KAM (eRetail - Italian Market)

Buscamos a alguien proactivo, con mentalidad comercial y motivado por la oportunidad de construir algo nuevo. Alguien con:

• Experiencia previa en Key Account Management, Business Development, gestión de ventas digitales u otros roles de ventas similares.

• Un fuerte perfil analítico, con experiencia trabajando con datos y KPIs.

• Gran orientación a los negocios y a los resultados, con capacidad para transformar los datos en acciones concretas.

• Experiencia trabajando con Excel y/o Google Sheets.

• Capacidad para prosperar en entornos dinámicos y estructuras organizativas en evolución.

• Autonomía, iniciativa y mentalidad de constructor.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders, tanto interna como externamente.

• Nivel nativo o muy alto de italiano.

• Un nivel mínimo B2 de inglés para comunicarte eficazmente con el equipo.

También sería un plus si:

• Tienes experiencia trabajando con farmacias online o canales digitales similares.

• Has trabajado con marketplaces o grandes plataformas de eCommerce.

• Tienes experiencia en categorías relacionadas con salud, farmacia, bienestar o bienes de consumo.

• Tienes experiencia utilizando herramientas de negocio digital, eCommerce o Digital Shelf Analytics como Google Analytics, Looker Studio, Power BI, Similarweb, Profitero, Data Impact, Amazon Vendor/Seller Central o similares.

• Horario de trabajo flexible, con la opción de empezar entre las 7:30 y las 9:30 y terminar en consecuencia.

• 🏡 Modelo de trabajo híbrido flexible, con oficinas en Sant Cugat.

• Jornada reducida los viernes y durante el verano ☀️

• 23 días de vacaciones anuales.

• Comedor subvencionado al 75% 🍽️

• Desarrollo personal y profesional.

• Clases de Yoga & Mindfulness.

En Candee, estamos gestionando esta oportunidad para un Key Account Manager (eRetail) para el mercado italiano de Naturitas.

Tu misión será identificar, abrir y desarrollar relaciones comerciales con farmacias online y otros canales estratégicos de eRetail, impulsando la presencia y el crecimiento de los productos de Naturitas en nuevos puntos de venta digitales.

Sus principales responsabilidades incluirán:

• Identificar, adquirir y desarrollar relaciones comerciales con eFarmacias y otros eRetailers estratégicos, abriendo nuevas oportunidades de negocio para Naturitas.

• Negociar acuerdos comerciales con socios, definiendo términos de colaboración, márgenes, promociones, visibilidad y planes de crecimiento conjunto.

• Definir y priorizar oportunidades de crecimiento dentro del canal de farmacia online, identificando nuevos socios, mercados y categorías con potencial de desarrollo.

• Monitorizar el rendimiento de las cuentas mediante el análisis de KPIs comerciales y digitales como ventas, rentabilidad, stock, sell-out, tráfico, conversión, cuota de lineal y promociones, identificando áreas de mejora y definiendo planes de acción.

• Coordinar con Marketing la ejecución de campañas promocionales, activaciones digitales e iniciativas de visibilidad acordadas con los socios.

• Colaborar con los equipos internos aportando información del mercado y del canal para optimizar la presencia digital de los productos y mejorar el rendimiento comercial.

• Trabajar de forma transversal con Operaciones para asegurar una planificación de stock eficaz, la disponibilidad de productos y un crecimiento sostenible del canal.

• Preparar análisis e insights periódicos para identificar oportunidades de mejora y apoyar la toma de decisiones estratégicas.

Modelo de trabajo: Híbrido
Ubicación: Sant Cugat (Barcelona)