Gerente de Categoría Asociado Global – Adquisición de Flotas

Global Associate Category Manager - Fleet Procurement

Reportando al Senior Manager Global de Compras de Marketing, Viajes y Flota, el Global Category Manager de Compras Indirectas de Flota es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias globales de categoría en una cartera asignada de gasto indirecto: Flota, que representa aproximadamente $330 anuales.

El puesto es responsable de aportar valor empresarial sostenible mediante la optimización de costes, la mejora del capital circulante, la gestión de la demanda, el rendimiento de los proveedores, la innovación, la mitigación de riesgos y la optimización del coste total de propiedad, garantizando al mismo tiempo la continuidad del suministro y la alineación con las prioridades del negocio.

Como Global Procurement Manager, el puesto proporciona dirección a equipos distribuidos geográficamente, influye en los principales interlocutores (stakeholders) de diversas funciones y regiones, desarrolla relaciones estratégicas con los proveedores y establece la gobernanza y las rutinas de rendimiento necesarias para cumplir los objetivos de la categoría de forma constante.

1. Estrategia de categoría global y creación de valor

• Desarrollar y ser responsable de las estrategias de categoría globales y de las hojas de ruta de valor plurianuales para las categorías de Indirect Procurement asignadas.
• Traducir los requisitos del negocio, el análisis del gasto, la inteligencia de mercado y las capacidades de los proveedores en estrategias de categoría claras, prioridades y objetivos medibles.
• Agregar datos globales y regionales, identificar oportunidades y desafíos, y establecer objetivos de categoría ambiciosos alineados con los objetivos de Procurement y del negocio.
• Liderar iniciativas globales de go-to-market y de sourcing estratégico, incluyendo RFPs, e-auctions, licitaciones competitivas y negociaciones comerciales complejas.
• Aportar valor medible mediante el ahorro de costes, la evitación de costes, la mejora del capital circulante, la gestión de la demanda, la optimización de especificaciones y las mejoras del coste total de propiedad.
• Identificar oportunidades de consolidación de proveedores y de gasto, optimización de la demanda y mejora de los modelos comerciales en colaboración con los Procurement Business Partners y los interlocutores del negocio.
• Aprovechar la inteligencia de mercado y las capacidades de los proveedores para identificar oportunidades de innovación y de ventaja competitiva.
• Impulsar y desplegar las estrategias de categoría aprovechando las oportunidades de sourcing global, las herramientas digitales, la analítica y las tecnologías emergentes, incluidas las soluciones de procurement habilitadas por IA.
• Apoyar las iniciativas estratégicas globales y mejorar continuamente el rendimiento de la categoría, los procesos y las formas de trabajo.

2. Gestión estratégica de proveedores, negociaciones y riesgo

• Construir y mantener relaciones sólidas con proveedores clave globales y estratégicos.
• Liderar negociaciones globales complejas y colaborar con altos ejecutivos de los proveedores para lograr condiciones comerciales, niveles de servicio, innovación y valor a largo plazo óptimos.
• Establecer modelos de Gestión de Relaciones con Proveedores (SRM) adecuados para los proveedores estratégicos.
• Supervisar el rendimiento de los proveedores y garantizar el cumplimiento de las expectativas contractuales, comerciales y operativas.
• Gestionar proactivamente los riesgos de los proveedores y de la categoría, incluyendo la concentración de proveedores, la continuidad del negocio y las dependencias de servicios críticos.
• Desarrollar estrategias de contingencia y de mitigación de riesgos adecuadas para proveedores y servicios críticos para el negocio.
• Vincular el conocimiento de las tendencias del mercado con las capacidades de los proveedores para identificar nuevas oportunidades y fortalecer la posición competitiva de la organización.
• Garantizar el cumplimiento de las regulaciones, estándares, políticas, requisitos contractuales y la gobernanza de Procurement aplicables.

3. Gobernanza de valor global y gestión del rendimiento

• Establecer y liderar la gobernanza y las rutinas de la categoría global, incluyendo:

o Revisiones de la estrategia de categoría o Gestión de la relación con los proveedores (SRM)

o Gestión del rendimiento de los proveedores o Revisiones de ahorros y valor o Intercambio de mejores prácticas o Revisiones de riesgo y cumplimiento

• Colaborar con Global/Corporate Finance para asegurar la alineación con las metodologías de ahorro y la implementación coherente del cálculo, la validación y la notificación del valor.
• Establecer KPIs de categoría y medidas de rendimiento claros, y asegurar un seguimiento eficaz de la entrega de valor.
• Impulsar la responsabilidad por el rendimiento de la categoría y el impacto medible en P&L y en el negocio, en apoyo de los objetivos organizativos generales.
• Garantizar la visibilidad y la transparencia del rendimiento de la categoría, los riesgos, las oportunidades y la entrega de valor.
• Impulsar la coherencia en los procesos, las metodologías y la gobernanza globales, permitiendo al mismo tiempo una ejecución regional adecuada.
• Identificar e implementar oportunidades de mejora continua en la gestión de categorías y en el rendimiento de Procurement.

4. Gestión de interlocutores ejecutivos y asociación con el negocio

• Construir relaciones de confianza con interlocutores ejecutivos, divisionales, funcionales y regionales.
• Actuar como socio estratégico de Procurement comprendiendo las prioridades del negocio y traduciéndolas en estrategias de categoría y de proveedores eficaces.
• Comunicar eficazmente las estrategias de categoría, las novedades del mercado, los riesgos de los proveedores, las oportunidades de valor y las recomendaciones a la alta dirección.
• Influir en los interlocutores globales y regionales para lograr la alineación en torno a las estrategias de categoría y permitir una ejecución exitosa.
• Equilibrar los requisitos regionales y funcionales con los objetivos globales de Procurement para maximizar el valor de la empresa.
• Desarrollar casos de negocio y recomendaciones convincentes respaldadas por sólidos conocimientos financieros, comerciales y de mercado.
• Demostrar una fuerte comunicación ejecutiva y la capacidad de influir en las decisiones en una organización compleja y matricial.

5. Colaboración, influencia y asociación en Procurement global

• Coordinar y colaborar con los equipos regionales de Procurement en cuatro regiones principales para impulsar la implementación coherente de las estrategias globales.
• Operar eficazmente a través de culturas, geografías y zonas horarias, creando una sólida colaboración entre los equipos globales y regionales.
• Fomentar un entorno inclusivo que aliente las diversas perspectivas, la curiosidad, la colaboración y el desafío constructivo.

• Capacidad para operar eficazmente en diversas regiones globales y zonas horarias.
• Flexibilidad en el horario de trabajo para dar apoyo a los interlocutores, equipos y proveedores globales.
• Viajes internacionales de aproximadamente el 20-30%, dependiendo de los requisitos del negocio.