Gerente de Categoría Global – Adquisiciones CAPEX

Reportando al Global Procurement Senior Manager, el Global Category Manager, Indirect Procurement CAPEX, es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de categoría globales en una cartera asignada de gasto indirecto: categorías de CAPEX como equipos de proceso y fabricación, equipos mecánicos, servicios de ingeniería, equipos de agua y aguas residuales, sistemas de almacenamiento y tanques, que representan aproximadamente entre 350 y 500 millones de dólares anuales.

El puesto es responsable de aportar valor empresarial sostenible mediante la optimización de costes, la mejora del capital circulante, la gestión de la demanda, el rendimiento de los proveedores, la innovación, la mitigación de riesgos y la optimización del coste total de propiedad, garantizando al mismo tiempo la continuidad del suministro y la alineación con las prioridades del negocio.

Como Manager de compras globales, el puesto proporciona dirección a equipos geográficamente dispersos, influye en los principales interlocutores (stakeholders) de diversas funciones y regiones, desarrolla relaciones estratégicas con los proveedores y establece la gobernanza y las rutinas de rendimiento necesarias para cumplir los objetivos de la categoría de forma constante.

1. Estrategia de categoría global y creación de valor

• Desarrollar y ser responsable de las estrategias de categoría globales y de las hojas de ruta de valor plurianuales para las categorías de compras indirectas asignadas.
• Traducir los requisitos del negocio, el análisis del gasto, la inteligencia de mercado y las capacidades de los proveedores en estrategias de categoría claras, prioridades y objetivos medibles.
• Agregar datos globales y regionales, identificar oportunidades y desafíos, y establecer metas de categoría ambiciosas alineadas con los objetivos de Compras y del negocio.
• Liderar iniciativas globales de salida al mercado (go-to-market) y de abastecimiento estratégico, incluyendo RFPs, e-auctions, licitaciones competitivas y negociaciones comerciales complejas.
• Aportar valor medible mediante el ahorro de costes, la evitación de costes, la mejora del capital circulante, la gestión de la demanda, la optimización de especificaciones y las mejoras en el coste total de propiedad.
• Identificar oportunidades de consolidación de proveedores y de gasto, optimización de la demanda y mejora de los modelos comerciales en colaboración con los Procurement Business Partners y los interlocutores del negocio.
• Aprovechar la inteligencia de mercado y las capacidades de los proveedores para identificar oportunidades de innovación y ventaja competitiva.
• Impulsar y desplegar las estrategias de categoría aprovechando las oportunidades de abastecimiento global, las herramientas digitales, la analítica y las tecnologías emergentes, incluidas las soluciones de compras habilitadas por IA.
• Apoyar las iniciativas estratégicas globales y mejorar continuamente el rendimiento de la categoría, los procesos y las formas de trabajo.

2. Gestión estratégica de proveedores, negociaciones y riesgos

• Construir y mantener relaciones sólidas con proveedores clave, globales y estratégicos.
• Liderar negociaciones globales complejas y colaborar con altos ejecutivos de los proveedores para lograr condiciones comerciales, niveles de servicio, innovación y valor a largo plazo óptimos.
• Establecer modelos adecuados de Gestión de Relaciones con Proveedores (SRM) para los proveedores estratégicos.
• Supervisar el rendimiento de los proveedores y garantizar el cumplimiento de las expectativas contractuales, comerciales y operativas.
• Gestionar proactivamente los riesgos de los proveedores y de la categoría, incluyendo la concentración de proveedores, la continuidad del negocio y las dependencias de servicios críticos.
• Desarrollar estrategias adecuadas de contingencia y mitigación de riesgos para proveedores y servicios críticos para el negocio.
• Vincular el conocimiento de las tendencias del mercado con las capacidades de los proveedores para identificar nuevas oportunidades y fortalecer la posición competitiva de la organización.
• Garantizar el cumplimiento de las normativas, estándares, políticas, requisitos contractuales y la gobernanza de Compras aplicables.

3. Gobernanza de valor global y gestión del rendimiento

• Establecer y liderar la gobernanza y las rutinas de la categoría global, incluyendo:

o Revisiones de la estrategia de categoría o Gestión de relaciones con proveedores (SRM)

o Gestión del rendimiento de los proveedores o Revisiones de ahorros y valor o Intercambio de mejores prácticas o Revisiones de riesgo y cumplimiento

• Colaborar con el departamento de Finanzas Global/Corporativo para asegurar la alineación con las metodologías de ahorro y la implementación coherente del cálculo, la validación y la notificación del valor.
• Establecer KPIs de categoría y medidas de rendimiento claros, y asegurar un seguimiento eficaz de la entrega de valor.
• Impulsar la responsabilidad sobre el rendimiento de la categoría y el impacto medible en el P&L y en el negocio, en apoyo de los objetivos organizativos generales.
• Garantizar la visibilidad y la transparencia del rendimiento de la categoría, los riesgos, las oportunidades y la entrega de valor.
• Impulsar la coherencia en los procesos, las metodologías y la gobernanza globales, permitiendo al mismo tiempo una ejecución regional adecuada.
• Identificar e implementar oportunidades de mejora continua en la gestión de categorías y en el rendimiento de Compras.

4. Gestión de interlocutores ejecutivos y asociación con el negocio

• Construir relaciones de confianza con interlocutores ejecutivos, divisionales, funcionales y regionales.
• Actuar como socio estratégico de Compras mediante la comprensión de las prioridades del negocio y su traducción en estrategias de categoría y de proveedores eficaces.
• Comunicar eficazmente las estrategias de categoría, los desarrollos del mercado, los riesgos de los proveedores, las oportunidades de valor y las recomendaciones a la alta dirección.
• Influir en los interlocutores globales y regionales para lograr la alineación en torno a las estrategias de categoría y permitir una ejecución exitosa.
• Equilibrar los requisitos regionales y funcionales con los objetivos globales de Compras para maximizar el valor de la empresa.
• Desarrollar casos de negocio y recomendaciones convincentes respaldadas por sólidos conocimientos financieros, comerciales y de mercado.
• Demostrar una sólida comunicación ejecutiva y la capacidad de influir en las decisiones en una organización compleja y matricial.

5. Colaboración, influencia y asociación en Compras globales

• Coordinar y colaborar con los equipos regionales de Compras en cuatro regiones principales para impulsar la implementación coherente de las estrategias globales.
• Operar eficazmente a través de diferentes culturas, geografías y zonas horarias, creando una sólida colaboración entre los equipos globales y regionales.
• Fomentar un entorno inclusivo que aliente las diversas perspectivas, la curiosidad, la colaboración y el cuestionamiento constructivo.

• Capacidad para operar eficazmente en diversas regiones globales y zonas horarias.
• Flexibilidad en el horario de trabajo para dar soporte a interlocutores, equipos y proveedores globales.
• Viajes internacionales de aproximadamente un 20-30%, dependiendo de los requisitos del negocio.