Gerente de Comercialización Regional, Activos Digitales

Mastercard impulsa economías y empodera a personas en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Junto con nuestros clientes, estamos ayudando a construir una economía sostenible donde todos puedan prosperar. Apoyamos una amplia gama de opciones de pagos digitales, haciendo que las transacciones sean seguras, sencillas, inteligentes y accesibles. Nuestra tecnología e innovación, asociaciones y redes se combinan para ofrecer un conjunto único de productos y servicios que ayudan a las personas, las empresas y los gobiernos a alcanzar su máximo potencial.

Mastercard busca un Manager, Regional Commercialization, Digital Assets con enfoque comercial y orientación externa para impulsar la adopción, el desarrollo de pipeline y la comercialización de la solución BVNK de Mastercard en toda Europa.

Este puesto será responsable de ejecutar la estrategia regional de salida al mercado (go-to-market), desarrollar oportunidades de clientes y acelerar la adopción de las capacidades de stablecoins de Mastercard y las soluciones impulsadas por BVNK. El rol de Manager trabajará estrechamente con los equipos de cuentas de Mastercard, las organizaciones de producto, los equipos de desarrollo de mercado y los stakeholders de BVNK para originar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas en instituciones financieras, fintechs, proveedores de servicios de pago, marketplaces y comercios digitales.

El candidato seleccionado actuará como experto regional en la materia y especialista en comercialización, ayudando a los clientes a identificar y desplegar soluciones de pago de próxima generación, al tiempo que apoya los objetivos de crecimiento del ecosistema en general. Este rol equilibra el desarrollo de negocio práctico, el compromiso con el cliente y la ejecución de ventas con actividades de desarrollo de mercado.

El Manager, Regional Commercialization, Digital Assets es responsable de apoyar el compromiso con el cliente, el crecimiento del pipeline y las actividades de comercialización para BVNK y las soluciones de activos digitales de Mastercard en toda Europa.

El Manager actúa como especialista regional en ventas y desarrollo de negocio, colaborando con los equipos de gestión de cuentas, producto y desarrollo de mercado para identificar oportunidades, hacer progresar acuerdos estratégicos y ampliar la adopción en el mercado.

Responsabilidades clave

Liderazgo Estratégico, Comercialización y Entrega

-Ejecutar la estrategia de comercialización regional y aportar conocimientos de mercado para su desarrollo continuo.

-Identificar y priorizar las oportunidades de clientes dentro de los segmentos objetivo.

-Apoyar las iniciativas de expansión del mercado regional y las prioridades estratégicas.

Crecimiento de Ingresos y Expansión de Mercado

-Desarrollar y ejecutar un pipeline sólido de oportunidades regionales.

-Buscar proactivamente nuevas oportunidades en los segmentos objetivo, demostrando una fuerte disciplina de ventas, urgencia y responsabilidad para hacer progresar el pipeline hasta el cierre.

-Liderar la búsqueda de clientes desde la originación hasta la ejecución del contrato y el lanzamiento.

-Colaborar con los equipos de cuentas para acelerar la conversión de oportunidades y el crecimiento de los clientes.

-Contribuir al cumplimiento de los objetivos regionales de ingresos, volumen de transacciones y adopción.

-Identificar casos de uso emergentes y oportunidades de mercado para apoyar los objetivos de crecimiento.

Compromiso con el cliente

-Desarrollar relaciones con los principales stakeholders de los clientes, los equipos de cuentas y los socios del ecosistema.

-Liderar sesiones de descubrimiento de clientes, talleres y discusiones de soluciones.

-Apoyar los compromisos y negociaciones interfuncionales para oportunidades estratégicas.

-Actuar como asesor de confianza en soluciones de pago con stablecoins y activos digitales.

Desarrollo de Producto y Mercado

-Colaborar con los equipos de producto de Mastercard y BVNK para proporcionar feedback de los clientes, conocimientos de mercado, inteligencia competitiva y requisitos de casos de uso que informen las futuras mejoras de producto y las prioridades de comercialización.

Todas las actividades que implican el acceso a los activos, la información y las redes de Mastercard conllevan un riesgo inherente para la organización y, por lo tanto, se espera que cada persona que trabaje para Mastercard, o en su nombre, sea responsable de la seguridad de la información y deba:

• Cumplir con las políticas y prácticas de seguridad de Mastercard;

• Garantizar la confidencialidad e integridad de la información a la que se accede;

• Informar de cualquier sospecha de violación o brecha de la seguridad de la información, y

• Completar todas las capacitaciones de seguridad obligatorias periódicas de acuerdo con las directrices de Mastercard.