Ejecutivo de Cuentas Enterprise

PARA TENER ÉXITO EN ESTE PUESTO: Requisitos

• Experiencia. Tienes entre 10 y 15 años de experiencia en ventas, de los cuales 5 o más años son de experiencia en ventas a nivel de grandes empresas (enterprise), junto con una trayectoria impresionante en el cierre de ventas, captación de clientes y gestión de un territorio. Has demostrado una capacidad probada para vender soluciones complejas y para realizar prospección efectiva a nivel ejecutivo. Posees agudas habilidades de detección y el deseo de desafiar a los prospectos para mejorar sus procesos de negocio. También has demostrado éxito en un entorno de venta por equipos.
• Comunicador persuasivo. Utilizarás tus excelentes habilidades de venta con un alto nivel de competencia en comunicaciones persuasivas. También eres experto en el uso eficaz de CRM.
• Orientado a resultados. Posees una excelente ética de trabajo, motivación y habilidades de liderazgo.
• Enfoque de venta proactivo
• Idiomas: Español e inglés fluidos
• Ubicación: Con posibilidad de desplazarse a nuestra oficina de Madrid, con pleno derecho a trabajar en el país y carné de conducir completo
• Habilidades de venta modernas - Combinar la tecnología de ventas con herramientas impulsadas por IA e insights de datos para impulsar los pipelines y los ingresos.

Puntos extra por esto: Requisitos preferentes

• El conocimiento del sector y/o el conocimiento de los competidores de ADP es una ventaja.
• Experiencia en ventas de outsourcing
• Mentalidad de "Hunter" (cazador)
• Planificación de Recursos Empresariales (ERP)
• Gestión de la fuerza laboral (Workforce Management)

• Ser tú mismo en una cultura que valora la equidad, la inclusión y la pertenencia, y crea un espacio seguro para diversas perspectivas e ideas.
• Sentir pertenencia al unirte a uno de nuestros Grupos de Recursos para Empresas donde puedes conectar globalmente con redes y aliados que comparten intereses y experiencias comunes.
• Hacer crecer tu carrera en un entorno ágil y dinámico con muchas oportunidades de progreso.
• Aprender continuamente. Oportunidades de formación, desarrollo y mentoría continuas incluso para el aprendiz más insaciable.
• Ser tu versión más saludable. Los mejores beneficios de su clase comienzan desde el primer día porque los asociados sanos son personas felices.
• Equilibrar el trabajo y la vida. Recursos y flexibilidad para integrar más fácilmente tu trabajo y tu vida.
• Centrarte en tu salud mental y bienestar. Estamos aquí para proporcionar un servicio excepcional a nuestros clientes, y nada de eso sucede sin que cada uno de nosotros se cuide y esté ahí para los demás.
• Unirte a una empresa comprometida con la retribución social y con la generación de un impacto positivo y duradero en las comunidades en las que trabajamos y vivimos.
• Que te paguen por ayudar a los demás. Tiempo libre pagado por la empresa para realizar voluntariado en causas que te importen.

Como Sales Representative, Enterprise Accounts, harás crecer la cuota de mercado de las soluciones de Recursos Humanos basadas en la nube de ADP para grandes prospectos (2.000 o más empleados) dentro de un territorio definido. Aportarás una experiencia demostrada y capacidad de respuesta cada día en un equipo dedicado a una colaboración sin igual y a relaciones inquebrantables con nuestros clientes y prospectos. Nos apasiona y nos comprometemos con el éxito de nuestros clientes actuales y futuros en el mundo del trabajo, en constante cambio.

Los Sales Representatives para Enterprise Accounts son colaborativos. Rara vez se cerrará un trato sin una colaboración interna. Si eres un vendedor que se autodefine como "lobo solitario", este no será tu puesto. Sin embargo, si prosperas formando parte de un equipo, esta oportunidad profesional no solo ofrece un potencial de ingresos significativo, sino también la máxima exposición para el avance profesional. Apoyaremos tu formación y desarrollo personal en un entorno informal, diverso y no burocrático que es sensible a la conciliación de la vida laboral y familiar y a los horarios flexibles.

LO QUE HARÁS: Responsabilidades

• Haz crecer nuestro negocio mientras haces crecer el tuyo. Trabajarás de forma independiente y colaborativa como parte de varios equipos dentro de tu zona geográfica asignada para alcanzar o superar el 100% de los objetivos de ingresos y de producto asignados en las cuentas asignadas.
• Planifica e informa para alcanzar el éxito. Desarrollarás un plan de negocio anual, determinando los objetivos de ventas y de actividad necesarios para la consecución de los objetivos de ingresos y de producto asignados. Elaborarás documentos de Plan de Cuenta para clientes potenciales, describiendo los productos y servicios existentes utilizados, las ventas potenciales de productos y la estrategia de venta relacionada para crear un pipeline sólido. Mantendrás un informe actualizado de negocios potenciales identificando el negocio potencial y las actividades necesarias para cerrar las cuentas de los clientes.
• Mercado - Realiza estudios de mercado. Desarrollarás fuentes de clientes potenciales utilizando diversos medios de comunicación, incluyendo envíos de contacto personal y la planificación de seminarios para clientes. Utilizarás herramientas de automatización de ventas para definir estrategias de penetración de mercado, e identificarás y te dirigirás a prospectos competitivos y planificarás la estrategia para aumentar la cuota de mercado. Ampliarás tus conocimientos sobre los productos de la empresa y sus capacidades frente a las fortalezas/debilidades de los productos de la competencia.
• Colabora a diario. Actuarás como asesor de confianza, socio y embajador de ADP ante tus clientes, socios internos y tu red en general, demostrando serenidad bajo presión y los más altos estándares éticos. Trabajarás estrechamente con los equipos de ventas de Spanish y Global Enterprise Accounts en oportunidades y relaciones conjuntas y globales con clientes.

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