Representante de Crecimiento Principal (hablante de francés

Recibimos a nuestros agentes disruptivos con los brazos abiertos: personas de diversos entornos, curiosas y con ganas de aprender. Tu talento natural para ayudar a los demás y superar las expectativas de nuestros clientes encajará perfectamente con lo que hacemos y quiénes somos.

- Nivel competente o bilingüe en francés y avanzado en inglés
- Experiencia: 1-3 años de experiencia en generación de leads, desarrollo de ventas o ventas internas, preferiblemente en un entorno de alta tecnología, SaaS o B2B.

- Ventas: Éxito demostrado en la generación de leads y experiencia en realizar llamadas en frío y presentaciones de ventas. Historial de superación de objetivos. Persona extrovertida y con confianza en ventas telefónicas inbound/outbound y con excelente trato telefónico.

- Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal e interpersonales.

- Competencia tecnológica: Comodidad al tratar temas tecnológicos. Se valorará positivamente el conocimiento de la dinámica del mercado SMB y los comportamientos de compra.

- Dominio de CRM: Experiencia en el uso de Salesforce o CRM equivalente, además de herramientas de prospección (p. ej., Outreach, Salesloft).

- Orientación a resultados: Mentalidad analítica y actitud proactiva; automotivación para alcanzar los objetivos personales y los establecidos para el equipo.

- Trabajo en equipo: Actitud colaborativa con disposición para aprender y adaptarse en un entorno dinámico. Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido, alto crecimiento y cambios constantes.

- Habilidades organizativas y de productividad: Persona organizada con capacidad de gestión de pipeline, gestión del tiempo y habilidades de priorización.

¿No cumples con todos los requisitos? No te preocupes. Nos dedicamos a crear un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico para todos. Si sientes que no cumples con todos los puntos, te animamos igualmente a que te postules. Haremos todo lo posible para emparejarte con el trabajo adecuado, ya sea este o cualquier otro puesto.

Requisitos de idioma:

Inglés, francés (Requerido)

Esta es una gran oportunidad para experimentar el poder de lo que viene y, al mismo tiempo, desarrollar "amistades para toda la vida". Te ofreceremos toda la formación, las tecnologías de vanguardia y el apoyo continuo que necesitarás para triunfar.

Desafiamos las convenciones para ofrecer resultados inimaginables, creando experiencias de cliente que van más allá de lo esperado. Por eso, invertimos significativamente en nuestra gente, nuestra infraestructura y nuestras capacidades para garantizar el éxito a largo plazo de nuestros equipos, nuestros clientes y de TI.

En este puesto, ofrecemos beneficios que ayudan a respaldar tu estilo de vida único:

- Jornada completa, 39 horas/semana, contrato indefinido

- Horario: de lunes a viernes de 9:00 a 18:00
- Salario base de 25.000 euros brutos/año + hasta 5.000 euros brutos/año en bonus + seguro médico privado y ayuda de comida
- Excelente ubicación de la oficina en Barcelona
- Formación totalmente pagada sobre la empresa y el proyecto en el que trabajarás
- Programa de desarrollo profesional y cursos especializados

¡Experimenta la mejor versión de ti mismo!

En Concentrix, invertimos en nuestros agentes disruptivos porque sabemos que cuando nuestra gente prospera, nuestros clientes y los clientes de estos también prosperan.

Si todo esto te parece el siguiente paso perfecto en tu trayectoria profesional, queremos saber de ti. ¡Inscríbete hoy y descubre por qué más de 440.000 agentes disruptivos en todo el mundo llaman a Concentrix su "empleador de elección".

Concentrix es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades

Estamos orgullosamente unidos como un solo equipo, una sola empresa, a nivel mundial. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo para todos los candidatos y con un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Todas nuestras prácticas de contratación se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones profesionales, sin distinción de raza, edad, identidad de género, orientación sexual, religión, etnia, estado familiar o parental, origen nacional, discapacidad o cualquier otra clasificación protegida por las leyes nacionales aplicables.

Título del puesto:

Lead Growth Representative (francófono) - Híbrido - Sector High Tech HE01

Descripción del puesto

En todo lo que hacemos, creemos en actuar correctamente para y por las personas: nuestros clientes, sus consumidores, nuestra gente, nuestra comunidad y nuestro planeta.

Como Lead Development Representative en nuestro equipo, tú:
- Calificarás y acelerarás las oportunidades gestionadas por socios para mejorar las tasas de éxito y acortar los ciclos de venta.

- Colaborarás con los socios y nuestros gestores de canales de clientes para impulsar una progresión eficiente de los acuerdos.

- Mantendrás la higiene de Salesforce (SFDC) asegurando la precisión de los datos y realizando el seguimiento de las oportunidades antiguas.

- Cerrarás o delegarás oportunidades según la etapa de venta y los umbrales de valor (p. ej., SS1-SS3, SS1-SS7).

- Proporcionarás feedback estructurado para mejorar la calidad y el compromiso de los leads de los socios.

- Desarrollarás y documentarás las mejores prácticas y flujos de trabajo para la colaboración en países piloto.

- Coordinarás con los equipos de BDR para gestionar y convertir los Marketing Qualified Leads (MQLs).

- Garantizarás un seguimiento oportuno y una correcta derivación de los MQLs recibidos de los BDRs.

- Identificarás y captarás proactivamente nuevas oportunidades de negocio en los segmentos SMB y no atendidos mediante prospección outbound (teléfono, email, LinkedIn, etc.).

- Investigarás cuentas para comprender las necesidades de los clientes, los responsables de la toma de decisiones y los factores que activan la compra.

- Adaptarás los mensajes para mostrar las soluciones y propuestas de valor de HPE a pequeñas y medianas empresas.

- Ejecutarás campañas de ventas outbound alineadas con las iniciativas regionales y de producto.

- Crearás planes de ventas y de recuperación en coordinación con los equipos de ventas y de canal del país.

- Construirás y gestionarás oportunidades en cuentas no atendidas, asegurando el seguimiento, la delegación a socios y el cierre.

- Mantendrás altos estándares de gestión de datos y disciplina de CRM en Salesforce.

- Realizarás el seguimiento y análisis de la progresión de las oportunidades, el envejecimiento de los leads y las métricas de conversión.

- Apoyarás ciclos de cierre más rápidos para acuerdos SMB valorados entre 20.000 $ y 50.000 $.

- Garantizarás traspasos fluidos a los account managers o representantes de ventas internas con todo el contexto del acuerdo.

Ubicación:

ESP Barcelona - C/ de la Selva de Mar, 129

Tipo de jornada:

Jornada completa