatos datos de cuentas bancarias, cheques, pagos ni otra información financiera sensible como parte de nuestro proceso de selección. Si recibes un mensaje sospechoso, no respondas, no hagas clic en ningún enlace ni compartas información personal.

Nota para agencias de selección y colocación: Camunda no acepta CV no solicitados de agencias. Por favor, no remitáis CV a nuestro portal de empleo, a nuestros empleados ni a ningún otro contacto de Camunda a menos que hayamos contratado expresamente a vuestra empresa para esa búsqueda. Camunda no pagará honorarios relacionados con CV no solicitados.

Para información sobre cómo se tratan tus datos personales, consulta la Política de Privacidad de Candidatos de Camunda. Señalamos que los números de teléfono y los datos de adhesión a SMS no se comparten, venden ni alquilan a terceros ni a filiales con fines de marketing o promoción.

Al aceptar el uso de SMS, ten en cuenta que:

• La frecuencia de los mensajes de texto puede variar;

• Pueden aplicarse tarifas estándar de mensajes de texto y datos; y

• Al aceptar, te inscribirás directamente para recibir mensajes de texto de reclutamiento continuos de Camunda.

Para darte de baja, simplemente selecciona 'No' cuando se te solicite durante tu solicitud. También puedes cambiar tus preferencias en cualquier momento contactando a talent-operations@camunda.com.

Los partners son un motor de crecimiento fundamental en Camunda.

Como Senior Partner Director, serás el brazo de ejecución sobre el terreno de nuestra estrategia de partners en Iberia y LATAM. Trabajarás con integradores de sistemas globales y regionales, firmas especialistas y partners tecnológicos que introducen Camunda en las cuentas de clientes, y trabajarás codo con codo con nuestros equipos de ventas para convertir esas relaciones en pipeline cualificado, profesionales certificados y negocio cerrado.

No gestionarás relaciones por el mero hecho de gestionarlas. Serás responsable del plan regional, de las cuentas objetivo designadas y de las próximas acciones para los partners en tu territorio, y se te evaluará en función del pipeline y los ingresos que ayuden a generar.

La estrategia y la responsabilidad están claramente definidas por diseño. Los Global Partner Leads son responsables de la estrategia, la relación y las decisiones contractuales de nuestros integradores de sistemas globales estratégicos. Tú te encargas de la ejecución regional y del registro en el CRM de las oportunidades de los partners. Los Account Executives son responsables de la oportunidad del cliente, el forecast, la fijación de precios y el plan de cierre. Trabajarás con los tres y escalarás los problemas de forma temprana cuando tiren en direcciones diferentes.

• Plan regional: desarrollar y ejecutar el plan regional de partners para tu territorio, traduciendo nuestra estrategia global de partners en cuentas designadas, estrategias de partner (partner plays) y responsables claros. Redactar un plan de ejecución regional de una página para cada integrador de sistemas global prioritario y aportar ideas sobre la categorización (tiering) y los recursos de los partners.

• Cuentas objetivo y planificación conjunta: colaborar con los Account Executives y los líderes de ventas regionales para mapear las cuentas objetivo, realizar sesiones de mapeo de cuentas con los partners y elaborar planes de cuenta conjuntos. Acordar una petición específica para el partner por cada cuenta objetivo, y participar en llamadas de descubrimiento, talleres, demostraciones y reuniones ejecutivas.

• Pipeline y ejecución de acuerdos: cualificar y avanzar las oportunidades originadas o influenciadas por los partners. Realizar una revisión semanal del pipeline con Ventas, formar pequeños equipos de prospección multifuncionales para oportunidades significativas, y mantener actualizados los próximos pasos, el registro de acuerdos y la atribución en nuestro CRM.

• Activación y capacitación de partners: activar y capacitar a los partners localmente con un plan de activación de 30-60-90 días para cada nuevo partner, que cubra la incorporación (onboarding), la preparación para las ventas, la certificación y las sesiones de concienciación. Ayudar a los partners a construir prácticas de Camunda designadas con consultores certificados, y trabajar con Sales Engineering en el soporte técnico para la prospección.

• Eventos y marketing conjunto: planificar y ejecutar eventos de partners, actividad ejecutiva sobre el terreno y marketing conjunto con nuestros equipos de Marketing, vinculados a las cuentas objetivo y al pipeline.

• Alineación global y escalada: trabajar con nuestros líderes globales de partners para que la ejecución regional respalde las relaciones globales. Apoyar los acuerdos locales de los países con el responsable global, y escalar de forma temprana los conflictos de canal, las solicitudes de exclusividad, las disputas de atribución y las cuestiones comerciales, siguiendo la ruta de escalada acordada.

• Disciplina comercial: asegurarse de que no se realice ningún compromiso con un partner sin aprobación por escrito, y aportar información para los casos de negocio destinados a la inversión en partners. La fijación de precios, los descuentos, los términos legales y el forecast del cliente son responsabilidad de otros, y tú los involucrarás cuando sea necesario.

• Forecast, informes y cadencia: proporcionar semanalmente aportaciones al pipeline y al forecast, así como informes de riesgos; contribuir a la revisión regional de partners, al estado mensual y a una evaluación trimestral (scorecard) de partners, y mantener actualizados los registros de acciones, decisiones y riesgos con responsables y fechas designadas.

El Senior Partner Director asume un liderazgo regional además de la ejecución regional. Además de lo anterior, te encargarás de:

• Cubrir una geografía de varios países o un segmento principal con varios equipos de ventas, y establecer el plan de territorio con una dirección limitada.

• Ser responsable del plan de negocio del territorio y de la calidad de los planes de ejecución y de los planes de cuenta conjuntos en el mismo.

• Coliderar estrategias (plays) con integradores de sistemas globales y actuar como la contraparte regional designada para los partners prioritarios.

• Interactuar con los líderes regionales de partners y de alianzas globales, con el liderazgo de ventas regional de Camunda, y participar en las revisiones ejecutivas de los partners.

• Liderar la transición de relaciones basadas en "champions" a relaciones basadas en prácticas, donde una práctica certificada vende y entrega Camunda.

• Redactar casos de negocio para la inversión en partners y fondos de desarrollo de mercado, para su aprobación por parte de la dirección y el departamento de Finanzas.

• Copresentar la revisión trimestral de negocio con el Regional Partner Leader.

• Entrenar a compañeros, actuar como mentor (onboarding buddy) para los nuevos empleados, compartir manuales de estrategia (playbooks) y liderar grupos de trabajo regionales o transregionales.

• Resolver directamente la coordinación rutinaria entre regiones y escalar únicamente los conflictos reales.

Nos fijamos en los resultados, la salud y la capacidad en lugar de en el recuento de actividades. Tu evaluación (scorecard) cubrirá:

• Resultados: pipeline de partners cualificado creado o influenciado, contribución de ingresos de acuerdos cerrados (con la fuente y la influencia reportadas por separado) y cumplimiento de los planes de cuentas objetivo.

• Salud: higiene de las próximas acciones, precisión del forecast, integridad del CRM y rapidez en el registro de acuerdos.

• Capacidad y velocidad: activación de partners, profesionales certificados y tiempo hasta la primera oportunidad.

• Nivel Senior: cobertura de pipeline en toda la cartera, precisión del forecast y el desarrollo de compañeros.

• Primeros 30 días: conocerás a tus partners, contrapartes de ventas y a los responsables globales de partners, confirmarás responsabilidades, establecerás la línea base del pipeline en tu territorio y acordarás un primer conjunto de cuentas objetivo.

• A los 60 días: llevarás un ritmo de ejecución regular con ventas y partners, incluyendo la revisión regional periódica y equipos de prospección para oportunidades significativas, con acciones designadas para clientes y partners, y un movimiento visible en las oportunidades.

• A los 90 días: tendrás un plan regional vinculado al plan global, una primera evaluación de partners y una visión clara de qué alianzas escalar, reparar o pausar. Cualquier solicitud de inversión se presentará como propuesta, no como aprobación asumida.

Este puesto es una vacante existente