Responsable de País España

• Has vendido en el mercado español de ciencias de la vida (filiales farmacéuticas, biotecnología o CRO) y has cerrado acuerdos de ciclo completo generados por ti mismo, y puedes explicarnos los dos últimos: quién decidió, qué casi los arruina y cómo ganaste
• Llegas con una red profesional activa y actual en el mercado español de ciencias de la vida. Este es un requisito indispensable; el ritmo de este puesto lo presupone
• Has abierto terreno anteriormente: un nuevo territorio, un nuevo segmento o un rol de primera contratación en un mercado donde no existía nada hasta que tú lo construiste
• Operas de forma autónoma en un entorno de fase inicial: estableces tu propio plan, gestionas tu propio pipeline y pides coaching en lugar de instrucciones
• Operas con un enfoque "AI-first": la investigación, la preparación de cuentas, la personalización del contacto y el seguimiento se aprovechan todos mediante herramientas modernas de IA
• Español de nivel nativo e inglés profesional fluido
• Gestión disciplinada del pipeline en HubSpot o equivalente

• Comprensión de las operaciones de investigación clínica y del panorama de los ensayos clínicos
• Familiaridad con el contexto regulatorio y de protección de datos de la investigación clínica en Europa
• Afinidad con la atención sanitaria centrada en el paciente y la accesibilidad de la investigación clínica

• La oportunidad de abrir un mercado nacional como la primera contratación comercial: la base del mercado es tuya para construirla, y el mérito de abrirlo es tuyo
• Respaldo real a pesar de ser el primero sobre el terreno: el equipo enterprise, el Head of Partnerships y Customer Success tienen todos un interés directo en tu mercado
• Trabajo remoto, basado en España
• Un proceso de contratación rápido y transparente: llamada de introducción, entrevista profunda con el responsable de contratación, sesión de trabajo práctica, conversación con el fundador, referencias; feedback en cada paso, completado en semanas, no en meses
• Un equipo de alta velocidad y orientado a la misión que documenta todo, se mueve rápido y toma el aprovechamiento de la IA como base en cada rol
• Una trayectoria de crecimiento clara: a medida que el mercado madure, se añadirán a tu alrededor contrataciones dedicadas de Customer Success y Patient Engagement, permitiéndote centrarte puramente en los ingresos

Curewiki opera una plataforma de descubrimiento de investigación clínica iniciada por pacientes en toda Europa. Estamos homologados como proveedores en patrocinadores farmacéuticos y CRO de primer nivel, y Francia es uno de nuestros mercados de expansión prioritarios: nuestra presencia hospitalaria allí está creciendo mediante asociaciones tecnológicas ancladas en iniciativas de interoperabilidad de la UE, y un grupo hospitalario líder se ha comprometido a lanzar con nosotros en 2026, lo que te proporcionará un punto de referencia nacional desde el primer día. Te unirás como la primera contratación comercial en el mercado, con un equipo de "enterprise" trabajando las cuentas globales por encima de ti y una capa de alianzas construyendo los puntos de prueba locales a tu lado. El mercado nacional es tuyo para abrirlo.

El Country Lead es responsable de la presencia comercial de Curewiki en el mercado español de principio a fin, desde la prospección hasta la firma del contrato, con un enfoque en las filiales nacionales de empresas farmacéuticas multinacionales y empresas biotecnológicas nacionales.

Como primera contratación comercial en el mercado, el rol combina el desarrollo de nuevos negocios con la incorporación temprana de clientes y la representación del mercado. A medida que el mercado madure, se añadirán roles dedicados de Customer Success y Patient Engagement, lo que permitirá al Country Lead concentrarse plenamente en la generación de ingresos.

Desarrollo de mercado y generación de pipeline

• Definir y ejecutar el plan de go-to-market para el mercado español en alineación con el CCO
• Construir y mantener un pipeline cualificado de oportunidades nacionales en filiales farmacéuticas, empresas biotecnológicas y CRO, activando tu red de contactos existente desde la primera semana
• Identificar y mapear a los interlocutores clave, incluyendo operaciones clínicas, asuntos médicos, compromiso con el paciente y partes interesadas en compras
• Representar a Curewiki en conferencias y eventos nacionales del sector, convirtiendo la presencia en reuniones cualificadas

Gestión de acuerdos y cierre

• Responsabilizarse de todo el ciclo de ventas, desde la primera conversación hasta la propuesta, negociación y firma del contrato
• Desarrollar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente y el modelo de precios de Curewiki
• Navegar por procesos de decisión con múltiples partes interesadas que involucren operaciones clínicas, compras, legal e IT
• Mantener una disciplina rigurosa de CRM en HubSpot: etapas precisas, notas oportunas y previsión (forecasting) realista

Onboarding de clientes y desarrollo temprano de cuentas

• Guiar a los clientes iniciales a través del onboarding y su primer proyecto, en coordinación con Customer Success
• Identificar oportunidades de expansión dentro de la cartera de cuentas nacionales

Colaboración transversal

• Coordinarse con el equipo de ventas enterprise en cuentas globales con un componente nacional
• Coordinarse con el Head of Partnerships en oportunidades de hospitales y organizaciones de pacientes en el mercado
• Proporcionar inteligencia de mercado estructurada para informar las decisiones de producto, precios y posicionamiento