Account Executive

• Licenciatura o experiencia equivalente.
• Idealmente, más de 2 años de experiencia en cierre de ventas.
• ¡Debes ser un auténtico "hunter"!
• Formación en MEDDPICC y venta basada en el valor.
• Historial contrastado de superación de cuotas (dentro del top 10-20% de la empresa).
• Debe estar dispuesto a trabajar desde la oficina de Madrid un mínimo de 2 días a la semana.
• Persona independiente con deseo de sobresalir en una industria competitiva y altamente gratificante.
• Excelentes habilidades de comunicación, resolución eficaz de problemas, networking y presentación.
• Historial contrastado de desarrollo de territorios y atención a las necesidades de los clientes.
• Experiencia en la gestión de objeciones en múltiples niveles de organizaciones empresariales.

Sobre impact.com
impact.com es la plataforma de marketing de asociaciones comerciales líder en el mundo, que transforma la forma en que las empresas crecen al permitirles descubrir, gestionar y escalar asociaciones a lo largo de todo el recorrido del cliente. Desde afiliados e influencers hasta editores de contenido, embajadores de marca y defensores de la marca (customer advocates), impact.com empodera a las marcas para impulsar un crecimiento basado en el rendimiento y la confianza a través de relaciones auténticas. Sus galardonados productos—Performance (afiliados), Creator (influencers) y Advocate (referidos de clientes)—unifican cada tipo de socio en una única plataforma integrada. A medida que los consumidores confían cada vez más en las recomendaciones de personas y comunidades en las que creen, impact.com ayuda a las marcas a estar presentes donde más importa. Hoy en día, más de 5.000 marcas globales, incluidas Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, L'Oréal y Fanatics, confían en impact.com para impulsar más de 225.000 asociaciones que ofrecen resultados comerciales medibles.

• Cumplimiento de objetivos: Vender el producto a las cuentas adecuadas y gestionar tu actividad para alcanzar un objetivo de ingresos preestablecido.
• Generación de pipeline: Buscar proactivamente nuevas oportunidades dentro del territorio designado para mantener un pipeline saludable y constante.
• Presentaciones expertas: Preparar y realizar demostraciones de clase mundial y presentaciones basadas en el valor, adaptadas a las necesidades únicas de los interlocutores.
• Venta consultiva: Responder a las preguntas de los clientes potenciales sobre el valor del producto, casos de uso, integraciones e implementación.
• Responsabilidad del ciclo completo: Impulsar proactivamente el proceso con clientes potenciales desde la prospección inicial hasta la firma del contrato y el traspaso interno.
• Gestión de stakeholders: Impulsar la participación activa de todos los stakeholders internos y externos necesarios para cerrar acuerdos con agilidad.
• Excelencia operativa: Actualizar SFDC diariamente con todos los detalles relevantes necesarios para reflejar la realidad del negocio y garantizar previsiones precisas.

Estamos ampliando nuestra organización de ventas para dar respuesta a la creciente demanda de nuestra solución. Buscamos un comercial experimentado y dinámico para nuestro territorio en España. ¡Tendrás la oportunidad de crecer rápidamente y conocer nuevas tecnologías de marketing a medida que avancemos! Como Account Executive, serás responsable de impulsar el proceso de ventas con empresas potenciales. Unas sólidas capacidades consultivas y analíticas son importantes para navegar con éxito desde la demostración de la solución hasta la definición del alcance y el contrato final. Serás la cara y el nombre de impact.com ante la próxima generación de marcas de alto crecimiento.