Senior Partnerships Manager – Spain

• Más de 2 años de experiencia relevante en desarrollo de negocio, alianzas, ventas de canal o gestión de relaciones.
• Una trayectoria demostrable negociando y cerrando acuerdos comerciales con terceras empresas.
• Dominio nativo o fluido del idioma de tu mercado, además de un sólido nivel de inglés para el trabajo.
• Excepcionales habilidades de negociación y construcción de relaciones en todos los niveles jerárquicos, con un enfoque estructurado y estratégico para priorizar oportunidades y seleccionar socios.
• Una mentalidad altamente motivada, colaborativa y orientada a resultados, con comodidad para asumir la responsabilidad de un número y construir desde cero.
• Pensamiento analítico y familiaridad con herramientas de datos como Google Sheets, Slides y Excel, además de comodidad en el uso de IA para mejorar tu rendimiento.
• Curiosidad natural y un deseo genuino de generar impacto.

• Experiencia en servicios financieros, fintech, B2B SaaS o pagos.
• Una red de contactos existente entre contables, asesores fiscales, gestores o proveedores de software contable en tu mercado.
• Familiaridad con los ecosistemas locales de software de contabilidad y facturación (por ejemplo, DATEV, Sevdesk, Lexware en DE; y las plataformas líderes en IT, ES, FR y NL).
• Experiencia lanzando programas de referidos, afiliados o socios de canal.

• Tenemos un modelo híbrido en nuestra oficina de Barcelona. 
• Cultura AI-first: la usamos todos los días, no solo hablamos de ella.
• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo para apoyar tu crecimiento profesional. 
• Vacaciones y bajas por enfermedad totalmente pagadas. 
• Reales perspectivas de crecimiento, responsabilidad significativa y la capacidad de generar un impacto inmediato desde el primer día. 

¡Mejora tu experiencia y moldea el futuro de las FinTech. ¡Únete al talentoso equipo de Vivid y ayúdanos a revolucionar la forma en que las empresas piensan en sus finanzas!

La compensación final se determina individualmente, basándose en tu experiencia, habilidades y el alcance del rol, evaluada mediante criterios objetivos y neutros en cuanto al género.

Creemos que las personas que construyen Vivid deberían poseer una parte de ella. Tu compensación total refleja eso: una base fija sólida y capital a través de nuestro Employee Stock Option Program. Un beneficio real para un impacto real.

Los contables, gestores, asesores fiscales y las empresas de software de facturación y contabilidad que les prestan servicio son las voces de mayor confianza en la vida financiera de una PYME. Cuando recomiendan una cuenta de empresa, las empresas escuchan. Queremos que Vivid sea la cuenta que recomienden.

Estamos contratando a un Senior Partnerships Manager – España para construir ese canal de alianzas desde cero en tu mercado. Este es un rol de 0 a 1: serás el responsable de la estrategia, encontrarás y firmarás a los socios, y convertirás el ecosistema contable en un motor de adquisición de nuevos clientes repetible y escalable. Trabajarás mano a mano con Producto, Marketing, Finanzas y Legal para lanzar alianzas de referidos e integración que posicionen a Vivid ante miles de empresas a través de los asesores en los que ya confían.

Si te gusta construir algo nuevo, ser responsable de los resultados y cerrar acuerdos que importan, hablemos.

• Construir y liderar el canal de adquisición de alianzas de Vivid en tu mercado, con contables, gestores, asesores fiscales y proveedores de software de facturación y contabilidad.
• Identificar, definir el alcance, presentar propuestas, negociar y cerrar alianzas de referidos e integración que impulsen el registro de cuentas de empresa, la adopción de productos y los ingresos.
• Desarrollar una estrategia de go-to-market adaptada al ecosistema contable de tu mercado y establecer los objetivos de adquisición correspondientes.
• Trabajar con Producto para dar forma y priorizar las integraciones (DATEV, Sevdesk y equivalentes locales) que conviertan a Vivid en la recomendación natural para los asesores y sus clientes.
• Gestionar el ciclo de vida completo del socio —búsqueda, incorporación, capacitación y gestión continua de la cuenta— y mantener relaciones de alto nivel con las firmas y plataformas asociadas.
• Realizar análisis de rendimiento sobre la adquisición impulsada por socios (volumen, conversión, CAC, retención) para maximizar el impacto y demostrar qué es escalable.
• Representar a Vivid en eventos del sector, asociaciones y organismos comerciales relevantes para contables y asesores fiscales.
• Colaborar con equipos internos a nivel global —Producto, Marketing, Finanzas, Legal y Compliance— para lanzar alianzas de forma limpia y conforme a la normativa.