Gerente de Cuentas Clave - Sanidad Pública

Tendrás éxito en este puesto si tienes:

• Experiencia demostrada vendiendo en la sanidad pública española (consejerías de salud / servicios de salud regionales o instituciones de salud pública equivalentes).

• Experiencia práctica con licitaciones públicas: lectura de pliegos, elaboración de estrategias de licitación, coordinación de respuestas e impulso del proceso hasta la adjudicación/cierre.

• Gran capacidad para interactuar y comunicarte con interlocutores institucionales en funciones técnicas, clínicas y de contratación.

• Altamente orientado a la ejecución: seguimiento riguroso, mentalidad de responsabilidad (ownership) y una fuerte disciplina en CRM/pipeline.

• Comodidad vendiendo soluciones reguladas / de grado clínico con credibilidad (entendiendo por qué importan la regulación y los procesos de calidad).

• Se requiere inglés (fluidez profesional tanto oral como escrita). Se asume fluidez en español dado el mercado.

• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

• Formación en Ciencias de la Vida (especialmente enfermería/medicina; también farmacia, veterinaria, etc.). La experiencia clínica no necesita ser extensa; la formación académica es valiosa incluso sin una larga práctica.

• EIR/MIR (formación de especialidad) o vías clínicas de posgrado similares.

• Red de contactos existente en una o más regiones (innovación, CIO/IT, contratación, liderazgo clínico, etc.).

• Experiencia colaborando con integradores/socios en licitaciones (división clara de roles, trabajo en equipo para la licitación, plan de ejecución compartido).

💰 Salario fijo y variable
También ofrecemos beneficios flexibles a través de Cobee (ticket restaurante, transporte, guardería...).

🌍 Trabajo remoto en un entorno asíncrono.

🕓 Horario de trabajo flexible.

💃 Teambuildings (al menos dos al año).

🏖️ 23 días al año + tu cumpleaños + 6 festivos locales y regionales añadidos a tu calendario (para que podamos elegir cuándo disfrutarlos).

🧑🏫 Presupuesto para formación y desarrollo personal.

💻 Un portátil (Mac) + el equipo que necesites (pantalla, teclado...).

🛫 & y por último, pero no menos importante, la posibilidad de unirte a un equipo de personas buenas y ambiciosas donde podrás crear un impacto real en la vida de la gente.

En Tucuvi, ayudamos a las organizaciones sanitarias a garantizar que cada paciente reciba una atención de alta calidad y oportuna, reforzando a los equipos clínicos con IA.

Nuestra plataforma de gestión de cuidados con IA de grado clínico automatiza y orquesta flujos de trabajo de alto volumen de principio a fin, combinando agentes de IA autónomos, incluido LOLA, nuestro Agente Clínico de Voz, con lógica de flujo de trabajo, escalado, documentación y una integración perfecta en la infraestructura existente de los sistemas sanitarios. Diseñada para la confianza y la realidad clínica, Tucuvi es la primera plataforma de IA aprobada como Software médico clase IIb (SaMD) para la gestión de pacientes mediante IA de voz.

Hoy damos soporte a más de 50 rutas de cuidados en más de 60 organizaciones sanitarias, logrando hasta un 80% de automatización de los flujos de trabajo de enfermería, más del 90% de implicación de los pacientes y una mejora de los resultados clínicos. Recientemente hemos levantado 20M$ en una ronda Serie A para escalar en Europa y EE. UU..

A medida que más organizaciones sanitarias, responsables de la toma de decisiones institucionales y socios estratégicos confían en Tucuvi, nuestro equipo de ventas se ha convertido en el motor clave para convertir nuestra visión en realidad. Ahora estamos acelerando nuestro crecimiento comercial en el sector de la sanidad pública española y buscamos un Key Account Manager para ayudar a hospitales e instituciones de salud pública a aprovechar nuestra IA para transformar la atención al paciente.

Este rol va mucho más allá de cerrar acuerdos. Se trata de construir relaciones de confianza, decodificar las complejas necesidades de los sistemas de salud regionales y ofrecer un impacto tangible tanto en el negocio como en la vida de las personas. Buscamos un profesional estratégico y orientado a la ejecución para liderar nuestra expansión: alguien capaz de navegar las complejidades de las ventas al sector público con una mentalidad de "constructor" (builder mindset).

Si tienes un profundo conocimiento de la contratación pública y estás preparado para liderar oportunidades complejas desde el descubrimiento hasta la adjudicación, esta es tu oportunidad para dar forma al futuro de la prestación de servicios sanitarios en España.

Como Key Account Manager, trabajarás estrechamente con nuestro BDR, asumiendo la responsabilidad total de las oportunidades desde el descubrimiento inicial hasta la adjudicación y el cierre, asegurando un traspaso fluido al equipo de Customer Success. Harás crecer tu territorio construyendo relaciones sólidas con las Consejerías de Salud y los Servicios de Salud regionales, liderando oportunidades complejas que a menudo culminan en licitaciones públicas.

En este puesto, establecerás la estrategia, coordinarás propuestas y te relacionarás con una amplia gama de interlocutores institucionales, desde equipos técnicos y clínicos hasta responsables económicos y de contratación, siempre con un enfoque claro, conforme a la normativa y orientado al valor.

Con el tiempo, te convertirás en un socio de confianza para las instituciones públicas, traduciendo las soluciones reguladas y de grado clínico de Tucuvi en mejoras medibles en la atención al paciente, al tiempo que aceleras el pipeline, la velocidad y las victorias en todo tu territorio.

Qué esperar durante tus primeros meses con nosotrosDurante tu primer mes:

• Integrarte totalmente en Tucuvi Health Manager (THM), el modelo de negocio y el posicionamiento en el ecosistema de la salud pública.

• Acompañar a los miembros del equipo en reuniones con clientes para observar nuestro proceso de ventas en acción.

• Mapear cuentas clave e interlocutores (stakeholders) en tu cartera.

• Asumir la responsabilidad de cuentas seleccionadas, incluyendo la prospección de nuevas oportunidades y el apoyo en las solicitudes de licitación.

• Liderar visitas y presentaciones a clientes bajo supervisión.

• Contribuir a la preparación de propuestas, la planificación de negociaciones y la estrategia de cuenta.

• Ganar confianza en la propuesta de valor de THM y su impacto en las vías de atención.

• Gestionar plenamente tu ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, y asegurar un traspaso fluido al equipo de Implementación.

• Impulsar iniciativas de upselling e identificar oportunidades de crecimiento en las cuentas existentes.

• Consolidarte como un socio de confianza para hospitales e interlocutores institucionales en el sector de la salud pública española.

• Refinar continuamente las estrategias de cuenta y mejorar los procesos internos, contribuyendo al crecimiento e impacto de Tucuvi.

Serás responsable de:

• Ejecución estratégica de territorio y cuentas: Desarrollar y ejecutar planes de cuenta de alto impacto, identificando a los interlocutores clínicos y económicos clave para navegar la "hoja de ruta hacia el sí" dentro de los servicios de salud regionales.

• Gestión de oportunidades complejas: Liderar el ciclo completo de ventas —desde un descubrimiento profundo hasta la comprensión de las vías de contratación— elaborando propuestas basadas en el valor que alineen nuestros KPIs con los objetivos de eficiencia del cliente.

• Liderazgo de licitaciones de extremo a extremo: Ser responsable de la estrategia de licitación calificando las oportunidades de forma temprana, liderando la narrativa y la documentación para las respuestas a los pliegos, y coordinando a los equipos internos para asegurar que cada presentación sea impecable y competitiva.

• Orquestación interna y traspaso de éxito: Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Legal, Regulatorio y Success para asegurar que cada propuesta sea precisa, viable y ejecutable. Tras la adjudicación, liderarás una transición fluida definiendo el alcance, los hitos, los interlocutores y los riesgos para garantizar que se entregue el impacto prometido.

• Excelencia en pipeline e integridad: Mantener un CRM riguroso y basado en datos. Operarás con estricto cumplimiento de las normas de contratación pública, garantizando la transparencia y el cumplimiento en cada paso.