Especialista de Área de Soluciones Digitales - Idioma Danés

Digital Solution Area Specialists IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 62.200,00 € - 92.100,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Solution Area Specialists IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 53.200,00 € - 82.900,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y retribución aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

¿Disfrutas trabajando en un equipo de ventas de alto rendimiento y ritmo rápido? ¿Eres insaciablemente curioso/a y te lanzas ante la incertidumbre, asumes riesgos y aprendes rápido de tus errores? Si es así, ¡te estamos buscando!

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos.

Si te desenvuelves bien en un entorno digital de ritmo rápido y estás deseoso de generar un impacto significativo, descubre cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera.

Como AI Workforce and Copilot Specialist, construirás estrategias de seguridad de transformación digital con los clientes, colaborando con diferentes grupos dentro del entorno del cliente para permitirles ser más seguros con éxito. Liderarás conversaciones consultivas con los clientes y colaborarás en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de seguridad de extremo a extremo con las partes interesadas internas y socios para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell). Esta oportunidad te permitirá aprender y acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta de soluciones y colaboración, y profundizando en tu experiencia de seguridad de extremo a extremo.

En el equipo de Digital AI Workforce and Copilot Specialist, buscamos vendedores especialistas apasionados, experimentados y creíbles, con el impulso de desarrollar y ganar oportunidades estratégicas que aporten un liderazgo de pensamiento en seguridad de extremo a extremo, impulsando un valor significativo para el cliente y permitiendo resultados transformadores.

• Buscar y acelerar nuevas oportunidades de seguridad mediante el compromiso con los responsables de la toma de decisiones empresariales, comprendiendo las prioridades tecnológicas y de negocio de los clientes, su gobernanza, sus procesos de decisión y presupuesto, y articulando la propuesta de valor de Microsoft.
• Impulsar y calificar nuevas oportunidades a través de conversaciones con clientes centradas en la industria, aprovechando los movimientos y señales de venta digital para identificar los intereses de los clientes, descubrir nuevos interlocutores y construir el pipeline.
• Evaluar la preparación tecnológica y de negocio del cliente, mapear proactivamente a las partes interesadas externas y ejecutar estrategias que aceleren la progresión de los acuerdos y el cierre de oportunidades prioritarias.
• Impulsar las oportunidades desde la creación del lead hasta el cierre exitoso en estrecha alineación con los equipos de cuentas, socios y socios clave de seguridad.
• Colaborar con socios y recursos internos en la planificación de cuentas, estrategias, previsión y análisis de negocio para buscar clientes de alto potencial y maximizar los resultados comerciales.

• Colaborar con Digital Account Executives (DAEs), Digital Solution Engineers (DSEs), Partner Solution Sales (PSS) y socios para calificar oportunidades, desarrollar estrategias de soluciones centradas en el cliente y hacer progresar los acuerdos a través de las etapas del MCEM.

• Aprovechar la planificación de territorio, las señales digitales y la colaboración con socios para identificar, calificar y acelerar las oportunidades de seguridad, compartiendo constantemente las oportunidades con los socios adecuados para maximizar el alcance al cliente y el éxito de la venta conjunta (co-sell).

• Ejecutar una colaboración eficaz de vendedor a vendedor entre los equipos de Security, AI Business Solutions y Modern Work para identificar espacios en blanco (whitespace), impulsar oportunidades de soluciones cruzadas y ofrecer resultados integrados al cliente.

• Construir relaciones productivas con los socios, apoyando los compromisos conjuntos con los clientes, la progresión de las oportunidades, las conversaciones de valor de negocio y los traspasos que conduzcan a un despliegue y resultados de cliente exitosos.

• Mantener la excelencia operativa mediante una gestión precisa de las oportunidades, el intercambio con socios, la higiene del pipeline y la ejecución de movimientos de co-sell que respalden un rendimiento empresarial predecible y el impacto en el cliente.

• Liderar conversaciones de negocio centradas en la seguridad con los responsables de la toma de decisiones del cliente, actuando como un asesor de confianza.
• Aprovechar y compartir inteligencia entre las áreas de soluciones para informar las decisiones de búsqueda, posicionamiento e inversión, colaborando estrechamente con los expertos internos (SMEs) de "competición".
• Analizar las soluciones de la competencia, identificar oportunidades de diferenciación e implementar estrategias que refuercen la posición de Microsoft.
• Liderar eventos internos y externos, iniciar conversaciones con clientes y socios, actuar como mentor de otros e impulsar el intercambio de mejores prácticas entre equipos y comunidades.