Gerente de Cuentas Clave - Mayoristas

• Mentalidad estratégica: traduce la información del mercado, del canal y del cliente en estrategias de cuenta enfocadas y prioridades claras.

• Fuerte orientación a resultados: asume la responsabilidad, mantiene el ritmo y convierte los planes en resultados comerciales medibles.

• Enfoque en el cliente y construcción de relaciones: establece credibilidad y asociaciones de confianza con los interlocutores del cliente.

• Influencia y colaboración: alinea a las partes interesadas de diversas funciones sin depender de la autoridad formal.

• Negociación y visión comercial: prepara escenarios, comprende los impulsores de valor, protege la rentabilidad y alcanza acuerdos sostenibles de beneficio mutuo (win-win).

• Planificación, pensamiento analítico y gestión de la complejidad: prioriza de forma eficaz, utiliza los datos para la toma de decisiones y gestiona múltiples líneas de trabajo con disciplina y claridad.

• Coraje y sentido de la responsabilidad

• Agilidad de aprendizaje e innovación

• Se requiere título universitario; se preferirá en administración de empresas, economía, marketing o un campo relacionado.
• 3-5 años de experiencia como Key Account Manager dentro de la industria farmacéutica, con un profundo conocimiento del canal de mayoristas farmacéuticos y una trayectoria demostrada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes y el liderazgo de negociaciones comerciales complejas.

• Capacidad demostrada para construir relaciones con los clientes, negociar acuerdos complejos y alcanzar objetivos ambiciosos de ventas y rentabilidad.

• Sólidas habilidades analíticas y financieras, incluyendo la planificación de escenarios, la previsión (forecasting), el análisis de rentabilidad y la gestión del P&L de clientes.

• Éxito demostrado en la gestión de múltiples prioridades y en la influencia sobre equipos multidisciplinares.

• Alto grado de autonomía, criterio sólido y priorización disciplinada.

• Gran atención al detalle manteniendo al mismo tiempo una perspectiva estratégica clara.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para adaptar los mensajes a diferentes audiencias.

• Gran energía, resiliencia y perseverancia en un entorno de ritmo rápido.

Se requiere fluidez en español e inglés.

Descripción: Responsable del desarrollo estratégico y el crecimiento rentable del canal de mayoristas en España.

El Key Account Manager - Wholesalers desempeñará un papel fundamental en la aceleración del crecimiento de Bayer Consumer Health a través de la ruta indirecta de mercado en España. El puesto responderá a la necesidad de reforzar la distribución y el alcance en las farmacias no visitadas a través del canal de mayoristas.

El KAM traducirá la información del mercado, del cliente y de la distribución en planes de cuenta claros, gestionará las relaciones con los clientes y generará un crecimiento rentable con los mayoristas asignados, influyendo directamente en más de un 25% del negocio de Consumer Health en España.

El puesto reporta al Head of Sales Spain y trabaja de forma transversal con las principales partes interesadas internas de Ventas, Brand Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Logística y Order to Cash.

Acelerar el crecimiento rentable a través del canal de mayoristas en España, reforzando la distribución y la ejecución para las marcas de Bayer Consumer Health en las farmacias no visitadas.

Garantizar una visibilidad y ejecución constantes para las marcas de Bayer Consumer Health en los clientes mayoristas asignados y en las farmacias que se sirven a través de este canal.

1. Liderar la relación comercial con los clientes mayoristas asignados para las marcas de Bayer Consumer Health, actuando como el principal punto de contacto.

2. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta basados en el potencial del cliente, la información del mercado, la dinámica del canal, las oportunidades de distribución y las prioridades comerciales.

3. Liderar las negociaciones anuales y la planificación conjunta de negocio (joint business planning), asegurando acuerdos sostenibles que equilibren el valor para el cliente, el crecimiento de las ventas, la rentabilidad, la cuota de mercado y los objetivos de marca.

4. Construir relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones de los clientes y desarrollar una sólida red interna de interlocutores para alinear prioridades, eliminar barreras y acelerar la ejecución.

5. Garantizar la ejecución de extremo a extremo de los acuerdos comerciales mediante un seguimiento claro con los clientes y los equipos internos, traduciendo los planes de cuenta en acciones concretas y resultados medibles.

6. Co-crear y ejecutar los calendarios anuales de promoción y activación con Trade Marketing y Marketing, incluyendo la estrategia de surtido, lanzamientos de innovación, visibilidad offline y online, y la eficacia promocional.

7. Monitorizar el rendimiento de la cuenta a través de KPIs claros, P&Ls de clientes y revisiones de negocio periódicas; identificar riesgos y oportunidades y tomar medidas correctivas para cumplir con los compromisos.

8. Mantener un ritmo sólido de contacto con el cliente durante todo el año, incluyendo revisiones periódicas con el cliente y contacto de campo cuando sea pertinente, y promover una experiencia de cliente superior en todos los puntos de contacto físicos y digitales.

España : Cataluña : Barcelona

Regular

Regular