Gerente de Ventas de Sistemas y Componentes B2B

Como "Components & Systems Sales Manager", serás el responsable del éxito comercial de nuestra cartera de componentes y sistemas. Definirás el enfoque de salida al mercado (go-to-market), construirás y gestionarás el pipeline, y ganarás contratos con OEMs, integradores de sistemas, grandes contratistas de defensa y clientes gubernamentales. Trabajando estrechamente con el "Commercial Head", "Business Development", "Sales Engineering" y "Bid Management", traducirás los requisitos de los clientes en ofertas técnico-comerciales competitivas y negociarás acuerdos que aporten valor a largo plazo. Es un puesto de ventas senior, con objetivos de ventas (quota-carrying) y de gran visibilidad, para alguien que combine la comprensión técnica con el empuje comercial y que prospere en un entorno dinámico y orientado a una misión.

En Destinus, estamos revolucionando la industria de la defensa con Vehículos Aéreos No Tripulados (UAV) de vanguardia. Nuestras tecnologías innovadoras están diseñadas para satisfacer las demandas únicas de las operaciones de defensa modernas, ofreciendo una velocidad, precisión y rentabilidad sin precedentes. Destinus colabora con agencias gubernamentales y organizaciones de defensa de todo el mundo para proporcionar soluciones avanzadas para operaciones de misión crítica, permitiendo una nueva era de eficiencia y superioridad tecnológica. Únete a nosotros para dar forma al futuro de la defensa con innovaciones aeroespaciales revolucionarias.

Estrategia y crecimiento de la cartera

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas y los objetivos anuales para nuestra cartera de componentes y sistemas, incluyendo una visión clara de los segmentos objetivo, clientes y regiones
• Identificar nuevos clientes y captar a los clientes existentes para nuestros componentes y sistemas, y traducir la información del mercado en aportaciones para el producto y la fijación de precios
• Responsabilizarte de los ingresos, el margen y la precisión de las previsiones de tu cartera, e informar del rendimiento al "Head of Commercial Product - B2B Systems & Components".

Desarrollo de negocio y ejecución de ventas

• Construir y gestionar un pipeline saludable de oportunidades con OEMs, integradores, grandes contratistas de defensa y agencias gubernamentales
• Desarrollar relaciones a largo plazo con cuentas clave y actuar como la contraparte comercial B2B para las partes interesadas del cliente
• Representar a Destinus en ferias comerciales, conferencias y reuniones con clientes, y convertir los eventos en oportunidades cualificadas

Ofertas, negociación y contratación

• Liderar el proceso de oferta técnico-comercial desde el requisito hasta la propuesta, trabajando con "Sales Engineering" en el alcance, las especificaciones y la viabilidad
• Preparar precios, presupuestos y respuestas a licitaciones, equilibrando la competitividad con el margen y el riesgo junto con "Bid Management"
• Negociar contratos y condiciones comerciales, junto con los departamentos Legal y de Finanzas, y cerrar acuerdos dentro de las directrices acordadas
• Garantizar el cumplimiento de los controles de exportación, las sanciones y las regulaciones de contratación de defensa en cada transacción

Colaboración interfuncional y entrega

• Actuar como la voz del cliente ante los departamentos de Producto, Ingeniería, Cadena de Suministro y Programas, transmitiendo los requisitos y las prioridades de la hoja de ruta a la organización
• Trabajar con Programas y Operaciones para asegurar una transición fluida, la entrega puntual y la satisfacción del cliente tras la adjudicación del contrato
• Mantener el CRM y el reporte del pipeline actualizados y precisos, y proporcionar previsiones y actualizaciones periódicas al liderazgo comercial

Equipo y formas de trabajo

• Coordinarse con "Business Development" y el equipo comercial para mantener la actividad de ventas alineada y bien preparada
• Cuando proceda, formar y guiar a colegas de ventas junior y contribuir a la construcción del equipo comercial a medida que Destinus crece

• Licenciatura o Máster en ingeniería, negocios o un campo relacionado, o experiencia equivalente 
• 6–10 años de experiencia en ventas técnicas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas, preferiblemente en defensa, aeroespacial, electrónica o fabricación avanzada 
• Trayectoria demostrada en la venta de componentes complejos, subsistemas o sistemas y en el cierre de acuerdos con múltiples partes interesadas y ciclos de venta largos 
• Sólida comprensión técnica, con capacidad para discutir especificaciones y requisitos de forma creíble con ingenieros y clientes 
• Fuertes habilidades de negociación, comerciales y de contratación, incluyendo la gestión de precios y márgenes 
• Experiencia práctica con una plataforma CRM y gestión estructurada de pipeline y previsión (forecasting) 
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders, con comodidad tanto a nivel de ingeniería como ejecutivo 
• Inglés fluido; un segundo idioma europeo es una ventaja 
• Disponibilidad para viajar regularmente a clientes y eventos 
• Capacidad para obtener o poseer una autorización de seguridad en un estado miembro de la UE 

Eres un líder de ventas comercialmente agudo y técnicamente curioso que se hace responsable de los resultados. Generas confianza tanto con los clientes como con los colegas, entiendes qué hace que una solución técnica sea valiosa y sabes cómo convertir ese valor en una propuesta ganadora. Eres estructurado en la gestión de tu pipeline, mantienes la calma en negociaciones complejas y eres persistente cuando los ciclos de venta son largos. Colaboras de forma natural con Ingeniería, Producto y Programas, y te enorgulleces de cumplir lo que prometes a los clientes. Por encima de todo, te motiva la misión: ayudar a Destinus a competir y ganar en el mercado global de la defensa.