Ingeniero de Ventas para España

Habilidades y mentalidad

Fuerte mentalidad comercial con capacidad para abrir nuevas puertas, desarrollar las relaciones con los clientes existentes y ganar negocios competitivos.

Impulso comercial para aumentar las ventas, el beneficio, la cuota de mercado y la penetración de clientes. Enfoque de venta consultiva basada en el valor para soluciones industriales complejas.

Capacidad para equilibrar el desarrollo estratégico de cuentas con la gestión directa de proyectos y la venta de productos.

Sólidas habilidades para la creación de relaciones con usuarios finales, OEMs, socios, contratistas y partes interesadas internas.

Uso disciplinado de CRM, previsión ("forecasting"), planificación de cuentas y gestión de oportunidades.

Requisitos:

Grado universitario en ingeniería o cualquier otra disciplina técnica relevante, o equivalente mediante experiencia profesional.

Experiencia relevante en ventas B2B en mercados industriales o técnicos, con capacidad demostrada para desarrollar usuarios finales, contratistas, OEMs y nuevos negocios.

Buen conocimiento del mercado español, del panorama de clientes y de las regiones industriales y de infraestructuras clave.

Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales; español fluido e inglés con nivel profesional.

Familiaridad con Microsoft Office y sistemas CRM como Salesforce.

Permiso de conducir en vigor y disponibilidad para viajar con frecuencia por toda España.

Preferible:

Conocimientos de trazado térmico eléctrico ("electrical heat tracing"), E&I, instrumentación o distribución de energía de baja tensión.

Experiencia en refinado, oil & gas, petroquímica, química, energía, servicios públicos ("utilities"), infraestructuras o mercados técnicos relacionados.

Experiencia desarrollando negocio a través de representantes, distribuidores o socios de canal; se valorará el conocimiento del portugués.

Enfoque estratégico del rol

El "Sales Engineer - Spain" impulsará el crecimiento rentable en toda España mediante el desarrollo de clientes tanto existentes como nuevos en los mercados de Industria e Infraestructura. El enfoque principal se centra en grandes usuarios finales industriales, contratistas industriales y OEMs, combinando la venta de proyectos y productos con el desarrollo activo de clientes, la creación de nuevas oportunidades y el crecimiento de la base instalada existente. El puesto también trabaja con representantes, distribuidores y socios de canal para ampliar la cobertura de mercado, especialmente en el sector de Infraestructura, con responsabilidad adicional sobre oportunidades seleccionadas en Portugal.

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar un plan de crecimiento para España, con cobertura de clientes y oportunidades seleccionadas en Portugal.

Ganar nuevas oportunidades de proyectos y hacer crecer el negocio de productos en segmentos industriales clave, incluyendo oil & gas, refinado, productos químicos, petroquímicos, renovables, transición energética, farmacéuticos y otras industrias de procesos.

Desarrollar nuevos clientes y aumentar la cuota de cartera ("share of wallet") de Chemelex en grandes cuentas industriales.

Construir relaciones sólidas con usuarios finales, OEMs, socios, distribuidores, contratistas y responsables de la toma de decisiones técnicas y comerciales clave.

Desarrollar un plan estratégico con socios/canales/distribuidores locales para penetrar en el mercado local de forma eficiente y exitosa.

Posicionar a Chemelex en las fases tempranas del ciclo de vida del proyecto para influir en las especificaciones, crear preferencia y convertirse en el socio de elección.

Aumentar la cuota de mercado dirigiéndose a cuentas de la competencia, zonas sin cubrir ("white spots") regionales y potencial de clientes no aprovechado, centrándose en los clientes existentes mientras se buscan nuevas cuentas y nuevas oportunidades.

Impulsar los "Life Cycle Services", incluyendo auditorías de planta, inspecciones, actualizaciones, soporte de mantenimiento y contratos de servicio anuales. Comprender la infraestructura del cliente y los contratistas vinculados para obtener una visión completa de la relación comercial.

Gestionar planes de cuentas estratégicas con acciones claras para aumentar las aplicaciones, incrementar la penetración de clientes y desbloquear oportunidades de venta cruzada ("cross-selling") y venta incremental ("upselling"). Promover tecnologías avanzadas, controles, monitorización, soluciones digitales, servicios y nuevos productos.

Garantizar que los acuerdos de precios, los marcos comerciales y las propuestas basadas en el valor respalden la adjudicación de proyectos y la venta de productos.

Impartir seminarios para clientes, formación técnica, sesiones de "lunch & learn" y talleres para crear demanda y reforzar la visibilidad de Chemelex.

Monitorizar la actividad de la competencia, los avances del mercado y las amenazas regionales, y definir planes de acción para hacer crecer y defender la posición de Chemelex.

Mantener actualizados los datos de oportunidades, planes de cuentas, previsiones y actividades en Salesforce.

Condiciones de trabajo:

Puesto de ventas de campo con base en el hogar en España, con viajes frecuentes a clientes y plantas industriales en toda España, además de viajes periódicos a zonas industriales clave en Portugal.

Crecimiento de las ventas regionales, el beneficio y la cuota de mercado.

Nuevos proyectos identificados, cualificados y ganados.

Adquisición de nuevos clientes y crecimiento de cuentas estratégicas.

Aumento de la cuota de cartera en grandes clientes industriales.

Crecimiento tanto en el negocio de proyectos como en el de productos.

Crecimiento en oportunidades y contratos de "Life Cycle Services".

Precisión en Salesforce, calidad de las previsiones y ejecución de los planes de cuentas.

Revisiones periódicas PDCA de acciones, rendimiento, tasas de éxito, riesgos y acciones correctivas.