German-speaking Lead Development Representative

• Alemán fluido (nivel C1), tanto escrito como hablado, y dominio del inglés (mínimo B2).

• 3 años de experiencia en generación de leads, desarrollo de ventas o inside sales, preferiblemente en un entorno B2B, SaaS o impulsado por la tecnología.

• Historial contrastado de éxito en prospección, llamadas en frío y superación de objetivos de ventas.

• Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con capacidad para interactuar y establecer una buena relación rápidamente.

• Comodidad al hablar de soluciones tecnológicas y ganas de aprender nuevos productos.

• Se valorará el conocimiento de la dinámica del mercado SMB y los comportamientos de compra de los clientes.

• Dominio de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o Dynamics) y herramientas de sales engagement (Outreach, Salesloft, etc.).

• Persona altamente organizada, detallista y capaz de gestionar múltiples prioridades simultáneamente.

• Persona motivada, orientada a resultados y adaptable a un entorno de ritmo rápido y alto crecimiento.

• Mentalidad orientada al equipo con un enfoque proactivo hacia el aprendizaje y la colaboración.

• Salario base competitivo más bonos basados en el rendimiento.

• Cobertura de seguro médico privado.

• Ayuda de relocalización para candidatos que se muden a Barcelona.

• Programa de formación integral sobre los productos, herramientas y procesos de ventas de la empresa.

• Instalaciones de oficina modernas y céntricas con un ambiente dinámico e inclusivo.

• Oportunidades de progresión profesional y crecimiento dentro de un entorno internacional

Puesto: Lead Development Representative de habla alemana
Ubicación: Barcelona, España
Tipo de contrato: Jornada completa, presencial
Remuneración: Salario base + bonus por objetivos

Estamos buscando un Lead Development Representative de habla alemana para unirse al dinámico equipo de ventas de nuestro cliente en Barcelona, España. En este puesto, serás responsable de identificar, cualificar y acelerar las oportunidades de negocio tanto directas como gestionadas a través de partners. Colaborarás estrechamente con los equipos internos para impulsar la eficiencia de las ventas, mejorar las tasas de conversión y garantizar un traspaso fluido de los leads cualificados a los equipos de desarrollo de negocio y gestión de cuentas.

Este puesto es ideal para un profesional de ventas motivado que se desenvuelva bien en entornos dinámicos y le apasione impulsar el crecimiento de los ingresos mediante una interacción significativa y una captación proactiva.

• Cualificar y acelerar oportunidades gestionadas por partners para mejorar las tasas de conversión y acortar los ciclos de venta.

• Colaborar con partners y equipos internos para garantizar una progresión de los acuerdos fluida y eficiente.

• Mantener la precisión del CRM, actualizar los registros de oportunidades y supervisar la salud del pipeline.

• Gestionar el cierre de oportunidades de forma directa o derivarlas a los equipos adecuados según la etapa y el valor del acuerdo.

• Proporcionar feedback para mejorar la calidad de los leads de los partners y los procesos de interacción.

• Desarrollar y documentar mejores prácticas, flujos de trabajo y modelos de colaboración para respaldar la excelencia en las ventas.

• Trabajar estrechamente con los equipos de desarrollo de negocio para gestionar y convertir Marketing Qualified Leads (MQLs).

• Ejecutar campañas de ventas outbound a través de teléfono, correo electrónico y canales sociales para generar nuevos negocios en segmentos de mercado de pequeñas y medianas empresas.

• Investigar cuentas para identificar a los interlocutores clave, los responsables de la toma de decisiones y las necesidades de negocio.

• Adaptar el contacto y las presentaciones para resaltar el valor de las soluciones de la empresa.

• Realizar el seguimiento y análisis de las métricas de rendimiento de ventas, incluyendo la antigüedad de los leads, la progresión de las oportunidades y las tasas de conversión.

• Garantizar una transición fluida e informada de las oportunidades a los gestores de cuentas o representantes de ventas.