Responsable de Gestión de Licitaciones y Operaciones Comerciales

Imagina esto. Estás al frente del equipo responsable de algunas de las licitaciones de defensa más estratégicas en Destinus, transformando capacidades técnicas complejas y requisitos de clientes en propuestas convincentes y competitivas. Como Head of Bid Management, serás el responsable de nuestro enfoque de gestión de licitaciones de principio a fin, desde la calificación de oportunidades y la estrategia de licitación hasta la presentación, el apoyo en la negociación y el análisis post-licitación.

Reportando al Head of Commercial Operations, construirás y liderarás un equipo de Bid Management de alto rendimiento y trabajarás estrechamente con Business Development, Sales, Engineering, Finance, Legal, Operations y la alta dirección. Tu objetivo es claro: crear una función de licitaciones disciplinada y escalable que ayude a Destinus a competir eficazmente y a convertir oportunidades estratégicas en contratos.

En Destinus, estamos revolucionando la industria de la defensa con Vehículos Aéreos No Tripulados (UAV) de vanguardia. Nuestras tecnologías innovadoras están diseñadas para satisfacer las demandas únicas de las operaciones de defensa modernas, ofreciendo una velocidad, precisión y rentabilidad sin precedentes. Destinus colabora con agencias gubernamentales y organizaciones de defensa de todo el mundo para proporcionar soluciones avanzadas para operaciones de misión crítica, permitiendo una nueva era de eficiencia y superioridad tecnológica. Únete a nosotros para dar forma al futuro de la defensa con innovaciones aeroespaciales revolucionarias.

• Liderar y mejorar continuamente la estrategia, los procesos, la gobernanza y las herramientas de gestión de licitaciones en todo Destinus
• Dirigir el ciclo de vida completo de la licitación, desde la evaluación inicial de la oportunidad y las decisiones de participar o no (bid or no-bid), pasando por el desarrollo de la propuesta, la presentación, las aclaraciones, el apoyo en la negociación y la revisión post-licitación
• Construir, liderar y desarrollar un equipo de Bid Management en crecimiento, gestionando inicialmente de 2 a 3 miembros del equipo con el potencial de escalar la función a medida que el negocio crezca
• Coordinar equipos de licitación multifuncionales entre Business Development, Engineering, Finance, Legal, Operations, Supply Chain y otras funciones relevantes
• Traducir los requisitos del cliente, la documentación de la licitación y las prioridades comerciales en estrategias de licitación, responsabilidades, cronogramas y entregables claros
• Garantizar que las propuestas sean convincentes, precisas, conformes, comercialmente sólidas y estén alineadas tanto con los requisitos del cliente como con los objetivos de Destinus
• Establecer un sólido control de calidad en todas las presentaciones, garantizando la coherencia de la documentación técnica, comercial, contractual y de apoyo
• Gestionar recursos en múltiples licitaciones simultáneas, priorizando las oportunidades críticas y asegurando que los equipos tengan la información y el apoyo necesarios para cumplir con cronogramas exigentes
• Preparar las licitaciones para la revisión interna y la aprobación del comité de licitación, asegurando que los responsables de la toma de decisiones dispongan de información completa y fiable
• Desarrollar modelos de informes y de rendimiento para comprender los costes de las licitaciones, los requisitos de recursos, las tasas de conversión, los cronogramas y la eficacia general de la función de licitaciones
• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el pipeline de licitaciones y el rendimiento al Head of Commercial Operations, al CCO y a las partes interesadas de la alta dirección pertinentes
• Liderar revisiones estructuradas de licitaciones no adjudicadas para identificar las lecciones aprendidas y traducir los hallazgos en mejoras concretas para futuras presentaciones
• Analizar el posicionamiento de la competencia y los resultados de las licitaciones para identificar oportunidades que permitan reforzar las propuestas de Destinus, su posicionamiento comercial y su competitividad general
• Gestionar a los proveedores y socios externos pertinentes que apoyan el desarrollo de propuestas, manteniendo al mismo tiempo el control sobre el presupuesto de gestión de licitaciones
• Crear procesos escalables, plantillas, estándares de documentación y mejores prácticas que permitan que la organización de licitaciones crezca sin perder velocidad

• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para apoyar licitaciones estratégicas, clientes y equipos internos 

Sabes cómo aportar estructura a la complejidad sin crear burocracia. Te sientes cómodo asumiendo la responsabilidad de licitaciones de alto riesgo, cuestionando supuestos y tomando decisiones cuando los plazos son ajustados. Combinas el pensamiento comercial con la curiosidad técnica suficiente para entender qué hace que una solución sea competitiva. Estableces un estándar de calidad alto, te comunicas con claridad y sabes cómo lograr que diferentes equipos se muevan hacia el mismo plazo de entrega. Lo más importante es que estás listo para construir, mejorar y escalar en lugar de simplemente mantener un proceso existente.