Especialista de Soluciones en Sueco

• Competencias lingüísticas:
  • Inglés: Intermedio o Fluido (verbal y escrito)
  • Mercado de apoyo: Fluido o Nativo

• Malaga - OBA MALAGA
• Swedish Solution Specialist
• Tipo de contrato Jornada completa
• Horario de trabajo: de lunes a viernes de 09:00 a 18:00
• Salario competitivo
• Beneficios salariales
• Seguro médico

Swedish Solution Specialist

• Asegurar la captación de nuevos clientes para Microsoft Cloud: maximizar las oportunidades de up-sell y cross-sell colaborando con el Sales Agent y el Partner Connection Manager
• Presentar las propuestas de valor y la diferenciación de la nube del cliente que se alineen con los objetivos de negocio e iniciativas de TI del cliente, basándose en la experiencia en técnicas de venta de soluciones y venta de soluciones basadas en la nube
• Proporcionar una visión general técnica del producto y conocimientos pertinentes a las necesidades del cliente y los escenarios de uso
• Aumentar la agudeza técnica aportando ideas innovadoras para acelerar el éxito del cliente en la nube.
• Posicionar ofertas y soluciones competitivas en el contexto de las necesidades y experiencias del cliente
• Auditar y confirmar los requisitos de implementación y los cálculos de precios según sea necesario, para que el cliente reciba una proyección precisa de los costes previstos en los nuevos servicios solicitados
• Demostrar aspectos de la solución técnica y de negocio a los clientes a través de Teams
• Ejecutar evaluaciones rápidas de viabilidad técnica y el desarrollo de propuestas para las soluciones identificadas para los clientes
• Desarrollar un conocimiento de nivel 300 de las ofertas de la nube de Microsoft y aprovechar todos los recursos de formación. Para acceder al puesto, se requiere un mínimo de certificación Fundamentals; se prefiere la certificación L200
• Actuar como el contacto técnico clave para el equipo SMB Vendor Tele con clientes potenciales
• Realizar formaciones grupales e individuales en todo el Centro sobre temas de especialización
• Cumplir y superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales a nivel de equipo para ingresos netos nuevos y pipeline de ventas, así como las métricas operativas
• Investigar y formarse constantemente en las últimas novedades en capacidades de la nube y precios, tanto de Microsoft como de la competencia

• Más de 3-6 años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o desarrollo de negocio; se prefiere experiencia trabajando en un entorno de ventas técnicas o preventa.
• Se requiere un amplio conocimiento y capacidad para explicar los escenarios clave del usuario final y la arquitectura técnica para soluciones de productividad y comunicaciones
• Se prefiere conocimiento demostrado de identidad, autenticación, seguridad, privacidad y cumplimiento, y cómo influyen en las soluciones de nube e híbridas
• Comprender la planificación de la implementación y adopción de la nube
• Experiencia con diseños de soluciones de productividad, colaboración y comunicaciones basadas en la nube, migraciones y gestión de tecnología
• Comprensión y pasión por las tecnologías de computación en la nube, los impulsores de negocio y las tendencias informáticas emergentes. Se requiere un mínimo de certificación Fundamentals al entrar en el puesto; se prefiere la certificación L200.
• Se requiere licenciatura o grado, se prefiere máster. Especialidad o mención en informática, matemáticas o ingeniería. La experiencia en uno de estos campos relevantes es un plus: informática, matemáticas o ingeniería.
• Trayectoria demostrada de un rendimiento excepcional y consecución de objetivos
• Toma la iniciativa para aumentar de forma independiente sus conocimientos técnicos
• Habilidades excepcionales de comunicación interpersonal, verbal y escrita para tener éxito en un puesto de atención al cliente
• Capacidad para explicar soluciones técnicas complejas a audiencias técnicas y no técnicas, y para conectar las soluciones tecnológicas con un valor de negocio mensurable
• Orientado al éxito, trabaja bien en equipos diversos y disfruta de un entorno dinámico y cambiante
• Pasión por las tecnologías de la nube y por cambiar el mundo.