Gerente de País Iberia

• Más de 10 años de experiencia en tecnología B2B, con una parte significativa de ese tiempo vendiendo a través del canal IT o trabajando dentro de él (MSP, ISV, VAR, distribución o programas de canal de proveedores/cloud).
• Trayectoria demostrada como profesional de alto rendimiento individual en ventas o ventas de canal, con resultados documentados alcanzando objetivos y cerrando acuerdos estratégicos.
• Experiencia liderando y escalando equipos comerciales (Ventas, Marketing y/o Partner Success), incluyendo contratación, formación y gestión del rendimiento.
• Conocimiento profundo y actualizado del ecosistema IT ibérico: proveedores de servicios IT para PYMES, proveedores, distribuidores, comunidades y eventos.
• Español fluido e inglés profesional para el trabajo. El portugués es un plus.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Iberia para estar con los socios.

Deseable

• Experiencia escalando un negocio de cloud, SaaS o plataforma enfocado al canal IT, desde sus etapas iniciales hasta el liderazgo de la categoría.
• Experiencia lanzando o gestionando un país o región para una empresa tecnológica internacional o europea de alto crecimiento.
• Sólida red de contactos personales entre MSPs, ISVs, VARs y distribuidores de IT en España y Portugal.
• Mentalidad de operador: comodidad asumiendo la responsabilidad del P&L, realizando previsiones precisas y tomando decisiones de equilibrio entre crecimiento y eficiencia.
• Tener un punto de vista sobre la soberanía digital europea y lo que esto significa para el canal IT.
• Disfrutar genuinamente del canal: la gente, la dinámica, los eventos y el "bajar al barro" cuando un socio necesita ayuda.

 
Buscamos a nuestro Country Manager, Iberia: un constructor, un cerrador y un líder que se haga cargo del Go-To-Market de Plenit en España y Portugal. Serás nuestro mejor comercial, la cara de Plenit en Iberia y el líder que construya el equipo que nos convierta en el número 1 de nuestra categoría en la región.
Este es un rol práctico ("hands-on"). Pasarás tiempo con los socios, en sus oficinas, en sus eventos y en sus acuerdos. Entiendes los servicios IT para PYMES desde dentro: quiénes son los actores, cómo ganan dinero, qué les quita el sueño y cómo un gran socio de plataforma puede desbloquear su siguiente etapa de crecimiento.
Liderarás una región para una plataforma europea que define su categoría, con nuestra propia infraestructura soberana en toda Europa y América. Reportarás directamente al CEO y al Chief Sales Officer, construirás tu propio equipo y tendrás el mandato, el presupuesto y la autonomía para conquistar Iberia.
Si crees que el canal IT merece un mejor sistema operativo y quieres ser la persona que lo haga realidad en Iberia, nos encantaría hablar contigo.

• Responsabilidad sobre el P&L y el GTM de Iberia: diseñar y ejecutar la estrategia de país, establecer prioridades trimestrales y cumplir los objetivos de ingresos, crecimiento de socios y cuota de mercado.
• Ser nuestro mejor comercial. Liderar personalmente las conversaciones, negociaciones y cierres con los socios más importantes, y mantener un seguimiento cercano del pipeline cada semana.
• Construir el equipo de Iberia. Reclutar, desarrollar y retener el mejor talento en Ventas, Marketing y Partner Success. Establecer un estándar alto y una cultura de bajo ego.
• Cerrar alianzas estratégicas en todo el ecosistema IT —proveedores, distribuidores, asociaciones, comunidades y socios clave MSP/ISV/VAR— que potencien el alcance y el valor de Plenit.
• Ser la cara de Plenit en Iberia: representar a la empresa en eventos del sector, en la prensa y ante socios y clientes potenciales. Construir una marca en la que el canal confíe y quiera apostar.
• Meterse en el terreno. Sentarse con los socios, entender su P&L, sus ofertas, sus clientes y sus problemas. Traducir lo aprendido en mejoras de producto, precios y programas.
• Operar con sencillez y rapidez. Eliminar la burocracia, reducir la fricción y proteger la experiencia del socio. Ganamos porque somos más fáciles de trabajar que las alternativas.
• Colaborar de forma transversal con Producto, Ingeniería, Operaciones y Finanzas para integrar la voz de Iberia en la hoja de ruta global.